第一百三十一章：杀手锏

bsp;   朱棣没有跟人家争辩，倒是道：“你倒是好眼力，我只是看着你这儿招工的价钱不少，所以才来问问。”

    “我这价已是低了。”掌柜的苦笑道：“客官不知道，想来是初来此地吧。咱们这集市，现在铺子一间一间的开，买卖也一天比一天好，现如今，哪里都缺人手啊！”

    “不过……客官想来也知道，我大明律里，寻常百姓没有路引，可不能随意离乡十里，如若不然，便要照流民来处置。”

    顿了顿，这掌柜接着道：“所以现在大家都在招募人手，栖霞这地方，大抵有一千五百户，方圆十里呢，至多也还有两三千户人家，能雇佣的人只有这么多，工价可不就往上涨了吗？说实话，我现在募的只是来看店的伙计，我这纸扇店平日还算是清闲，所以才肯出四两银子，倘若是客栈里的厨子，或者是码头上的脚力，那些有本事或挣辛苦钱的，哪一个不要六两、七两呢！”

    六两、七两？

    朱棣直接听得瞠目结舌。

    连徐辉祖都禁不住动容。

    这绝对是闻所未闻的事了。

    朱棣不禁道：“这样说来，就这栖霞，百姓可以安居乐业至此。”

    “何止安居乐业。”掌柜笑了笑道：“其实呢，大家都是过日子，就算多挣一些，这大家伙儿也有大家伙儿的烦恼，不过在这个地方，咱们子民的日子，倒是蒸蒸日上。”

    他随即又叹气道：“我这四两银子，怕也招募不到人，只怕明日，得再加一两了。”

    朱棣惊异道：“这又是为何？”

    掌柜正要说，这时又有客人来了。

    那掌柜晓得朱棣不是来购物的，便忙去招呼那几个客人。

    朱棣尴尬，心里颇有几分恼怒，便带着人走了出去。

    这外头车水马龙，朱棣低头思索。

    徐辉祖低声道：“陛下，这样的经济之才，臣真是闻所未闻。”

    朱棣苦笑道：“他倒是经济之才了，你没听说吗，他每日亏一千多两。他亏的是朕的银子啊。”

    徐辉祖道：“陛下富有四海，当以天下为重。”

    朱棣：“……”

    朱棣便叫来亦失哈：“张安世现在身在何处？”

    “奴婢去打听。”

    过了一会儿，亦失哈回来道：“承恩伯此时在不远处的一出宅里，奴婢领路。”

    片刻之后，果然一行人到了一处较为僻静的宅邸，只见这门口站着几个人守着。

    这些人风声鹤唳，似乎随时都有人要对宅邸中的主人不利一般，一见有人来，正待要上前盘查。

    朱棣的身后，几个护卫立即将他们拦住，而后取出一块腰牌。

    这几个护卫显然也是专业的，虽然看不出这腰牌隶属于哪个衙门，不过通过自己的专业判断，便晓得这些人不简单，当下便退开，朱棣当先入宅。

    这处宅院，明显是张安世临时的驻地。

    左右有许多的厢房，厢房里大多数似有人进出。

    而沿着中轴线，却是一个大堂，没走几步，便听那大堂里传出哈哈哈哈的笑声。

    朱棣听这笑声，觉得格外的刺耳。

    接着便听到有人说话的声音传出来。

    “后来怎样，后来怎样了，快说。”

    “后来他们都说，要亏死承恩伯，要叫承恩伯每日抱头大哭。”

    “哈哈哈哈哈……”

    张安世狂笑的声音。

    朱棣：“……”

    “还有呢……”

    “还有，小人不敢说。”

    “你说，你赶紧说，我正乐着呢！”

    “他们还说，承恩伯将来要到街上行乞。”

    张安世大叫：“妙啊妙，到时候我一定要满足他们，我要穿丐衣上街去乞讨，毕竟顾客就是上帝嘛，我得让他们开心一点。”

    朱棣听到这里，脸都拉下来了。

    徐辉祖也不由得咳嗽。

    朱棣再也忍不下去了，大步流星，直接登堂入室，咳一声道：“怎么，你还要做乞丐？”

    张安世本是捧腹大笑，嘴都快要笑歪了。

    此时听到这熟悉的声音，打了个冷颤，忙像赶苍蝇一般赶着一旁也跟着笑的朱金。

    朱金连忙退下。

    张安世才苦着脸，只是这苦瓜脸的样子，又好像有点忍俊不禁的样子：“陛下，您怎么来啦，也不早说。”

    朱棣瞪着他道：“你这话，倒像是朕不该来！幸好朕来了，不然还不知你在这里胡闹呢。”

    张安世让朱棣和徐辉祖坐下，蹦蹦跳跳地要给二人奉茶。

    朱棣摆摆手：“不必啦，坐下说话。”

    张安世当下像受气的小媳妇一般，欠身坐下：“陛下此来……”

    “你开了一家店铺？”朱棣盯着张安世。

    张安世点头：“是，开了不少家。”

    朱棣叹道：“兵法有云，骄兵必败，我看你是屡战屡胜之后，志得意满，已经有些得意忘形了！你呀你，怎么能做这等亏本买卖呢，那什么占卜的事，你也能信？你实话说吧，那店铺今日亏了多少了？”

    张安世道：“可能有几十两银子吧。”

    朱棣一愣：“才几十两？可我听闻你亏了上千两。”

    张安世便笑了，道：“成本不是这样算的，若是照南京城里的铺面，倒可能真亏这么多？可是陛下忘了，臣有几个优势，第一个，这儿的地皮不要银子，铺面也不需收租，这是不是省下来了一笔？”

    “再有，陛下也看了，这儿的销量可不是其他的铺面可以同日而语的。臣直接与各处的作坊恰谈允诺每一个月给他销多少货，让他们多给臣一些折扣，就说砚台吧，一般的铺面，每个月倘若进一百方，可臣一人，却可以允诺一个月给他们卖两三千台，陛下想想看，像臣这样的大买卖，这进货的价格，是不是低廉得多？”

    “如此一来，其实臣根本没有亏，就算真的亏，也不过是雇佣伙计的银子罢了。”

    朱棣又是一愣，他虽未必懂经营之道，不过张安世的话，却是入情入理，倒是颇有几分道理，便不确定地又问：“没亏？”

    “没亏！”张安世信誓旦旦地道：“而且……这价格，臣过几日还想再降一降呢！臣自己也没想到，销量居然会如此的火爆，这样说起来，销量还会更大，下个月，得跟作坊再谈一谈，把进货的价格再压一压。”

    朱棣长长地松了口气，像一下子放宽心的样子，道：“朕看外头许多读书人都眉开眼笑的，还以为你血亏了呢！没亏便好，不对……你是吃饱了撑着，就算不亏，这不挣银子的买卖做来干什么？”

    “张安世啊，朕对你抱有很大的期望，你不要把精力浪费在无用的地方。你小小年纪，做什么善事！你想想朕，想想朕要面对这江山社稷，这是何等的重负啊，朕还指着有人给朕做善事呢！”

    这话就有点不太要脸了。

    张安世：“……”

    徐辉祖瞥了朱棣一眼，似乎打小徐辉祖就鄙视朱棣的为人一般。

    “陛下……”终于，张安世尴尬地道：“其实……臣赚了啊，赚了那么一点点。”

    朱棣皱眉道：“你挣了什么？口碑？你也不想想，人家在外头是怎样骂你的，读书人都是养不熟的狼，你以为他们得了你的好处，还会道你一句好？这世上除了朕……”

    张安世感觉自己被精神pua了。

    于是忙道：“是真的赚了，真赚了！陛下有没有想过，为何外头会如此兴奋？”

    朱棣没耐性地对他冷哼一声道：“你别卖关子。”

    张安世道：“臣就是要给他们制造赚了大便宜的错觉，只有让他们觉得赚了大便宜，他们才会接踵而至。”

    朱棣：“……”

    张安世接着道：“只是一般人，是不会相信有人亏本甩卖的，这个时候，臣不得已，只好借用了一下栖霞寺的和尚们了。这个借口说好不好，可说坏也不坏，而且这是真真切切的低价，由不得他们不信。”

    顿了顿，张安世又道：“陛下是否想过，臣为何卖的是文房四宝？”

    这个时候，朱棣已经察觉出了一丁点的异样了。

    朱棣表情认真起来：“你继续说。”

    张安世道：“因为文房四宝的买家，是读书人！陛下……在这京城里，真正手里有消费能力的，读书人绝对占了多数。能读书，而且对文房四宝，尤其是质地上好的文房四宝，能买得起的，他们手里的余钱最多，花起银子来，也是最舍得的。”

    “所以，臣才从文房四宝开始切入。”

    朱棣皱紧眉，他隐隐感觉到了什么，不过依旧还是有些地方没想通。

    “臣表面上，是在文房四宝这儿亏了钱，可是陛下不要忘了，整个市集，是一个整体，现在市集大小的铺面，有一百四十三家，其中半数，是臣在操持，也就是商行自己开的，有高档的茶肆，有酒楼，还有书铺，有鞋帽和布店，林林总总，这么多的买卖……不少店铺，卖的都是较为昂贵的货物。”

    “至于其他七十家铺面，虽是寻常商户开的，可这些商户……他们的铺面，也是臣的，难道不要交租金吗？”

    “现在，一大批腰里缠着银子的人蜂拥而入，这些人，难道赶来这儿，只买一个文房四宝就回去？就算他们直接打道回府，可是陛下不要忘了，这渡口的船，也是咱们商行的啊。”

    “所以，臣不怕文房四宝亏本，唯独怕的就是他们不肯来，只要他们肯来，那么他们就要吃用，要坐船，有时也会四处闲逛，说不准，就相中了什么，顺道儿买回去了。敢问陛下，这笔帐，陛下能算出来吗？”

    朱棣恍然大悟，惊呼道：“原来……你这是苦肉计。”

    张安世扭捏地道：“也算不得什么苦肉计，其实……混口饭吃罢了。”

    张安世继续道：“其实臣起初，也没想到效果会如此惊人，读书人们的热情很高，早知如此，臣就该再多开几家铺子了。”

    这确实是没有想到啊，谁能想到这些读书人对张安世恨得如此咬牙切齿呢？

    所以仇恨，有时候也是一种力量。

    “至于以后嘛，这人是有惯性的，这些读书人相约多来了几趟，习惯了此处，也就愿意隔三差五的来这儿了。臣打算在此，专门营造一个读书人采买的一条街，什么文房四宝，什么书铺。”

    顿了顿，张安世目光炯炯地继续道：“对了，还有一样东西，保管从此之后，这条街会成为下金蛋的母鸡。”

    朱棣好奇万分地看着张安世道：“什么东西？”

    张安世笑着道：“这个得明日才开业，臣为了这个……可是煞费苦心。眼下是将读书人吸引来了，可是人吸引来，除了文房四宝之外，还得留人，若是人留不住，那可不成。”

    朱棣此时心里只有一个念头……这家伙……他真的是个人才。

    徐辉祖突然有一种，自己过于老实，和这君臣二人有点格格不入的感觉。

    哎……现在的年轻人……还真是……

    张安世看了看天色，却是道：“陛下，时候不早了，臣得去看看今日的账，看看今日相比昨日挣了多少，这文房四宝，到底能带来多少效益。”

    朱棣听罢，龙精虎勐地道：“朕也去瞧瞧。”

    当下，张安世便领头，来到了隔壁的一处厢房，显然就是此处的账房。

    在这里，七八个账房正在紧张地计算着从各处店铺汇总来的收益。

    越来越多的账目汇总过来。

    直到天色黑了。

    朱棣却还不肯走，他不见数目怕是睡不踏实，哪怕此时肚子饥肠辘辘了，却也在此等着。