032 SP业务

其他动作，我会让两款产品做到有序融合。融合的话，也就意味着贴吧的匿名会逐步转向人人的实名，而实名注册用户将会是我们360科技的最大财富。”

    说到这里，澹台笑停了一下，见林清婉正眼巴巴的看着自己，好像希望自己再多说一点的样子，他也是一脸无奈：“好吧，既然你想听，那我就再多说一点，人人网会以‘上同学，找人人’，不对，是‘上人人，找同学’的概念进行运作。有关这两款产品，我暂时就只能说这么多了，再深入下去，就牵涉到了绝对的核心机密，也就是我预防他人抄袭的后招了。”

    “产品是两款好产品，但是你发现没有，其实我说了这么多，好像并没有说到变现的问题。没错，我暂时不考虑通过这两款产品赚钱，和360导航还有音乐网站一样，我在接下来很长的一段时间里，都不考虑在这几款产品上开放广告接口。”

    “生存是企业需要考虑的第一问题，这点我自然不会不清楚。上次你来的时候我跟你大概说了下360科技的吸金能力，不过想要运行这么庞大的项目，以网吧电脑广告那每个月几百万千多万的敛财速度显然是有点捉襟见肘的，为此，我又想了一个办法。”

    “不是融资，融资只是公司发展到一定阶段或者说遇到瓶颈的时候，寻找突破的一种方式。接下来我要说的是音乐网站的另外两个衍生物。一个是和音乐相关的休闲游戏，方案我有了，但是现在不方便多说；另外一个就是SP也就是手机增值业务。”

    “SP业务你应该不陌生，接下来的几年，好多互联网公司都需要靠着这一块业务才能生存或者发展起来。这么说吧，2001年是互联网公司最困难的一年这一点你应该是认同的，在美国上市的三大门户市值缩水的那叫一个厉害，不能从股市上圈钱了，他们怎么办呢？”

    “从他们发布的财报上我们不难看出，SP业务起到了不小的作用。当然，SP业务还是一个新生事物，发展的也不是很成熟，很多人都不一定能够看清这个行业的前景。我呢，这么说吧，在我看来，接下来的SP行业会出现很多问题，比如诈骗、比如贪腐等等，但是毫无疑问，接下来的几点，至少是到2005年的样子，SP业务都会处于一个高速增长期。”

    “做SP业务，能赚钱，而且能赚大钱，但是也要承担一定的风险。但是请记住，只要我们做到了不欺诈、不违规，那么这里面的政治风险就被我们规避掉了，至于商业风险，怎么说呢，07年之前，只要我们能够进入运营商的SP供应系统，九成九不会亏钱。”

    “我给你分析一下原因哈，目前我们国内的网民总数是3370万，可是你知道手机用户数是多少吗？具体的数据我没有，不过我之前看过一个报道，截止到今年7月份，光移动的手机用户就达到了1.2亿。这又是小半年的发展，还要加上联通的用户，两亿应该不成问题吧？”

    “这就是体量的差距，接下来的几年，电脑用户和手机用户都将迎来一个快速发展期，不过电脑用户数肯定比不上手机用户数，这一点是毋庸置疑的。当然，随着手机功能的发展，使用手机上网也会成为一种趋势，到时候全国网民数超过手机用户数还是有可能的。”

    “对了，我刚才还有一点忘了说，那就是手机用户的付费SP业务转化率要比互联网用户的付费率高，现阶段的网民，其实最大的互联网支出在上网费用上，既购买电脑、拨号上网费和支付网吧的网费这几块。也就是说，大部分的钱都被电信、电脑公司和网吧赚走了。”

    “而SP业务不同，通信公司和媒体方面虽然也会在SP业务上分一杯羹，但是大头还是留在平台和内容提供商方面，这也是我如此看好SP业务的原因之一。”上面有关SP业务的分析，其实只说了行业前景这一块，并没有真正谈及360科技从事这一业务的本身。