0356.帝企鹅年度财报-2004版（下）

    {时间：2005年2月24日}

    {地点：种花-特区}

    杨健原本还老生在在地坐在原处，听到宁子默点名后他可以地往后靠了靠。很明显，他想要把先发言的机会让给韩清华。

    见他这么淡然，宁子默抬眼往便宜姐夫那边看去。

    再怎么说起来，蛰伏了三年的鲁班科技也到了第一波爆发的时候。

    迎着自家小舅子的视线，韩清华轻轻理了理衣领。今天出门前，妻子路娜还特意让他穿上西装，来迎接这么个重要的时刻！

    三年了，连介绍的老友庄展鹏先一步展翅高飞，一下子就创造了56亿美金的奇迹。虽然那一次他一次下收获了这辈子从未曾想过的高收入，以税前1个多亿的收益，踏入了亿万富翁的行列。可那终究不是自己支撑起来的，更像是裙带关系的馈赠。

    在自己眼里，也只有鲁班科技的鲁班erp，才能算是从自己手上一把一把拉扯大的孩子。

    也唯有鲁班erp，才是真正能证明，他庄展鹏不是靠裙带关系坐上鲁班科技总经理位置。

    他靠的是能力，是自己的能力，是自己带领团队的能力！

    一口气提到胸口，韩清华把本该理顺的领口用力拽了一把。

    脑子里闪过的，是这些天印刻在脑子里，滚瓜烂熟的成绩！

    “鲁班科技在过去一年半拿下4538位商业用户，其中38.8%是米国客户，35.7%是欧洲客户，剩余的25.5%是种花客户。其中，米国版的订阅平均价在1980美金一个月，欧洲版本的订阅平均价则在1560欧元一个月，而中文版的订阅平均价在7980人民币每月。”

    鲁班erp实行saas模式，这是一种按月使用的收费模式。中文版定价为海外定价的80%，这是宁子默一早就定下的规矩。

    只不过鲁班erp是模块化的erp，很多高级功能在国内商业用户看来还不到使用的时候。

    而且，鲁班作为种花本土企业，一方面要着力去培养国内商业用户的erp使用习惯，另一方面怎么都要给国内商业用户一些优惠。所以国内用户的订阅平均价不到国外用户的一半，这也是情理当中。

    但相较于03年的561家商业用户来看，鲁班这一年的用户增长，堪称悬崖登顶式成长。

    “2004年里，1760位米国客户奉献了3690w美金销售额，1620位欧洲用户奉献了3835w美金销售额，而国内的1258位用户则为我们1350w美金销售额。”

    韩清华淡淡地笑了笑，顿了顿到，“鲁班erp在2004年全年奉献了8975w美金销售额，我们全年的运营成本有2250w美金，所以，我们创造的利润是6725w美金。”

    宁子默望着一脸认真却略带轻松的韩清华，也跟他一起扬起嘴角。但笑了笑，他却扭头看了罗朔涵一眼。

    罗朔涵见宁子默望过来，会意地道，“04年普华永道的数据中现实，金碟的营业额为4.45亿人民币，比2003年增长了22%。同时，金碟的利润全年有5496w人民币。

    而去年同期的用友软件，他们在营业额上达到了7.25亿人民，相较于2003年增长了20%。而利润部分，他们也达到了7000w人民币。”

    转头看向韩清华，罗朔涵笑着说，“鲁班erp全球销售额有7.35亿人民币，利润却高达5.51亿。不要说算上国际整体收益，就只是国内利润部分就已经可以超越金碟接近用友。”

    “那当然，我们的运营模式和他们太不相同了。单说软件实施的成本费用方面，我们用【鹊桥】加【盘古】以及【飞讯】的模式，再加上【acs】在欧、米以及种花港省的服务器助力。

    可以说，我们547名成员在差旅费上就能节省下不菲的费用，而用户也因此节省了太多的软件实施和培训费用。更不要说，我们的集中办公节约了大量的办公费用。”

    韩清华仰着下巴，颇有些洋洋得意的意味。

    但他太清楚鲁班erp成绩斐然的出处是源自于哪里！

    还不是坐在上首的便宜小舅子一早就划下的版图起了大的作用！

    “算起来，还是两个海外中心的运营成本拉低了总体利润，要不然，鲁班erp破7000w利润都有可能。”罗朔涵笑着道。

    宁子默听得摇了摇头，“这个数额已经很不错了，毕竟运营成本中还是有接近35%是搜索引擎广告的投入。”

    鲁班erp的推广方式不同于金碟用友，和他们比起来鲁班erp压根就没有代理商一说。除了搜索引擎广告和网络演示外，鲁班erp的销售团队，几乎只有在合同签订前有一次与客户面签的机会。这样算下来，鲁班erp的差旅费用和中间商差价自然是节省不少。

    虽然制定了这样的方式后，让鲁班erp在国内的推进速度相交其他两家降低不少。但鲁班erp还是凭借模块化的自有选择模式，赢得了不少商业用户。

    鲁班erp从来都不是靠量取胜，而是靠着高质量的用户赢得了一小部分国内市场。

    当然，国内部分的推广费用，10年的erp相应关键词排名，鲁班从百毒手中买下时总共才花了550w人民。这个数额让鲁班erp，俨然成为百毒的大客户了!这不得不说，又是一份双赢的合作战略。

    至于李彦宏同志认不认可，那就不得而知了。

    而国外的部分，有销售力量（saleforce）在前边披荆斩棘，鲁班erp在它身后跟着抢些甲骨文和司艾普的客户已经足够节约了！再积累个几年，想要和甲骨文、司艾普掰掰手腕，那不是前世的老路子吗？

    只不过提前22年重新布置，到时候国际erp行业会是什么样的竞争态势，那就不得而知了。

    “to b的部分，鲁班erp这一年的成长已经足够。”宁子默点了点头，又转头看向韩清华问道，“那to c的部分呢？”

    to b 是商业用户，to c多是个人或中小企业主。

    而宁子默口中的to c ，特指鲁班科技和阿狸系的合作。

    03年去钱塘时，那时候阿狸旗下的淘宝还没有正式上线。03年年中淘宝正式上线时，鲁班erp才正式切入到淘宝的to c 软件市场。只是那一整年，鲁班科技都只是在to c 市场摸着石头过河。

    但到了2004年，经历过非典洗礼的淘宝已经做出了些许成绩。一些淘宝个人卖家已经有了日出百单的迹象，并且陆陆续续... -->>
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