第一百五十八章 你是一个谈判高手

    距离展览馆不远的一家当地茶馆内。

    叶清欢要了一壶花茶，从容的给自己和西蒙都倒了一杯。

    “所以其实从一开始你就是跟着我来的？我没有猜错？”

    西蒙翻阅着手里的画册，神色有些不悦。

    刚刚在展览馆亮明身份之后，叶清欢便很直接的告诉了西蒙自己的来意还有合作的意向。

    “我要是说不是的话，西蒙先生应该也不会相信吧？”

    “很难相信。”

    “那抛开这些事不谈的话，西蒙先生觉得我提出的合作怎么样？”

    “你的作品的确是很好，但是我已经跟总部汇报过，邵氏珠宝已经不在我们的考察名单之内，就凭你一个设计师，并不能让我对你们邵氏的印象改观。”

    “是我没说清楚，西蒙先生，我不是代表邵氏来跟你谈合作的，我代表的，是im，我给你看的这份画册，所有的作品所有权也都是属于im的，跟邵氏没有半点关系。”

    “im？”西蒙微微一愣，“抱歉，我没有听说过这样的一个公司。”

    “可以理解，im才刚成立两个月而已，虽然有工商注册，但是其实也算不上是公司，它现在只有一家门店，算是工作室。”

    “什么？”西蒙的脸色一下子变了，搁下画册露出不可置信的神色，“叶小姐，你在跟我开玩笑吗？一个刚成立两个月的公司，你觉得coco会跟这样的公司合作么？”

    “是的，im是没有资历，但是您下结论之前我想问您一个问题。”叶清欢从容不迫道，“如果现在，coco的两位首席设计师成立了一家新的公司，您会不会因为他们公司的资历不够而选择不跟他们合作？”

    闻言，西蒙愣了一下，片刻后皱眉，“你凭什么让我相信这家公司，哦，不，只是一个工作室的设计师有大师的水准？”

    “凭作品。”

    叶清欢信誓旦旦道，“我们不凭任何资历人脉，只凭作品说话，我给您的画册只是我们目前的一小部分作品，我觉得跟coco寻求的合作方向几乎一致，我们还存在一个别的大企业没有的优势。”

    “什么优势？”

    “coco的到来，和im将平起平坐，成为平等共荣的伙伴，而不仅仅是旗下某个系列，名字我都想好了，只要确定合作，im品牌可以直接改名叫im.coco。”

    这一句话打动了西蒙。

    国内的珠宝企业很多，小企业设计师不够格，大企业却又不肯将自己的原有品牌被coco的风头盖过，即便是邵氏这么有诚意，也只愿意贡献出一条联名系列产品而已，所以关于coco的本土化和当地合作企业品牌的融合并不是一件容易的事情。

    “叶小姐，你是一个谈判高手。”

    得到西蒙这样的评价之后，叶清欢便知道自己谈成了。

    “过奖，我相信我们会是很好的合作伙伴。”

    “我需要先到你说的工作室去看看才能决定。”

    “我想你会喜欢的。”

    叶清欢喝了一口茶，脸上浮现自信的笑容。

    西蒙来参加豫北珠宝展的主要原因就是为了寻找coco的中国区合作伙伴，所以在叶清欢提出合作之后，他下午直接就回了一趟燕京。

    对于叶清欢已经提前通知秦羽开车来接人的做法，西蒙还是诧异了一番，“叶小姐，你真的很自信，你就这么确定我会听你的，去im么？”

    “西蒙先生，我们中国有句古话，叫做知己知彼百战不殆，意思就是只要足够了解对方，就一定会赢，对于您，我真的花了很多功夫去了解。”

    “哦？”西蒙露出饶有兴致的神色，“那以后有机会我也真的要再坐下来好好聊聊。”

    “一定。”

    西蒙上车后，叶清欢交代了秦羽两句便目送车子离开密云。