第一百章柳

    且我也打听过两江总督千金的喜好，晓得她偏爱玉色（即粉红色），性子也是高傲纯澈又不失幽雅，想来下一轮的选秀，她必是康熙后宫里一枝奇葩。

    所以，想了很久我选了水红色为底，这个颜色比湘妃色稍淡，更能彰显少女的婀娜与娇艳。若是选用玉色，好端端一个少女，倒叫衣服衬得越发超逸了，甚觉不妥。若是做成裙子，外面罩一件湘妃色的子，怕真是有几分“娴静如姣花照水，行动似弱柳扶风”

    只是这料子上的白梅却真真是费了许多工夫，因为丝织主要采用变化多端的几何纹样，而刺绣则一般用在以花草鸟兽为主题的图案上。可我料子上这枝傲然怒放的白梅根本不是绣出来的，而是织女递综、穿杵、栓机、做穗巧手织就出来的。

    几个掌柜围着这幅湘妃色白梅图看了半天，不由得叹道“白梅好竹，可是这幅白梅图，真是万两白银也难求啊！”我却笑道“几位掌柜好眼光，这幅白梅不是我自夸，怕是江南独一份，当然宫里有没有咱不敢说，毕竟全天下最好的织女绣娘都在那里。”

    挑花匠依据花样计算经纬数，编出花本，作为织造时提花的依据。然后用一绞一的直径丝做地，运用了11种递综法，织机上一零八个杼轴。还另外备了四五种彩纬小管梭与长织梭所用的彩色绒管及片银线、捻银线、包梗线、孔雀羽线、花夹线、苎麻纬管，随时应用。织时一人在花楼上拉花，一人坐机坑前织造，这么花纹繁复的匹料。一天只能织2，一件5丈长的袍料要270天才能织完。

    我指着料子上地那支白梅，叹道“以银红双股合银线穿织为蕊；以蹙银（编银）法在垫高的花蕾上用片银线一边铺，一边用另一根银线与麻和线拧成一股钉住，织出花萼上深浅不匀的“色柳”；用精白的丝线加银丝双线和成一股正戗织花瓣的底色；用莹白单股丝线反戗织出底边258文学暗底的流云纹；以霜色单股用辅和辅杼分成三经四纬加网织织出白梅花瓣的边缘；以紫檀色的丝线用缠织法织出白梅地花枝；以接织法用樱草色的丝线织出花芯、花筋；以盘织法用缥色丝线与孔雀羽线绞成一股织出白梅的纵纹小枝；以圈银双股丝线包边；用丝缠绕绒丝做成包梗线；以钉线织法接线织出花蕾的勾边线；以松织法织出花枝上的凹凸的树结。”要多复杂有多复杂，要多麻烦有多麻烦，可若是说到那条膝襴罗单裙复杂的就更让人难以想象了。

    王掌柜感叹地拍着山羊胡掌柜的肩。“咱们是老了，现在是这帮孩子们地天下啦。”

    我喝了一口水，神情自若的看着他们“您要是服老，那老祖宗早就该颐养天年去了。话不能这么说，年轻人有他们的冲劲儿，可您这样的老人更有他们所没有地经验，一个成功的店铺没有您这样的人掌舵。那大家可都要成无头的苍蝇，四处乱飞了。”

    王掌柜笑着点了点头，其他几个掌柜也跟着笑了出来，再加上立秋和秋分爽朗的笑声。在坐诸位皆有如沐春风之感。不用我使眼色，立秋和秋分趁着笑声，连忙跪地磕头拜师傅。

    几个人有忙着磕头的，有忙着笑得，有忙着搀人的，有站一旁递茶的，还有忙着打哈哈的。我笑意盈盈地看着他们忙活。

    “小姐，您说吧。我们该怎么办？我们听您地。”王掌柜带头说。

    “云逸楼主攻北方市场，这个还是老样子；咱们君府的绸缎庄则是要在现在的基础上。把南方的市场俩头吃掉。他们不是压低价格吗？好呀，我们倒要看看，谁的价格策略更有效。”我示意瑶瑟和玉香把一张两米长的纸架在架子上，权当是现代地白板，就是有点不环保也对，现在也有玻璃了。倒不如拿玻璃试试，还不留证据，一擦就没。

    “举例来说以前我们只是将榨蚕丝和桑蚕丝完全分开丝捻丝分经卷纬，这样，如果都是大红色，价格只有两种，可这个满足的了不同家产不同地位的人的需要吗？不能！所以，我们要做一系列不同价位的大红色的丝绸。可这价位怎么来开呢？”我看了看面前脸色都有些发青的掌柜们，宽慰地说“技术上不难。我只能说就像绣线时的合股，只是比率上不是一股配一股。另外，我还要弄一种新的蚕丝，手感极为柔软，只是如何去做，这个我需要各位掌柜帮我找出最好的蚕娘子，我要签保密合同。而配方更是只有君家地掌家人才能知道甚至是调配，当然，老祖宗和少爷你们就不用想了，这个是我想出来的，所以目前只有我知道。你们或许对我的谨慎不以为然，可这是我们君家摆脱目前困境的手段之一，所以不得不小心。”

    “我们明白。”几个掌柜都点点头，谁手里没有点秘不外传的功夫和技艺“只是，我们想先看看您所说的这种蚕丝和分经卷纬的成品。“

    “一个月以后吧，因为这批蚕马上就要吐丝，然后才能开始弄。”我答应下来“另外，已经降价的料子就降价吧，正好把库存清一清，也留出时间让我们去整顿自己的内部。我想先从王掌柜的店试起，我亲自去蹲点。”

    看着几欲争辩的掌柜们我笑道“不能全部都来，一下都改，府里要支出多少银子？一个个的来，正好逐渐调整，我们大家一起找出最适合的方法和策略。店铺的装饰和人员的训练由我和王掌柜亲自负责，至于第一批的客户嘛”