211.第210章 销售鬼才【求订阅】

口附近又有一幢别墅出来，这次的别墅比上次那幢好得多，问他要不要去看看？

    到了场馆，李云海看了看自家的两个展位，进行布展的微调整，使得整个展位更加鲜明醒目。

    “你叫什么名字？”

    李云海听了，倒是有些心动，于是答应郭婉华，说晚上一起去看看。

    那个中年人愕然看着他，认出他来，笑道：“你不是对面的吗？你卖打印机，卖到我们这里来了呢？你找外商去推销啊１

    “赌一把？”

    “那就这么说定了，你不许放我鸽子哦。”

    看完房子，天色黑了下来。

    在这个连银行网点还靠手写工作的年代，绝大多数参展企业都没有现代化的办公设备，即使单位有电脑和复印机，总不能拖运到广交会上来吧？

    “不亏！有时候，免费的才是最贵的，你放心，我保证他们用了三天以后，就离不开我们的打字机，然后只能乖乖的掏钱购买。”

    郭婉华嫣然一笑，脚步轻盈的上楼去，同时说道：“那你等我，我换件衣服，晚上我们去约会。”

    他必须想尽办法推销自己的电脑打字机。

    郭婉华笑道：“我早就知道了，你给每个参展商送了一台电脑打字机，任由他们试用三天。”

    郭婉华不得不感叹，李云海的胸襟气度，的确非常人所能及。

    “那不是白白送给他们试用？我们亏了１

    比起上次看到的那套老破别墅来，这套卖300万，算得上良心价了。

    “林芝，你想啊，我们的电脑打字机这么好，国外的采购商都想买一台自己用，那咱们国内这些参展商，是不是也需要呢？”

    李云海回到展位。

    几千万的设备，就这么随手送给别人试用！

    “天哩！你不是睡在我们中间吗？我一下就睡着了！要说感觉，就是睡得特别舒服，你们那边的床真软１

    “我们这么好的机器，外商需要，你们也都需要。同志，3000美元真不贵，你也可以给我一万块元人民币，我给你批发价。”

    只不过一般的人思维都固化了，参展广交会，就只想着卖东西给外国人，却忽略了这么多的参展企业，这么多的同胞，其实也是自己的客户。

    李云海来到另一家参展企业进行推销。

    不知道是不是因为昨天晚上那场暴雨，影响到了老外们的睡眠？他们不会还在睡大觉吧？

    李云海摸着下巴，沉思商机。

    佣人在厨房，郭婉华上了楼。

    一台轻便实用的打字机，便成了他们最迫切的需求。

    “啊哈，我知道你是谁了！不过我并不知道你的名字。咦，你为什么会在我妈咪家？”

    这几天，每天晚上，沈秀兰都会到花园酒店来，和林芝一起学外语。

    “那今天晚上还来呗？”

    郭婉华刚上楼，喊了一声：“云海，帮我接电话。”

    “不会。绝对不会。我这个人诚信经商，童叟无欺。三天以后，你们想买就买，不想买，你们退给我，我一样卖得出去。”

    她当时并没有说，其实她内心的激动，丝毫不亚于李云海。那天晚上，她虽然一动不动的在装睡，但内心翻滚的思绪，却和外面的暴雨一样凌乱。

    他噼里啪啦的，很快就打印出一张试用合同来。

    今天的生意有点差。

    “那可不一定吧？人家不买，你也不能强卖。”

    郭婉华和女儿聊了几句便挂断电话。

    却说李云海来到对面的展位，把打字机往他们的办公桌上一放，笑道：“同志，来一台吧！这个宝贝，只卖3000美元，可以打字，可以打单据，可以打票证，可以打油印纸，还可以打A3大的纸。汉字、英文、俄文，等等文字都可以打。”

    展馆内有几千家参展企业，每个参展商买一台电脑打字机，就能卖出去几千台！

    而这些参展商，背后都有一家上规模的企业，他们对电脑打字机的需求，肯定不止一台。

    “妈咪１电话里传来一个清脆悦耳的少女声音。

    “郭姐１李云海哈哈笑道，“你猜我做了什么壮举？”

    过去那一段岁月，留给他们这些有钱人不太友好的印象，有了机会，都想往外面跑。

    李云海从一楼看到三楼，很是满意，问郭婉华，这套房子卖多少钱？

    国外不知道，放眼整个国内，肯定找不出第二个这样的人。

    80年代是一个开放的年代，也是一个热衷于出国的年代，但凡有点家底的人，好不容易赶上改革开放，都想跑出去见见世面。

    “嗯，你明天和后天还会在我妈咪家吗？”

    林芝和沈秀兰像是着了魔一样，两人吃饭走路，都在练习外语。

    “不会。”

    她经过了一番精心的收拾和打扮，从里到外散发出一股优雅的清香。她把长长的乌发披垂下来，穿着连衣长裙，丰盈的身姿，被包裹得玲珑浮凸。

    他手里还有几万台电脑打印机，再不卖出去，就等于把钱存死在仓库里了。

    林芝讶异的问道：“他们还真的买下了？”

    郭婉华只要在广交会上，每天都会过来帮李云海推销。

    “算了吧，我怕打扰你们。”

    郭婉华说香江那边的别墅，小小的一幢也要好几百万，稍微大一点的就要几千万，都在海边和山上，还不如内地住着方便舒服。

    李云海回到自家展位，拿了打印纸过来。

    “我暂时在花城，但并不是住在你妈咪家。”

    李云海毫不介意的挥了挥手：“不管这些，谋事在人，成事在天。”

    郭婉华说，这幢别墅，她先去看了一遍，里面维护得很好，家具电器都是齐全的，房主人举家迁往国外定居，所以才拿出来卖。

    换成她来当老板，就算能想到这一招，也不会这么做。

    沈秀兰穿着整齐的衣裤，安静地躺在床上，仿佛一朵盛开的花朵，优雅而柔美。

    林芝和沈秀兰相视一笑：“你看他，在广交会上做起自己人的生意来了。”

    “可以啊１李云海不知道她要干什么，但也无所谓。

    “试用三天？免费的？”

    “你怎么又赌啊？”

    沈秀兰和林芝也醒了过来，各自伸着懒腰。

    “我让祥叔带我过去。”

    李云海认为，采购商是客户，参展商也可以是客户。

    林芝喊住他：“你还要送给谁免费使用啊？”

    林芝抿嘴笑道：“三天了！整整三天了，他就这样的跟参展企业怼上了！我估计啊，现在全场的参展商，没有一个人不认识云海的了。”

    他这么卖力的推销，并非毫无建树，几天下来，居然也卖出去100多台打字机。 　　 　　有些企业领导在广交会现场，看到四海电脑打字机这么实用，当即就拍板买了下来。

    李云海这才施施然的拿起话筒，放到耳边。

    “好，我买了。”李云海没有丝毫犹豫，因为他知道这样的私人洋房，面积大、保存好，几乎是可遇不可求的，以后也会更加稀缺。

    “免费的那当然好了。不过，三天过后，你不会说我们用过你的打字机了，你不会想要强卖给我们吧？”

    这幢别墅建筑面积达到了800多个平方米，花园面积有100多平方米，外墙都是红砖墙面，没有粉刷。这也是东山口洋房的特色，市里有规定，即便是装修，也不能改变房屋的外立面。

    她和房主人认识，得知此事后，便从房主人那拿到了钥匙，说介绍朋友来买。

    “啊？你也真敢想！未必你还想让我吻你——”

    “不是。”郭婉华微微一笑，却不说什么事，只道，“我们出去约会吧１

    李云海失笑道：“我每天晚上都闲得很啊！林芝有沈秀兰陪着，我反倒成了闲人一个。”

    “嗬！一万块钱一台啊？”

    不得不说，李云海利用布什夫妇来访的契机，让米国的副总统给自己代言，当真是神来之笔，成功的吸引了大量采购商进来参观咨询。

    林芝问过她，和李云海睡在同一张床上有什么感觉。

    李云海采取试用三天的办法，留下一台打字机给别人用。

    “哦，我知道了，你姓叔，名叔，所以叫叔叔？”

    林芝早就领教过他的厉害了，不敢下注，说道：“不赌！赌一个吻差不多。”

    林芝眨巴着大眼睛看着他。

    郭婉华微一沉吟，说道：“他这么做，有一定的道理，但也很冒险。这些机器有折旧，也会有损耗。你们怎么不劝劝他呢？”

    “啊？这可是出口贸易会，是为国家创外汇的。你怎么想着内销呢？”

    这也说明，当年能住得起这些洋房的，都是书香门第、富贵大家。

    但更多的厂家却只愿意试用。

    院子里收拾得干干净净，后院种有高大的树木，前院只有低矮的花草。

    李云海把合同交给沈秀兰收起来，说道：“是啊！我想让他们体验风一样的打字速度！我们四海电脑打字机，真不是吹牛皮的。”

    郭婉华打开房门，请李云海进内查看。

    “约会？”李云海扭头看着她。

    晚上下班后，林芝和沈秀兰回花园酒店学外语。

    沈秀兰嫣然笑道：“你还别说，云海的想法，总是与众不同。所以他才能发大财。而我们只配给他打工。”

    一天下来，李云海把运到广交会的几百台打字机，全部送了出去。

    雨后空气清新，路面洁净，路边的绿化树绿油油的，看着赏心悦目。

    林芝翻出第一天送出去的几百台打字机试用合同，说道：“这几百台电脑打字机，明天就到期，看看有多少人购买就知道了。能达到10%的购买率，那就有得赚。”

    “想得美！不答应１

    李云海和郭婉华来看房子。

    别人都在做采购商的生意，李云海却趁机做起了参展商的生意。

    参展的还有很多中外合资企业。1983年起，广交会对中外合资企业开放，有资格的合资企业都会参加广交会。

    “那必须的啊１

    “你是谁啊？为什么在我妈咪家。”

    布什夫妇代言的热度已经过去，这几天没有接到过大的采购单。

    郭婉华站在旋转楼梯中间，攀着扶手，朝下面看着他：“对啊！可不可以？”

    “嘻！有意思１

    广交会上的参展商，几乎每天都要打印大量的资料和单据。

    试问，还有什么样的大会，比得上广交会，能云集国内所有的一线大品牌和企业单位？

    平时需要一个一个分开上门推销，广交会期间，他却可以集中向全国所有的参展企业做宣传。

    郭婉华请李云海到家里吃饭，同时联系别墅的主人，约定明天办理过户手续。

    李云海问是去看电影？还是逛街？

    郭婉华嫣然一笑：“不是。我们今天去一个特别的地方。”

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    (本章完)