0374.战略投资阿狸巴巴（上）

    {时间：2005年6月1日-6月3日}

    {地点：种花-钱塘}

    6月1日下午15:00，带着帝企鹅众人的宁子默已经坐在钱塘阿狸巴巴的大会议室里。在他们对面坐着的，正是已马芸、蔡崇新为首的一众阿狸巴巴人。

    虽说是一件很重要的事并会造成极大的影响，但因为两家企业的关系从一开始就被定下和善的基调。所以，会议室此时的氛围并没有宁子墨以前参与的浅谈那般凝重。

    当然，这与宁子默一开始就抛出的大杀器相当有关系。

    马芸等技术部负责人做完评估后，满意地点头道，“其实我们在搜索技术上的短板一直存在，只是这些年一直着重于新业务的开发，并未在相应技术上做深入挖掘。所以，雅虎种花能在搜索引擎技术上提供支持，会对我们的淘宝和国际站提供相当大的帮助。”

    按理说，这是一场商务谈判，赞许谈判桌对面的人怎么都会在之后的谈判中加重对方的筹码。但马芸知道宁子默是什么样的人，所以他放心地赞许着对方的付出。

    并且，他丝毫不担心会有什么问题。

    因为这一次的谈判，他和对面的年轻人只要抓大放小就行。

    宁子默对于马芸的赞赏看在眼里，待到马芸说完他便接上话头道，“早些年的互联网企业，技术其实并不需要追求极致的领先。更多是靠着先发优势，先一步占据有利位置。只不过以现在阿狸的体量，也确实到了技术革新的时候。”

    “是的，”马芸应了下来，转既又对宁子默说，“我觉得刚刚聊到的小细节，我们不会有大的异议。不若，把这里的谈判交给团队来负责。然后我们找个地方，把大方向敲定下来。”

    “嗯，走吧。”

    ……

    将谈判交付给团队，宁子默带着汤瑞雯和马芸、蔡崇新一行转而来到马芸在阿狸巴巴的办公室。

    一走进这间还算宽敞的屋子，宁子默大眼一扫顿时笑了起来，“你这间“桃花岛”还挺宽敞的，相比起来，我们帝企鹅的高官们包括我在内，都还没有固定的办公室。”

    虽然前世在鲁班科技时，宁子默有独立的办公室。但这一世从开始创业开始，受到硅谷文化的影响，帝企鹅从创立初期开始，一直都没有设立独立的办公室。

    “你这么个大富豪，竟然没有自己的办公室？”马芸听得一愣，瞪眼道，“这可不是什么该节约的地方，你毕竟是一家企业绝对的领导者，还是必须要有自己的独立空间。”

    “一年里边有大半的时间，我都不在帝企鹅，留着办公室有什么用。”

    说是这么说，但坐在马芸办公室内的沙发上时，宁子默觉得还是蛮放松得。

    马芸一边冲泡这特意准备的咖啡，一边说到，“可能你对企业的定义与我的不同，我毕竟还是要与政要们打交道的，所以必要的场面还是要准备。”

    手又在沙发上摸索了一番，宁子默接到马芸递来的咖啡后，笑着说，“不过你说的没错，我们帝企鹅也是时候给高官们进行办公室升级了。”

    帝企鹅创立初期，宁子默将节奏的把控放在首要位置，自然是要深入到团队当中。

    但越来越多的人加入帝企鹅后，让办公室的升级也成为了一种企业形象的象征。

    “得了，你说到的东西我能明白，反正也都在计划当中。现在，我们还是回归到正题上。”宁子默三两句中止了办公室话题，转而到，“03年见你那次，我就有说过注资阿狸的事。

    两年时间过去现在也到了落实的时候，左右我们有过良好的合作关系，这一次的注资也是在之前良好的关系基础上延伸。既然咱们跳开团队来落实，咱们就直接走大方向。”

    抿了一口咖啡，宁子默径直道，“阿狸需要发展资金，帝企鹅确实也不缺现金。同时，帝企鹅的发展方向与阿狸并没有任何的冲突，反倒是很好的合作对象。既如此，我就直接问马老师，这一次阿狸准备融资的比例是多少？”

    一谈到正事，尤其是融资这么严谨的事，马芸的脸色严肃了几分。

    有关这个问题，马芸曾与蔡崇新有过多次讨论，自然也是张口就来。

    “阿狸如今发展的如火如荼，也正是缺乏资金的时候。在05这一次的融资之前阿狸曾有过3轮融资，分别是99年融资500w，2000年融资2500w以及04年融资8200w。

    可以说正是崇新主导的这三次融资，帮助我们阿狸巴巴度过了互联网泡沫破灭时带来的极寒之冬。而这一次我们准备释出40%股份，在资金量上绝对是前几次所比不上的。”

    “所以我上午还说蔡大哥是你的最佳拍档啊。”宁子默跳脱地朝着蔡崇新哈哈一笑。

    蔡崇新浅浅一笑，淡淡地道，“你要说我有关系那是肯定有一些，但重要是我们阿狸当时的潜力巨大啊。”

    恭维的废话有时候是用来拉近关系的，老被马老师夸来夸去，宁子默总要想方设法还回去。

    借着蔡崇新拉扯出来的隘口，宁子默伸出指头点赞到，“我投资阿狸，其中一部分也是看中阿狸如今的实力和潜力。”

    是个人都喜欢听到恭维的话，只是要看这句恭维的出处是出自谁的口。

    马芸与宁子默接触不多，很少见他有这样的时候。

    所以，宁子默这句话出口让马芸舒坦不少。

    舒坦之于，宁子默感觉马芸也放松不少。

    马芸翘着嘴角，轻松地道，“这一次融资是我们阿狸在上市前的最后一次融资，也会是股权变革的最大一次融资。高盛、新加坡汇亚、瑞典investor ab和新加坡政府科技发展基金等vc/pe基金将大规模退出。

    而孙正义领衔的软银将会撤出淘宝网的持股部分，转而加持阿狸巴巴集团的持股部分。其他如富达、tdf和ggv这些资本，也会套现离场。所以结合这些综合状况，我们阿狸这次融资的比例才会拿出40%的股份。”

    “目前阿狸的股权结构是？”宁子默好奇... -->>
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