第三十六章 先搞定队友

是‘可有可无’，不强硬，不坚决。

    不强硬的原因，除了上述之外，还因为手头的筹码分量不够，数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的；

    最关键的是，谁也没想到，十年之后，阿里巴巴将会成为大陆最值钱的互联网企业，规模等于百度和腾讯的总和。

    百度没料到，腾讯没料到，连马芸自己都没有料到。

    只有赵泽君知道，偏偏他又不可能对任何人说。

    如果早知道这一点，腾讯和百度会比赵泽君更加积极和强硬，无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。

    数据中心三家企业里，只有赵泽君一个人坚持要吃马芸的股份，其他两家可有可无，这还怎么谈？

    老赵面临的任务，第一步还不是和三大门户和阿里巴巴去争，而是先做好内部工作，引导着百度、腾讯、泽联科三家，达成一致。

    “先讨论三大门户吧。”赵泽君把最刺头，也是最大的目标，阿里巴巴放在后面，从简单的入手。

    “除非他们三家定向增发，否则股份不可能。不过对于这三家，我倒是觉得未必要股份。他们已经上市，体量太大，直接拿股份，少了我们不愿意，多了嘛，他们又过于肉疼。”

    李总顿了顿，“我的意思是，让他们直接出钱，扩大数据中心规模，未来若干年之内的运营费用，由他们负担。”

    “我同意。”马总说。

    说完，两人看向赵泽君。

    赵泽君想了想，说：“其实有一个问题，我们好像忽略了。”

    “嗯？”两人一愣。

    “原本我们的目的是入股阿里巴巴，这三家网站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词，笑道：“是意外收获。但是好像这三家都是门户网站，同时让他们三个进来，对于数据中心而言，数据的同质化是不是太大了？这是其一，其二，他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系，怎么建立？他们之间竞争，我们帮谁?”

    “赵总这点说得有道理。”马总闻言，毫不犹豫的点点头：“你这么一说，我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额，在未来数据中心的决策中，他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱，用一笔钱，换取数据中心差不多一半的投票权，我们实际是吃亏的。”

    这还真是个大问题。数据中心是会员制，一切重大事项，由会员表决，目前三家，三大门户进来后就是6家，三大门户一下子占了3票，等于拿走了数据中心的控制权。

    这三家门户网站的业务类似，进行表决，十有七八是站在同一阵线的。

    “他们三家竞争？价高者得？”李总问。

    “用户分析这一套，对于阿里巴巴的重要性，远超于三大门户。因为阿里巴巴完全依靠用户，而门户网站依旧停留在web1.0的思维上，他们未必会因为这个名额而大打出手。”

    赵泽君嘿然一笑：“甚至我怀疑，说不定他们三家，现在正在想着，怎么联手很我们压价呢。”

    “那你怎么想的？”李总问。

    赵泽君正要说话，有秘书来汇报，新浪网易和搜狐，三家企业老总，联袂前来拜访。

    “看，我怎么说来着，我们在这商量，他们三个也绑成了团，联手和我们掰腕子呢。”赵泽君笑了起来。

    “赵总，你既然能猜到，想必也有了对策吧？”马总问。

    “想法倒是有一个。”赵泽君把自己的想法简单的说了几句。

    “这样也行？”李总和马总都是一脸的不相信。

    赵泽君这法子听起来很有创意，对数据中心，自然是最有利的，但是对于对方三家网站而言，是不是太苛刻了些？他们会答应吗？

    尤其是新浪！

    “要不然，咱们打个赌怎么样？”赵泽君笑道。

    “怎么赌？”

    “如果三大门户网站我谈成了，接下来，和阿里巴巴的谈判，怎么谈，我来决定。”赵泽君说。

    “如果真的能按照你刚才说的条件，拿下三大门户网站，就说明你比我们两更适合。接下来的谈判，当然由你出马。”李总点头。

    “我没问题。”马总耸耸肩。

    “那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑：“正好，咱们也是三个人，待会你们两位先别表态，如果我谈崩了，你们两位还能圆回来。”