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第三百零八章 计策

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    因为我在滨海的时候对比过,万晶的赠品虽然说不上丰富,但与竞争对手相比,基本保持持平的水平,赠品不应该成为万晶的一个劣势。

    尽管对苏娟所说的问题,我有些疑虑,但我没有当面问出来,我从公文包里掏出笔记本和笔,准备将苏娟所说的问题记下来。

    苏娟一看到我拿出笔来,立刻紧张起来,说话也磕磕巴巴:“林,林经理刚才我都是瞎说的,求您别记了。”

    我看苏娟一脸紧张,心想自己又做了一件蠢事。本来自己已经让苏娟放下了戒心,打开了她的话匣子,当成聊天一样,才能让她能肆无忌惮地说出诸多问题。当我像模像样地拿出笔正式记录的时候,又让苏娟紧张起来。

    我赶忙把笔收起来说道:“啊,没事,就是随便聊聊。”

    苏娟却再也不肯多说。

    我叹了口气,已经收起的心还能在短时间内被打开?不过我也了解得差不多了,我也不急在一时,反正以后慢慢问吧。

    辞别了苏娟,我决定去另一个卖场,那里有另一个让我感觉不错的导购员,他叫常江,一个长得人高马大的大男孩。

    通过上次的交谈,我能够感觉到他的思路很清晰,头脑也很灵活。我也刻意记下了他的名字,回去查了一下,他的业绩仅次于苏娟,在华严办事处排名第二。

    看来让我感觉不错的导购员业绩都不错,至少在常江和苏娟身上是这样的。

    见了常江,我直接递上了我的名片。

    常江接过我的名片一看,立刻说道:“啊,原来是领导来视察工作,欢迎欢迎!”看来常江的脑子比苏娟反应快很多,一看就知道我是华严办事处的负责人。

    “不好意思,上次因为是过来考察市场,就没有说实话。”

    常江笑笑:“明白明白,领导考察工作,分为明查和暗访,我们理解理解。”常江狂点头。

    看来确实是一个能言善辩、伶牙俐齿的小伙子。不知道为什么,其实我倒喜欢苏娟这样的导购员多一些,也许不是足够聪明,但却足够勤奋。其实作为导购员来说,勤奋也许比聪明更重要。

    “最近生意怎么样?”我从包里掏出一瓶可乐递给了常江。对女孩子来说要给一瓶橙汁,但我觉得可乐更适合男孩子。

    “领导,您也看到了,”常江努了努嘴说,“您看一下,这个卖场的导购员比客人都多。旺季都这样,何况是淡季?”

    我点了点头,国美、苏宁、永乐、大中的店,再加上地方连锁,开的店是越来越多,但是,单店的效益和产出却逐年下降,厂家的投入与产出比也越来越低。

    我叹道,“大环境这样,我们也不能幸免。”

    常江突然说道:“领导,其实您上次过来,我多多少少就有点怀疑您是厂家的业务。”

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