0362.一连串的连锁反应（上）

…雅虎、谷歌、bing，这三家公司在过去的2004年里，联手拿下了50%的市场份额。这也意味着，互联网除了是一个蓬勃发展的新产业外，更是一个具备垄断特性的新兴市场……”

    詹姆斯默多克很满意自己的发言，因为以前那些散漫的老头子们，在今天的会议里注意力却足够集中。

    这意味着，他今天拿出的东西，肯定是戳中了他们的痛点。

    这是肯定的，因为这是父亲意向要去参与的市场。

    只是借助自己的口去戳开这个口子而已。

    “詹姆斯……照你的意思来说，我们应该要拿下这雅虎、谷歌、bing这三家公司中的一家。这样，我们才不会在互联网时代落后？”

    有人在自己刻意留出的空间站了出来，詹姆斯很满意他的表现。只是他提及的内容，却压根不在点上。

    不过这样也好，自己不需要太聪明的董事会成员。

    詹姆斯适时地摇了摇头，“不，先生们。雅虎毕竟是一家在2000年就达到千亿市值的公司，他们的体量更适合做我们的联盟成员……”

    “那……难道我们要收购谷歌或者bing？”

    那人想了想又说了这么一句，只是他说的依旧不在点上。

    詹姆斯也不再藏着掖着，“不，先生们。无论是门户网站，还是搜索引擎，这些都与我们新闻集团原有的业务关联不大。所以，我们没有必要参与进去。”

    ？？？

    那人好奇地望着詹姆斯，而他们的对话早已把在场所有人的注意力都吸引过来。

    见到目的终于达到，詹姆斯径直翻到下一页的ppt。

    “我们的目标不会是雅虎、谷歌或bing这种占据高广告份额中任何一家。反倒，我们的目标是一家才逐渐成长起来的企业。

    这家新兴的互联网企业创建于2002年，在2003年他并没有什么亮眼的表现，但在2004年他逐渐找到了盈利方式，并拿下6000w的广告份额……”

    “才6000w啊……”

    “你们太小看这家企业了，虽然它在2004年才拿下6000w广告份额，但是它坐拥1.45亿用户，其中更是有50%的米国本土用户。”詹姆斯摇头笑着说，“而且正因为他过去一年的市场份额不足够多，却有着足够大的体量。所以，我们才可能用更小的代价拿下这家公司。”

    顿了顿，詹姆斯笑着说，“他们空有用户却不知道如何使用，如果他们的用户在我们手上，我们肯定会创造出比他们目前更高的收益。”

    “myspace？”那人皱着眉头问道，“詹姆斯，你觉得我们需要投入多少钱。而后，我们又能做出多少收益来？”

    “3-5亿的投入，而后，我们肯定能在2-3年内占据投入的3-5倍以上的互联网广告份额……”沾詹姆斯耸肩笑道，“就像从94年一路发展至今的互联网广告市场那样，myspace如果被我们收购下来，一定会有足够优异的增长曲线。”

    ***+***

    就在新闻集团的股东大会进行之际，在加州山景城的myspace总部，一场新的谈判也如期在进行着。

    坐在myspace会议室里，谢丽尔桑德伯格眉头微皱着，她一时间有些接受不了myspace创始人的无理取闹。

    来之前汉斯告诉过她，对方在之前的谈判中似乎有些刻意营造bing竞争的行为。

    但她不在乎这些小细节。

    她只是要快！

    要以雷霆之势，

    用一个相对合适的价格，

    为谷歌拿下重要的社交用户广告资源位。

    因为谷歌等不得了，bing步步紧逼过来压根没有他们谷歌太多的反应时间。

    再这么放任bing发展，他们谷歌或许在今年就要被bing反超过去。

    可这位叫戴维萨克斯的myspace创始人到底哪来的底气，见到自己亲临谈判，竟然把广告价格一下子拉这么高？

    谢丽尔想到这忍不住提醒到，“萨克斯先生，我们谷歌这次前来确实很有诚意，但请你务必正视我们的谈判。

    我们没有理由相信，bing在知道我们参与竞争后，再怎么样也不会无端地将广告价格陡然拉高到5亿一年！

    要知道这个价值的广告投入，在互联网界是从未有过的……”

    “正因为这是从未有过的，所以这个不菲的投入本身就具备极高的广告价值。”

    萨克斯面对这位谷歌的美女运营副总裁，一点都不担心自己的要价会激怒她。

    坐地起价，漫天还价嘛。

    他敢叫，她也要还的起嘛。

    做了这么大个口袋，就等着谷歌人来钻，他这个握着袋口的人，怎么都要把好关吧。

    “萨克斯先生，我有理由提醒你。过去一年bing的营业收入大概在14亿左右，但是他们在流量获取的成本里投入了太多金钱。所以，你是考虑5亿一年的短期广告收益，还是考虑一个至少三年期的长期收益……”

    三年？

    萨克斯心里暗自发笑。

    看样子，又给宁说中了。

    谷歌现在急需一个突破口。

    那既然这样，就和他们慢慢谈谈……