025 资本这把双刃剑

不会有制约对手的后招？他们就真的有信心面对我的后招？最后，再说句题外话，哪怕有人能跟我打败我，在被打败之前，我难道就不能想办法毁了这个市场？”

    “再说一点，其实在我看来，做互联网的企业，只要你的产品、概念能够做到绝对领先，钱的事都不是问题。你们软银可以投资一个先天不足的企业来抢我的饭吃，我同样可以拿我的产品和概念去找一个或者多个资本做支撑和你们竞争，到那时，惟一的优势都没了，你们又该怎么办？”

    澹台笑之所以把话说得这么透，其实就是想把问题的关键都阐述给林清婉知道。胡萝卜加大棒的策略谁都能用，后世阿里、腾讯是这样，现在的360科技同样也是如此。你软银想生个儿子跟我竞争，没门，你这个儿子虽然有钱，但是先天残疾，我不怕。

    而一旦你软银想生这个儿子了，就永远都失去了跟我合作的机会，我虽然没有你们软银有钱，可是我要是想去找个有钱的干爹，应该也不是什么难事，到时候你们软银怎么办呢？还是认我做干爹吧，跟着干爹走，有肉吃，虽然干爹我吃大头，你们吃小头。

    听了澹台笑的这一番话，林清婉就彻底知道了，软银想要上360这趟车，不出点血是肯定不可能了。如果不能和360科技达成战略同盟，他们除了不能在360科技涉及到的业务上面得到利益，他们的既得利益比如阿里巴巴、又比如盛大，说不定就会被360科技蚕食的支离破碎。

    “澹台先生，您的意思我明白了，我会马上跟我们薛总沟通，如果薛总也认可您的想法，我想他甚至都有可能直接和孙总沟通。我这里有个不情之请，不知道您能不能给我们软银几天时间，在我们给出最终报价之前，我希望您不要轻易对其他资本方做出任何承诺，我相信在投资魄力方面，全球也没有几个公司能够和我们软银掰手腕。”

    听到林清婉的回答，澹台笑知道，自己的这一步算是走对了，不由得也是暗暗松了口气。想要让资本认识到你的价值，你的一些隐藏的实力就要必须展露出来，而展露出来之后，你又必须防着资本摘桃子，要让他知道没你不行，不然你就真成了瞎子点灯了——白费蜡。

    也许你会问，既然澹台笑这么怕资本跟他竞争，为什么不干脆就不要拿他们的资金，那样不是就把隐患给消除了？如果资本没有上门，或者说资本没有关注到360科技，澹台笑肯定不会主动冒头去接触资本，闷声发财，暗自发展当然是最好的。

    可是现在资本已经注意到360科技了，澹台笑又能怎么办？这世上，谁也不比谁傻，很多事情在没有人做过或者做出成绩的时候，也许不会有人想到，但是一旦有人这么做了，而且还做的不错，澹台笑可不会天真的以为所有人都看不出来其中的猫腻。

    单单免费的时候，或许很多人还只是好奇，因为他们没有看到这中间暗藏着的利润。可是360网管早已经过了单单免费的那个阶段了，它不止推出了导航站，从三大门户上赚到了钱，还把网吧电脑桌面给整合成了广告投放平台，这样每个月上千万甚至更多的利润，看明白的人谁又会不心动呢？

    另外，这个时候如果能够引进一大笔资金，360科技的发展速度肯定也会更快。这是一个跑马圈地的年代，一步快，步步快，哪怕这中间存在了一定的风险，澹台笑也不可能就完全放弃资本这个助推器。资本是一把双刃剑，如何使用好，让它变成一把只伤敌不伤己的利器，就是一门考验人的艺术了。

    不过，对于林清婉，澹台笑还是很有好感的，这个女人做事干练不说，脑子转的也很快，更关键的，她还很识时务，拎得清轻重缓急、好坏利弊。想到这里，澹台笑竟然起了把她收归己用的心思：“林小姐，别急啊，软银的公事谈完了，不知道你有没有兴趣和我谈谈你个人的私事？”