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第59章 洽谈协议

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中心的,”杨经理将一张精致的名片交到吴旭手里之后,说道:“今天来拜访你的目的,是把恒泰机械厂的王厂长请过来,与你当面洽谈工厂转让一事,希望能促成你们之间的合作……”

    吴旭往名片上扫了一眼,再将目光落到坐在她旁边的中年男人身上,两眼直盯盯地看着他,问道:

    “王厂长,听说你们单位因市场不景气,经济效益差,都快倒闭了,准备转让出来,是吧?”

    “是的,有这个说法,不过,我们厂还没有到倒闭的地步!”王厂长一脸坦诚地说:“我之所以想把工厂转让出去,是想改行做其他事情……”

    “那你打算如何转让呢?”吴旭试探性问。

    “我们工厂占地面积是150亩,我想以每亩10万元的价格转让,加上设备和厂房折合价500万元,我们厂的转让费少说也得要2000万元,不知道吴老板的意向如何。”王厂长如实回答说。

    “你这个价格太贵了,”吴旭摇头说:“我以前去过你们厂,觉得你们那里的地理位置比较偏,没有什么开发和利用价值,我之所以对你们那个地方感兴趣,是觉得那地方的空气不错,准备从你手里转让过来,是想建一个养鸡场,因此,你们厂里的设备对我来说,没什么用处!”

    “是吗?”王厂长听了吴旭这席话,顿时凉了半截,问道:“那你觉得出什么样的价格比较合理呢?”

    吴旭想了想,说道:“这样吧,你们厂的设备我用不上,由你们自行处理,我按照每亩5万元的价格收购你们厂那块土地,也就是说,地皮费750万元,再拿出50万元来购买你们的废旧厂房,一共是800万元人民币,你看怎样?”

    “这个价格未免太低了吧?”王厂长额头上立即露出一道黑线。

    “这800万元的收购价,算是比较合理的了。”吴旭笑了笑,说道:“据我所知,你们这个信息在房地产交易中心已经挂了好长一段时间,为什么没有人出手,原因有一下几点,一是,你们厂的地理位置比较偏,交通不便利;二是因为你们这块地不算大,如果用于房产开发,形不成规模,没人愿意购买。

    “基于这两点,根本没有什么价值,我是看在你王厂长急需用钱的份上,才愿意出这个价格收购的,你想想,我花800万元购买你们那块地来创建一个养鸡场,要多少年才能收回成本啊?你仔细斟酌一下,就知道我出这个价合不合理了。”

    王厂长觉得吴旭这话有道理,但又觉得这个价有点吃亏,心里很是不乐意。

    然而,他想起工厂即将面临破产,没钱用来遣散员工,500万元的银行贷款已经到期,根本无法偿还,心里很是着急.

    于是,他用一副商量的口吻向吴旭说:“吴老板,你这800万元的收购价的确有点低,你能不能再添一点?”

    “这样吧,我再给你添100万,一共是900万元,你看怎样?”吴旭一边说,一边观察王厂长的表情。

    杨经理一心想促成这笔业务,心里也很是着急,见王厂长有些犹豫,便附着他的耳朵,小声说道:

    “王厂长,我认为差不多就行了,你也知道,你们厂已经停产了那么长时间,工人每天找你要工资,如果迟迟没有把工厂处理出去,那就麻烦了!”
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