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第二百七十五章 叙谈

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    我刚要拨贾正平电话,李光辉接着说道:“你先不要说我们过去干什么,就说我们过去拜访他就行了。”

    “为什么?”我有点好奇,你先和人家说一下,让人家有个准备不好吗?

    “你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。

    “李哥,您亲自去吧?”我确认道,别打错了电话。

    “嗯。”李光辉点点头。

    我拨通了贾正平的电话,贾正平倒是很高兴,“欢迎,欢迎,随时欢迎你们来指导工作。”

    “那我们现在就去。”李光辉说道。

    我没敢再问,赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了,李光辉的李氏独孤六绝,已经让我养成了非常好的习惯。

    到了贾正平的商场,我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头,“我们先自己看一下。”

    “好。”

    我们围着商场转了两圈,贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化,只不过万晶取代了迎燕的位置,说明万晶是主推而已。

    “你看吧,我们这次来除了谈活动方案外,还有什么要做得?”李光辉扭头问我。

    我知道李光辉先看卖场的意思,起码要先了解一下客户的情况,谈判才好有的放矢。

    但他问这个问题,我迟疑了一下,小声回答:“是不是我们的形象还不够突出?”

    李光辉点点头,“这是我们的一个大客户,这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”

    在以后的日子里,我不得我不说我非常感谢李光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代,大家更关注的冲销量、圈客户,几乎很少有人关注终端形象的年代,近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象,这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用,在我后来的职业生涯中,我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列,争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌,让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。

    转了两圈,我们敲开了贾正平办公室的门。

    “欢迎,欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心,“怎么到了也不打个电话,我好出去迎接一下。”

    不管是不是客套,贾正平这话让人倍感舒坦。

    “哈哈,能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。

    “哎呀,李总,太客气了,正好,我这里有朋友新送的茶叶,您看看咋样?”贾正平转身拉开了柜子。

    寒暄几句,李光辉开始切入正题,“贾老板,最近生意怎么样?”

    “差不多吧,天气开始... -->>
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