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第八十八章 点卡

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;  陈震这番话让王飞脸色一变,心里暗忖:“我靠,这小年轻怎么这么了解行情,这么了解行情他怎么不自己去拿货,要等我们这些‘跑地板’的上门”

    是的,可能很多人都不知道,点卡的进价是很低的,里面的利润很高。

    大名鼎鼎的WOW,30元的点卡进价也不会超过20元,如果有所谓的内部资源,这个价钱甚至能压到15块钱左右,但是不常见。

    大的渠道商拿到货之后,一般都是视区域加价10%-15%,放到地方的代理人那里,也就是他们口中的“跑地板”的。代理人又加上自己的利润,把点卡卖给网吧,然后网吧才卖给玩家。

    这里面点卡的面值是固定的,不能超过这个价格,只有WOW最火爆的时候,一些无良网吧出现过加价销售的情况,所以30块钱里具体怎么分配就看每个渠道的话语权如何了。

    一般来说,游戏公司是顶层,发起者,也是利润最大部分,一张30元的点卡,他们至少要保证一半的钱进入自己的口袋,成本却不到一块钱(只论卡的制造成本,如果算运营成本,那就是个很有说头的事情了),然后就是一级代理,这一层是拼资源和渠道的,如果他的下线多,又和游戏公司的人关系好,那么他们就能15块钱拿到点卡,然后下放给地方代理,网吧作为手握客户群体的终端,也是强势方,一般都要保证20%的利润,也就是24块钱左右进货点卡,只有一些手黑的网吧老板才会在游戏火爆的时候,加价销售点卡,获得更高额的利润,WOW的点卡就曾经顶到35块钱一张。

    所以作为夹心层的地方代理是利润空间最小的,一般都只有10%左右,甚至不到,王飞说他赚的是辛苦钱,也没太大的毛病。

    但如果说按照王飞给出来的价格,那他的利润就很丰厚了。

    一时间,王飞被陈震的话顶住了,不知道怎么接才好,人家对这个行当太了解了,都是千年的狐狸,说啥聊斋,但是赚少了,真是心中不甘,急得他眼珠子乱转。

    “呵呵,王先生,我们简单点,我开一口价,你来供货,能做就合作一把,不行的话,我找时间飞魔都,自己挨个去谈。我们网吧就目前来看,是震州比较好的,客流量不成问题,而且我们以后还会再开分店,点卡的消耗量不会小。如果王先生原因,那么我们今天就成交,想来,王先生不会只带这么一点卡出门吗?但是有一点,不能出现废卡。”陈震一眼就看出王飞的纠结所在,直接逼宫。

    王飞也知道,现在是关键时刻,对方对这个市场如此了解,肯定不会让自己撷取超额利润,所以很光棍得一拍手说:“行,小老板是明白人,你写价格,如果OK就做了,赚钱辛苦钱。至于质量方面,您放心,出问题,我包换。”

    陈震笑着拿过册子,要了一枝笔,直接就在册子上写数字。

    原则很简单,热门的点卡,给王飞留的利润少一些,要的数量大一些,偏冷一些的,留多一些利润,要的数量少一些,比如说目前最火的大话2、幻灵,24块,在走下坡路的传奇25块,已经进入末期的石器时代,26块。

    加上上各种钻石,各种点数,各种七七八八,陈震一共要了300张卡。

    接过陈震的单子后,王飞叹道:“小老板真是厉害,要是所有网吧老板都像您这样,我们就没活路咯。行,就这样吧。合作愉快。”

    “合作愉快。大舅,你和王先生去拿卡吧,如果流动资金不够,你就从我的卡里先拿。密码6个8。”陈震伸手和王飞握了一下,把自己的银行卡递给大舅舅,网吧的流动资金一般不会备太多,大多数是用来找零的。

    “不用,我带了存折出门。”大舅舅摇头把陈震的银行卡推了回去,脸上一副若有所思的样子,跟着王飞出去了。
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