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第404章 她伤势如何?

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    我仔仔细细将消息看了两三遍,心中仍然不敢相信一个大老爷们玩“一哭二闹三上吊”的把戏,索性觉得无聊至极,也无暇打字,迅速给anna回复了条语音消息:“许季风如果真那么脆弱,你也甭救了,太脆弱的男人你就让他自生自灭。如果他是拿这事威胁你什么,那你更别妥协,有第一次肯定还会有第二次。”

    安启阳霎时便愣住了,向我投来了一个询问的眼神,疑惑的看着我:“这谁怎么了?”

    “一个娘们似的男人,哭着喊着要跳楼,具体什么事我都不清楚。”

    我的实话实说让安启阳笑了笑,稍稍沉默后对我说道:“你要有事就先去忙吧!”

    “叔,我觉得和你聊聊创业感想,比夜晚瞎溜达来的实在的多,他闹累了也就回去睡觉去了。”

    安启阳用指尖重重捏着自己的太阳穴,终于对我说道:“那就来聊聊你酒吧目前的现状吧!重新做生意,有驾轻就熟的感觉吗?”

    当安启阳问出这个问题时,我在脑子里回想了一下这段时间的种种,感觉到了现实的挤压,一声轻叹后说道:“在安沐面前我不会轻易说出来,但今晚我想和您请教一下,“西遇”在过了这阵子的明星效应之后,如何才能长远立足。”

    由于感冒不能喝浓茶,安启阳示意我给他接一杯热水,然后拿起遥控器将电视关掉,他立马进入了严肃状态,让人在不经意间便觉察到那种身居高位的气质。

    我将水杯放置在他面前,而他并不急着说话,又好似在利用河水这段时间充分思考,一杯热水下肚后,他才回道:“不知道你对特劳特和里斯是否有过了解?”

    我实事求是,摇了摇头。

    安启阳摆了摆手示意无妨,继续说道:“特劳特和里斯原来出自广告界,但他们的理论广泛适用于企业战略。两位提出的定位,就是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足,占据一个位置。最终让企业在顾客心中拥有一个字眼,就如今天:沃尔沃代表“安全”,英特尔代表“微处理器”。”

    我点了点头,在这个虚心求教的宝贵时间里,并不愿意打岔,然后等待安启阳继续说下去。

    “一旦有了定位,就有了方向,酒吧就有了一个字眼,比如无可取代的“文艺”、“理想”一旦竞争优势将各项活动环环相扣,形成了整体系统,便会让消费者忽略它的劣势,例如地理位置、交通这些看似存在的劣势,会使得竞争对手难以仿效,从而创造了持续性优势。”

    “看来这个定位真的很关键,但“西遇”的定位目前还有待于总结,也许最后我会将它定位在“时间”上,因为它存在了很久了,可很难有顾客知道它的时间跨度吧!”

    在我提到“西遇”酒吧的历史时,安启阳眼神中流露出一种复杂的神色,许久才回过神来,感叹道:“战略应该是竞争导向而不是顾客导向。攻占一个强敌据守的山头无异于自杀,秘诀在于创造竞争差异,第一个进入心智——开创不同的“第一”,优于跟进的“更好”。要集中精力做好一样业务,从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦酒吧在这方面占得先机,别人就很难超越,因为顾客的认知很难会发生改变。”

    我回头审视了一下酒吧发展,终于对安启阳说道:“也许,树立品牌还有很长一段时间要走。”

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