第008章 海誓山盟

是林若然跟进的第二大项目，也是文韬集团旗下开发的最高档的别墅群，该地块就是三月份李闻陪着单总一起看的那个临海地块。

    蓝色港湾建筑面积约有2W平米，有独栋的，也有联排的，容积率为0.4，现正在热火朝天地搞着主体结构施工，安装工程预计明年夏天就能启动。

    这次的运作执行的还是刘裕后主导的战略思想，抵顶楼房，这次是全款，全额垫资！

    分文不要，给房就行，因为房子就是钱！

    文韬自然高兴！本身就是盖房子卖房子的，房子有的是。

    作为公司战略的重点项目，也作为公司市场布局的经典案例，有着远大抱负的刘裕后跟林若然和张德仁商量好了，要把空调多联机、地暖和中央除尘三个工程包一口吞下！

    按照市价来估计，每建筑平方米面积多联机300元，地暖（含燃气热水炉）110元，中央除尘150元，合计560元每平方米建筑面积，这样总造价约1120W！

    这是一次挑战！也是一次赌博！

    这样高的造价额度，招投标的手续是一定要有的，关键是如何操作。

    如果把三个工程包分开独立招标，裕达自然在地暖施工上有绝对的优势，作为文韬在建佳名花园二期工程的合作单位，拿下地暖分项还是有十成把握的。

    而多联机和中央除尘两个方面，如果独立招标，裕达就没有优势了，况且据林若然了解，佳名花园的空调设备工程中有李闻的既得利益，让裕达公司拿去干，他肯定第二个不答应，第一个自然是原空调厂家了！

    这两套系统，设备较多，而且以外购为主，现行的惯例是以设备厂家或者设备代理商安装为主，所以，要想做这两项内容，还要有设备厂商的代理许可资格。

    不过，如果把三者捆绑起来进行的话，那就另当别论了，市面上几乎没有这样的安装公司在这三方面都有优势，如此运作下来，鹿死谁手还未可知？

    还好，眼下有足够的时间留给刘裕后他们来谋划此事，那就一切交给时间吧。

    刘裕后把设备代理的事情交给了李瑶，办采购，谈合作，这是采购部份内的事情，同时自己也是做业务出身，代理的事情轻车熟路，不会难办。

    要知道，哪个设备厂家不想把设备推销到世界各地，多一个代理商，多一份社会资源，多一份抢占市场份额的力量，这可是求之不得的好事情。

    马克思在《资本论》里写过这样的名言:“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”

    虽然代理有着各种各样的准进门槛，可是门槛的高低不是厂规说了算的。生意场，自然要把一切规则交给可得利益，在不违背市场秩序和法律制度的前提下，利益在生意人的眼睛里高过一切。

    剩下的事情就是如何来捆绑打包了。

    这件事情很棘手，因为这是甲方的事情，如果甲方执意独立分包，刘裕后是无话可说的。如果局面真出现那样，那自己也只能分掉地暖那一块，只有这一块他有十足的把握。

    那么如何让甲方那样做呢？

    刘裕后安排林若然一方面与李闻不断接触，尽快明确他的态度，一方面寻找能够用的上的人际关系。他已经做好了心理准备，如果最终三套系统独立招标，他也要动用自己在海蓝市里的人脉拼上一拼。

    还是那句话，谋事在人，成事在天！

    搞一搞，不去搞一搞怎么能知道呢？

    刘裕后想到了一个人，没错，他的那位老领导。

    在佳名花园二期操作议标的时候，他让林若兮向一个陌生账户存了一笔钱，其实这笔钱是给李闻准备的，结果事情的发展出乎自己的预料，在林若然的有力运作下，议标竟然进行得异常顺利，在看到二期合同书的时候，他真正体会到了有个得力后台的重要性！

    他让林若兮把那张卡里的钱全部取了出来，然后又增加了相同数量的一摞，凑足20W。

    每笔帐，他都让林若兮记录清楚。他是个生意人，他要用有限的报酬为自己的公司获得最大的利益。

    当天傍晚，几乎是每次拜访的同一时间，他出现在了老领导的家里。

    因为提前有约，老领导有准备，还是在书房里接待了他，热茶已经让老伴儿泡上。

    刘裕后说明来意，半小时过去了，老领导并没有着急让他走，他们聊了很多，多的时候是老领导询问，刘裕后回答。

    刘裕后把公司五年后的大概样子做了描述，并说了自己对市场开发和公司远景规划的一些想法，得到了老领导的充分认可。

    老领导建议从手头正在运作的项目开始，如果捆绑成功，就把这一千多万的工程款抵顶刚刚开始建设的佳名花园三期的住宅楼，按照两千块钱的内部价格，大概可以抵上五千平米约七十套面积在六十到九十大小不等的房子。

    住宅楼，单套面积小，销售起来机动灵活，成本回笼快，资金压力小。三期报审的规划图纸他已经看到了，在一二期的东侧，距离海边就是百米的样子，是真正的海景房，按照房价现在的增长速度，两年后必然卖得火爆，有可能突破五千！如果按照这样的销售目标，那就是两千元赚三千元的生意，利润率是150％！

    况且，明年主体结构一起来就可以进行销售方面的运作，按揭购买期房，大众已经普遍接受，到时候资金自然回笼大半。即使价格定在三千到四千，那也是两千元赚一千到两千元的生意，利润率是50％到100％！

    老领导不建议刘裕后抵顶蓝色港湾的别墅楼，虽然是现房，可是作为别墅，设计上一般采用典型的欧式风格，外型漂亮，工艺复杂，建筑成本自然高过普通住宅，再加上容积率低，绿化率高，销售价格自然就水涨船高，按照四千块钱的内部价，大概可以抵上两千五百平米约十一套面积在二百左右平的别墅楼。按照最快明年年底开盘销售，市价也要在五千以上。这样一算，不就是四千块钱赚一千块钱的生意，利润率也就25％！即使到了后年市价到六千，那也是四千块钱赚两千块钱的生意，利润率也就是50％！

    还有一点，毕竟富人少普通老百姓多，高价格低使用率势必带来别墅的难于脱手，这样资金回笼的速度就非常缓慢，一旦没有资金周转导致资金链出现问题，那就万劫不复了。

    哪笔买卖合算，一目了然。

    1000W变2000W，这不是说笑，也不是天上掉馅饼，是实实在在计算出来的。国家在宏观调控，房地产拉动整体市场经济，市场有预期，楼市温度不会骤降，所以值得去拼一把！

    刘裕后又想到了《资本论》里的那句话。

    老领导同时告诫刘裕后，企业发展就要有资金做支撑，落袋为安后的资金才是自己的，不要管这笔钱是别墅带来的，还是普通住宅带来的，哪个回笼快，哪个成本低利润高，就用哪个！

    刘裕后不得不佩服老领导眼光独到，思路长远，便说了些恭维的话。他一度觉得他就是自己身边的那个能够运筹帷幄决胜千里的军师子房，是后盾，是保障，有了他的帮助，公司一定会在三五年内打开新的局面！

    这真是千金难买的金点子啊！

    临走前刘裕后把手提袋双手交给老领导，却被老领导拒绝了。老领导的观点很明确，现在是非常时期，正是用钱之际，钱要用到刀刃上，让刘裕后拿回去有效利用。

    刘裕后一阵感动，他知道老领导的脾气，就收回手提袋没有再做坚持，随后告辞离开了老领导的家。

    看来这批款子终究是送不出去的，他苦笑了一下。

    李瑶经过大半个月的努力，了解到中央除尘系统利润很可观，只是一时不被人们所认知，所接受罢了。作为高档别墅区，除尘、空调、除湿、地热、智能家居都是较好的投资项目。

    她货比三家，选择了麦克维尔的多联机和霍尼韦尔的除尘设备，并把对比方案和结果书写成报告递到了刘裕后的手里。

    此时，蓝色港湾的合作方案已经在刘裕后的脑海里形成，主题思想当然就是工程款置换期房。具体思路就是无需甲方投资一分钱，由裕达公司大包旗下蓝色港湾的地暖、空调和除尘三大项工程内容，作为交换，甲方划分出两栋在建的佳名花园三期住宅楼给裕达公司独立管理，独立销售。

    这是个大手笔，他觉得他应该跟其他五位合伙人做个沟通，因为这样做势必带来资金紧张，要勒紧裤腰带过苦日子两年。只要这两年挺过去，那裕达的局面就打开了，将会是另外一番景象！

    同时，他还要去找一个人，不错，单总，文韬房地产公司的大老板，不过这必须是在老领导打过招呼之后。

    两天后，摊牌的时刻来到了。会议室里，气氛凝重，大小股东个个表情严肃。当刘裕后和盘托出自己的想法时，平时一向活跃的林若然都感到意外。

    的确，这是个机遇，也是个挑战，这个翻身仗一旦打好了，裕达公司会成为安装圈子里的龙头，可是一旦资金链断裂，这边工程不能按时交付，那边楼盘还不具备销售条件，回笼资金不及时，那就麻烦了，进而会造成公司破产倒闭，关门大吉！

    最主要的是，大家对楼市未来的走向没有准确的预测，谁能说准了两年后或者更长一段时间楼市会怎么样，是不是会和现在一样火爆？！

    会议室里很安静。

    刘裕后看着大家一个个有些蒙圈的样子，他知道对林若兮、刘锦城和李瑶三人，倒是无所谓的，毕竟股本很少，分红有限，但对林若然和张德仁来说就不同了，特别是张德仁，技术型人才，与林若然相比，思想有些滞后，不容易绕过弯来。况且一旦失败，几十年的奋斗会毁于一旦，一棒子打到解放前也未可知！

    经过一上午的努力，他终于说服了张林二人，在战略思想上达成共识。

    的确，困难是暂时的，希望这个暂时仅仅是暂时。

    剩下的，只等老领导的消息了。

    大约一周左右，刘裕后得到准切消息，老领导带领着处里的几个官员在单总和李闻、王俊等的陪同下，视察了佳名花园和蓝色港湾。

    又过了三天，他得到了老领导的答复，看来老领导跟单总打过招呼了。

    一切都在掌控中。

    时间进入十月，太阳慵懒了起来，没精打采地挂在空中。几片落在地上的黄绿色的法桐叶子翻着跟头卷入车流。

    路边的景色让人有种肃杀的感觉。

    刘锦城指挥的二期项目进去后期，这几天忙着做竣工验收准备工作，事情还算顺利，一段较长时间，李闻出人意料地没有为难他。

    可是，就在他和小丛忙得团团转的时候，发生了一件莫名其妙的事情竟然把裕达公司推到风口浪尖上，以至于惊动了单文韬！