009 讨价还价

说：“这种酒，走的是高价路线，十里香卖十文一壶，天仙醉卖九文一两，价值都差不多，不过我大唐国富民强，大家的口袋都都是鼓鼓的，并不是消费不起，我觉得，这酒的定价，最少也是十里香的五倍以上，这样一来，这钱回收就快了”

    “另外，这么好的酒，无论到哪里都很受欢，我大唐地大人广，哪里没有市场，打响名堂后，到时你卖酒水都赚翻了。”

    钱掌柜听得心头大动，区区五百两，没什么压力，也能拿得出，不过就是这风险有点大了。

    别看天府酒楼生意这么好，扣除人工、灯油火蜡、税收、官员流氓的考敬，最后进入自己袋子的，一年也就三五百两，运气不好的话，这里差不多是一年多的收入了，还不能出意外的那种。

    “那个，小相公”钱掌柜搓搓手，有点不好意思地说：“酒我是挺喜欢的，那价钱是不是可以少一点？”

    “你怕有风险？”

    “有点~~吧。”

    刘远轻轻一笑，压低声音说：“这样吧，钱掌柜你怕有风险的，我们签个合约，一年之内，你赚不回本钱，我花双倍的价钱买回来的，不过，要是一年之内回本的，以后除了天府酒楼的用酒，你卖出去的洒所赚钱的利润，你分我百分之五，也就是二十分之一，怎么样？”

    “钱掌柜你先考虑一下，不急，我到别的地方转转。”刘远也不催，反正好东西不愁卖，东家不买卖西家。

    “行，有小相公这番话，五百两就五百两，我钱某人认了！”钱掌柜一冲动，做了一个一生中最后悔的决定。

    在他看来，这酒的好，自己也亲自品尝了，不是自己的竞争对手，金月酒楼的金夫人也绝对出得起这价，到时不光是酒的问题，估计那客人都让她给抢光，这个小家伙，还说一年内不回本，就双倍购买回去，自己怎么也不吃亏。

    到时我卖多少，那是我说了算，够一年的时候，我说不够，让他花一千两购买回去，白得一个秘方还净赚五百两，多划算~~~钱掌柜心里那小算盘敲得啪啪响。

    可惜，钱掌柜以为自己看得够远的，没想到日后大把大把的银子流到刘远的手里拍着大腿直呼后悔，就差没扇自己两耳光了。

    “爽快！”刘远笑着说：“成交！”

    “对了，小相公，你这秘方，卖给了我，你就不能再卖给别人，做人要有信用。”就在两人快要签名的时候，钱掌柜醒起独门秘方这回事。

    “行，那得加三百两。”

    “三百两？”

    刘远点点头说：“那当然了，我要是多卖几次，收益也会增多，可是你只想一个人独霸我这独一无二的秘方，那肯定得多掏钱。”

    “我能讨价还价吗”钱掌柜苦笑着说。

    “不能！”

    “那成，加三百就三百，五百都出了，也不在乎那三百两了。”钱掌柜咬咬牙，还是一口应了下来。

    两人谈妥，很快签了合约，白纸黑字写得清清楚楚，还按了手摸，这样算完事。

    “好了，刘公子，你那秘方呢？”签完字，画了手押，钱掌柜从合约书才知，原来眼前这位小相公跟刘，于是，也不叫小相公，改叫刘公子了。

    刘远大手一挥：“有些事，说比较麻烦，你还是现在跟我回去看吧，我就住在金水街，到时我做一遍你就会了的。”

    “那敢情好，那敢情好。”钱掌柜高兴地说。

    耳听为虚，眼看为实，他也不知眼前这个刘公子会不会故意使坏，不过当场酿出来更好，一探就知其真伪。

    “可是，这酒~~~”

    刘远知道，像钱掌柜这种酒鬼，喝了自己的酒，哪里还忍不住的呢，喝了还想喝，算了，反正自己哪里还有一点。

    “就留给钱掌柜好好品尝一下。”

    “那敢情好，那敢情好，谢谢张公子了。”钱掌柜连连感谢，最起码，自己今晚可以尽情的畅饮一番了。

    就在钱掌柜抱着那坛酒收好然后好跟刘远去学习酿酒秘方的时候，刘远忽然大叫了一声：“慢！”

    看到钱掌柜有点误会，刘远不好意思地解释道：“那个~~坛子我得留着，因为我答应我的师妹，回去的时候，这坛子要装满银子的。”

    “师兄~~~”一直在一旁看得目瞪口呆的小娘，听说刘远这样说，俏脸一下就红了。

    “这个~~~哈哈哈~~”钱掌柜哈哈大笑起来，爽快地说：“没问题，就按张公子说的办，八百两银子装不满，我补到满，不过，我用铜钱来补。”

    刘远和钱掌柜对望一眼，接着两人就哈哈大笑起来。