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36,促销手段

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    “是了,外祖。”小白应了。回房要了热水沐浴,换了衣服,小睡了一个时辰。

    等到了晚上,周炎安回来,给她带了一碗牛肉面。

    罗池却一夜未归,直到次日凌晨,天蒙蒙亮才回到客栈。

    小二打着呵欠来给他开门,罗池三步两步上了楼,偷偷蹿进小白房间,在她枕头边放下一样东西,又赶紧溜了出去。

    小白醒来后,在枕头边发现一本纸张泛黄的书。翻了一下,是一本地理游记。想着这家伙总算不是送些扇子胭脂什么的了,莞尔一笑。

    这日两人出去逛了一整天。

    罗池奉命陪小白逛街,心里不知多高兴,一路喊她无数声“妹妹”,小白只想翻白眼:叫那么亲热做什么?又不是真的兄妹!

    先逛了两条主要街道,道路两旁都是些大小店铺,各种字体的招牌明晃晃,主要是酒楼和各种大小卖场,还有家传手艺的*店铺。罗池之前已经跟她说过,玩乐之地多在在西南的逍遥坊,什么楼什么阁的基本都在那边,赌坊也在那边;金华街在东南,多是正经铺子,客栈、通铺脚店(专供穷人住的客栈)都在这块;住宅区都在北边,府衙基本在正中,东北贵西北富,靠城墙边住的平民,不够富又不够贵的穿插在大户人家的豪宅中间,也能算的上错落有致尊卑有序了。

    小白重点逛了商业区,也就是金华街周边和主要街道,买了不少零零碎碎,但并没有花多少银子。买了些吃食,中午在逢仙楼吃了午饭,要了一个雅间。

    还没上菜,小白喜滋滋的把买的东西都摆在桌上,摆过来摆过去。

    罗池很是纳闷:“我以为你不喜欢胭脂香粉。你从没用过我送的胭脂。”

    “你不懂啦。女孩子要的是买买买的兴奋,你送的胭脂再好,但没有当时挑来选去的用心,就不觉得好了。不过今天那本书不错,以后看到这种有趣的书,帮我留意下。”

    罗池点头。

    “这个朱颜记的口脂倒是极好的,又香又匀净,只是我怕用不完放坏了,没敢多买。这一套回去给姐姐,我自己一套,其他的可以拿去送人,用来回礼什么的又雅致又好看。可惜罐子不太好,只是白瓷。要是用白玉瓶子,起价起码多一百两。”

    罗池吓一跳,“十两就这么一小罐,一百两一罐,谁会买啊?”

    “这你就不懂了。用上好的白玉或是水晶,瓶子磨到半透明,配着红色的口脂,本身就够好看了。再配上花团锦簇的外包装盒,标个限量版,只有一千瓶,广告语写‘皇妃公主指定品牌’,过了这个村没有这个店,一百两抢破头。”

    罗池目瞪口呆,“这样也行?可是怎么敢牵扯到皇家?”

    “这还不简单?每年往皇宫里送个几十瓶,不得宠的妃嫔公主都弄不到,你说这抢不抢手?你送不进去,自然有人能送进去。就算一年只卖一千瓶,一百两一瓶,这就有十万两了,何况一千瓶放在全国根本不算什么,一万瓶起步吧,还得限购,一户人家顶多只准买十瓶,上市销售之前先搞个预售,付个十分之二的定金吧,然后凭定金补足尾款。不要嫌麻烦,越麻烦越金贵。二钱一盒的口脂满大街都是,但谁会去抢着买啊?”

    罗池直笑,“说的倒是挺有趣。”

    “你不要觉得这小小的脂粉生意不起眼,女人们花钱的热情你想象不到。为了更美一点,女人们什么都愿意付出。哪家的大娘子小娘子不想要个皇妃公主都用的限量版口脂啊?买不到就是资格不够,不够富又不够贵,自家的娘子用不起限量版口脂就是没面子,在同僚跟前大大的没面子。”

    忽听外面有人抚掌:“说得好!说得有意思!”(未完待续)
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