第一百七十八章 性价比

我看你们公司不少人开发的时候都用了iphone和Android之类的智能手机，想来你这个做老板的，对智能手机应该也了解一二。

    你觉得，对你们年轻人来讲，是什么原因让你们购买智能手机，放弃原来的功能机？”先开口问话的，是林院长。

    雷总开玩笑着说道：“晓斌啊，你这个问题恐怕是问错人了，你没看那会儿阿哲打电话用的还是诺基亚嘛？很显然在小方老板心里，你们做的这些智能机，还是没功能机好用！”

    方哲摊了摊手，解释道：“我这是用习惯了，苹果还没正式进入中国，iphone很多功能用起来都不方便，至于Android手机，说实话，我就两个口袋，装两部手机已经是极限了！”

    雷总和林院长相视一笑，很显然在有限的范围内，android手机并不在方哲的可选范围之内。

    “我觉得年轻人换智能手机的原因很简单，那就是智能手机上有超过功能机并且吸引他的功能或者服务，比如说，我们公司不少程序都买了私人的iphone，虽然用起来有很多不方便的地方，但是在他们看来，能用iphone上的很多应用，能玩iphone上的很多游戏，买这部手机，就非常值！”方哲举例说明道。

    雷总喝了口茶，说道：“看来你们公司的年轻人都很优秀，一部水货iphone的价格最少都得4000多块，大多数人，听到这个价格就没了购买意向！”

    “恩，的确是”方哲点点头，又继续说道：

    “所以对我们这些年轻人甚至于大多数国人来说，价格因素，基本上是排在前两位的，只要厂商能在价格和性价比做出优势，相信愿意花钱买的人，一定不在少数！”

    “性价比!”雷总着重咬住了这三个字。

    方哲看了他一眼，心想这个词儿我前世从你嘴里听得最多，现在算是还回去了！

    “不错，任何新兴事物的尝鲜者和种子用户，基本都是年轻人，一款产品只要在年轻人中打开市场，那很快就能向上下辐射占领整个市场，年轻人是市场上的消费主力，他们比青少年有更强的消费能力，又比中年人和老年人有更强的购买欲和消费欲，也更愿意使用新兴的东西！”林晓斌赞同地说完，又叹了口气说道：

    “手机这个行业，在国内已经发展了十多年，要说便宜和性价比，恐怕有许多手机厂商早就想过这件事，可是到今天，除了诺基亚，也没听说哪个手机品牌在年轻人中很受欢迎！想要花1000块的成本做出2000块的手机，花2000块的成本做出3000块的手机，这难度，不是一般的大！”

    雷总听罢点点头，说道：

    “其实手机的成本主要就集中在两个方面，一个是物料成本，就是手机自身各种硬件软件的成本。

    另一个是渠道成本，也就是手机从出厂通过各种零售渠道到达用户手里的成本，但凡我们能把其中一个降下来，总成本就能比其他厂商有不少的优势。”

    雷总说完这些，就目光直溜溜的看着方哲，渴望从他嘴里得到点儿灵感和思路。