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第二百零七章 厉害

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王胖子,“你是他们领导吧?”

    那天的王胖子确实有世俗中领导的样子。

    王胖子愣了一下,不清不楚的“嗯”了一下。

    王胖子犹豫的嗯声,在中年妇女看来,就是一种默认,立即把矛头指向了王胖子,“哎,我说领导,你们这个小姑娘,说了半天也不降价,你看能不能给便宜一下啊。”

    王胖子还愣在那里,谢雯雯立即反应过来了,立即向王胖子眨了眨眼,“王总,这个空调我已经降到了2800了,已经到了公司规定的最限值了,实在没法再降了。”谢雯雯做出一副为难的样子,“可顾客还要求再降五十块钱,您看”

    其实,我和王胖子都知道,这款空调的底价是2700,还有一百块的降价空间。中年妇女其实也没有要求降价五十,谢雯雯故意说出这个降价的幅度,是给王胖子提个醒。

    这时候的王胖子也明白过来,装模作样的说:“哎呀,这个,确实到了公司的底价了。”

    “你是领导,你肯定可以特批的啊。”中年妇女继续朝向王胖子,“这样,你只要降五十块,我就立刻下单。”

    王胖子做出一副为难的样子,沉吟了一会,“这是违反公司规定的,这样吧,我就特批一下吧。”然后转向谢雯雯,“降五十就降五十吧。”

    大概为了把戏做足,谢雯雯迟疑着说:“可是,王总,如果这样,需要您的批条啊。”谢雯雯抽出平常用来登记顾客姓名的本子,“您签个字吧。”

    王胖子装模作样的写了个批条。

    “占了大便宜”的中年妇女喜笑颜开的跟着我去收银台交了钱。

    回来后,三个人都兴奋异常。那时候,还没有现在流行的“总裁签售”之类的活动,我们无心插柳之下,竟然搞出了后来流行的一个促销活动,当然那个促销活动的缘起肯定不是我们。

    三个人立刻商量对策,谢雯雯主推销,我配合,王胖子在合适的时候以领导的名义出现,促成交易。

    经过几天的摸索下来,我们渐渐形成了一套流程,谢雯雯主谈,当僵持在价格或者促销赠品的时候,我就做出摸头的动作,躲在不远处的王胖子就立刻出现。

    王胖子为了做得更逼真,还特意买了个小公文包。夹着公文包的王胖子,踱着步子过来,我则立即做出一副毕恭毕敬的样子:“王总好。“

    王胖子则颇有派头的点点头,转向我问道:“最近的销售怎么样?”

    我则立即报告:“挺好的,今天顾客的购买都很踊跃。”

    通常这时顾客会把头转向王胖子,然后王胖子就开始上演与中年妇女的那一幕,唯一不同的是,我们的配合更为默契。

    偶尔也有顾客在听到我叫“王总”的时候,没有太大的反应,谢雯雯则会适时介绍王胖子,这时候顾客反应再慢,也会转向王胖子。
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