第016章 点评

，如果客户的话，根本是不可能讲下价格来的，而周边的房价都差不多，他们无非就是在哪买的问题，价格想下来是想都不要想，所以最终也就是靠服务取胜。

    “张哥，学区房等卖完了也就没有了，再说，您自己想想，七十多的房子户型真不多，哪怕你转变了周围的楼盘，比如说前面帝景国际，他们小的房子是八十多的，我们再说西边的盛景嘉园，最小是一百一的，您觉得他们的房子总价会低吗？而且我说实话，周围房子都这个水准，每平米单价都差不多，但别的地方没有七十多的，所以还是我们的最便宜最合适。”

    “这个……”张成斌有些犹豫，他的妻子也有些犹豫，两个人就这样不说话了。

    杨浩想了想说道：“要不这样吧，留下个定金吧，房子我给你们留两天，两天内不买再还给你。”

    “那多少合适？”张成斌问道。

    杨浩笑了笑，心想这人也太敏感了，无非就是几百元而已，但最终不买还是要还的，本来就没有什么，对方一听钱还以为多少似的，这个定金和已经确定买房的定金是完全不同的。

    在顾客不犹豫的情况下，定金的作用无非就是让双方不要儿戏，是真的打算买房子，两万的定金是完全确定要房子，而几百块的定金就是说再考虑考虑，只留一两天，如果不确定有别人来买房，两天之后就直接卖别人了。

    在没有钱的束缚下，一切都是空谈，买卖最终还是一手交钱一手交货，这是销售的最终准则。

    “二百块就差不多，不过说好，一天吧，明天你们给我来个信，如果不买这套房子我就不给你们留了，二百随时来取就行。”杨浩说着就开始开单子。

    送走了两位客户，杨浩终于不仅没有松口气，反而愈发的担心起来，刚才自己的一举一动被所有人看的清清楚楚，那么接下来可能就是一场批斗大会了，即使他认为自己表现不错，那也紧紧是他认为而已，在众多精英的注视下，没错也会发现很多错。

    “来，开个会。”何曼香一拍手，众多同事都聚到了一起，大家一起坐在大厅的沙发上等待着何曼香发话。

    何曼香看到大家到齐，一脸严肃的说道：“都说说什么问题吧？”

    同事们相互看了一眼，都不说话，然后何曼香开始点名了：“赵雅倩，你先说，你是带他的师父，你说说都有什么问题。”

    赵雅倩点点头，手里突然就多了一个小本，然后开始把刚才记录的内容一一罗列出来：“第一，有点紧张，不够自信，不知道是不是我们人多的原因，但这不是理由，见顾客要自信，我强调很多遍了。”

    杨浩点点头，心想：没想到这么一点细节都被看出来了，一会还真不知道会被抓住什么把柄呢。

    “第二，没有介绍医院，医院是重要场所，哪怕是对方主要是为孩子上学，但是你也要把医院的位置说清楚，谁没有个头疼脑热的时候？这种必要的设施你都要讲出来。”

    “第三，坐姿不对，你虽然挨着男客户，但介绍户型的时候，你忽略了女客户，你要来回变化一下位置，兼顾两人，你冷落了一方都是不行的。”

    “第四，最后定价的时候稍显犹豫，谈的都差不多了，你不多谈一会把房子定下来，你犹豫什么呢？对方已经有买的意向了，直接就定下来完了。你不够坚决，导致客户也不够坚决，这是致命的。”

    “第五……，第六……”赵雅倩说的杨浩都快冒汗了，他自己也没发现这么多问题啊！

    赵雅倩说完后，到了赵成志提意见了，只见对方直接站起来，大声的说了一句：“不合格，完全不合格，简直是胡闹，这种销售顾问简直就是祸害！”

    杨浩一愣，随即冷冷的看着他，心想，这王八蛋不会又憋着什么坏招吧？