141.第141章 再下一城【求订阅】

道：“二手的理光复印机，你能给我什么价？你知道我们学校很穷，贵了我是买不起的。”

    他打电话给胡宗伟，结果接电话的另有其人，对方说胡校长开会去了，要一个小时以后才散会。

    何况省建是省里的单位，和省署、市署都有千丝万缕的联系。

    林芝按住了他，说道：“你听我说完，好不好？”

    李云海笑着介绍，说这是香江派奇公司的，派奇公司属于陈氏集团所有，陈万兆是有名的亿万富翁，响誉国内外，他公司的产品值得信赖，而且这些机器，是和东洋川桂电机株式会社合作的，主要技术来自东洋，质量不比德国的差，价格却便宜一半以上。

    李云海连忙说我来、我来，不敢劳动领导。

    林芝又是好气，又是好笑，走到床前站定，一脸严肃的说道：“云海，我得和你约法三章。”

    在项目书上，这个项目叫“天华大厦”，天华大酒店只是开在天华大厦的一家营业性质的酒店。

    李云海说那就更好了，你把设计图纸给我看看。

    问题是，打广告也要考虑一个成本问题。

    李云海拿起那些册页，向对方确认了一遍：“胡校长，你说的这几款机器，包括工程复印机、工程扫描仪，工程单色打印机、工程彩色打印机，一共四台机器，是吧？”

    香江唯一的一家，就是派奇公司，还是和东洋合资生产，也可以说是东洋公司的子产品。

    中建也好，省建也好，市建也罢，都差不多。

    后来传来内部消息，说是中建三局中标，不过也一直没有看到官宣。

    所以陈夫人走的广交会路线，通过和国企合作，利用广交会这个最大的出口平台，和外商做生意。

    胡宗伟一手撑着桌子边沿，一手指了指李云海：“小李同志，我明天还得跑一趟四海商店，虽然我很信任你，也相信老梅说的话，但我还得亲眼去你店里看看货，你说是不是应该？”

    林芝在家里等着他回来。

    梅纪平很了解这个老朋友，听他开始说胡话了，便知道他喝多了，朝李云海使眼色，示意不要再喝了。

    三人碰了一杯。

    其实不管交给谁来主理，反正都是国有单位承建。

    如果不是因缘巧合，李云海结识了陈夫人，又得到对方的赏识，给了李云海一个机会，这种工程机器进入西州的时间，最起码还要往后推迟五年以上。

    梅纪平拍着双手，大笑道：“老胡，我早就被他抓了壮丁，每样买了一台１

    胡宗伟伸出左手，拦住了李云海，右手仍然往他杯子里倒酒，说道：“不，这一杯酒，我要敬你。”

    就像当初林芝义无返顾的把自己交给了李云海。

    胡宗伟笑吟吟的问李云海，“小李同志，你都这么有钱了，还这么卖力的推销呢？你这是打算存钱娶老婆了吧？我们学校有的是年轻漂亮的女生，要不要我给你介绍一个？”

    上次他喝醉了，还抽自己耳光，说以后再也不喝醉酒。

    等对方喝完以后，他拿起酒瓶，给对方满上，这才给自己倒满。

    李云海看了设计图稿，十分满意。

    李云海一把抱住她，笑道：“依你，都依你。别说三条，便是三百条，我也依你。不过你也得依我一条，就是陪我玩１

    但他字里行间说出来的话，却隐隐有一种不容反驳的气势。

    再加上成本昂贵，需要占用大量的外汇，还不一定卖得出去，国营商店不会进这么贵的商品。

    胡宗伟笑道：“对，就是这四样。至于工程彩色复印机，我以为现在用处不大。可以彩色打印嘛！这些大型图纸，也不需要大量的复樱”

    酒桌的气氛变得融洽起来。

    林芝推了推他，说道：“好大的酒气，臭死了！我爸的官，不比你大？他的事业不比你大？他从来也没有喝过醉酒！你快去洗洗，我真的很怕闻酒味。”

    现在有了这两笔投资，军资方想要控股的话，还是一样要贷款，只不过贷款金额减少到了3100万。

    李云海说那太好了，我和胡校长也熟悉，要不请他出来，一起吃个饭吧？

    梅纪平说那当然好了，是你请还是我请？

    李云海说都一样，要不还是我来请他吧？

    梅纪平笑着说好，他是精明人，当然明白李云海请胡宗伟出来吃饭的用意，无非就是想推销机器。

    不管谁问起来，他都能滔滔不绝，口若悬河的进行详细讲解。

    李云海不由得醒了三分酒，说道：“对不起，林芝，我陪胡校长和梅纪平喝酒，他们都能喝，我陪着喝了几杯就成这样了。其实我并没有醉。我现在去洗澡。”

    像这种工程机器，真正需要的单位并不多，何况国内的消费水平实在一般。广告费像流水一样花出去，最后很可能还要亏本。

    这次接听电话的是胡宗伟本人。

    胡宗伟哈哈笑道：“我就知道，李云海请吃饭，肯定没有便宜的事情。”

    李云海笑着说，我实在惶恐啊！不敢当啊！

    胡宗伟倒满了酒，端起杯子来，说道：“小李同志，我敬你这杯酒，是有说道的。你是个商人，在商言商，要赚钱无可厚非，是吧？”

    他说得很委婉，用的是商量口吻。

    胡宗伟拿起酒瓶，要给李云海倒酒。

    这个时代的消息极为闭塞，香江的产品再好，如果不在内地大肆宣传，知道的人不会太多。

    李云海说是是是，我就赚一点小钱。

    胡宗伟问了一些相关的问题，李云海一一对答如流。

    开席之前，聊天之际，李云海拿出工程机器的宣传册页，恭敬的递给胡宗伟，说我店里新进了一批工程复印机和工程打印机，恳请胡校长品鉴和指导。

    市署领导经过讨论以后，决定将天华大酒店项目，交给省建工局。

    他之前了解过多个品牌，但都觉得太贵了，买几台机器，要花上千万的资金，很不划算。所以一直都是找第三方机构合作。

    林芝终究还是回家了。

    李云海双手持杯，微微起身，杯沿低于两个领导的杯子。

    四台机器，价格将近400万！

    比起上次拿的1000台二手计算机来，今天这个采购单虽然只有几台机器，但总金额却差不多！

    办公设备机器一直都很贵，彩色的工程复印机，后世也要卖到三、四百万一台。

    即便是普通的高速复印机，价格也一直居高不下，理光的彩色高速复印机，后世要卖到30多万一台，单色的也要卖到18万一台。 　　 　　李云海满意之余，觉得西江大学的采购能力，还有开发的潜力。

    李云海提出意见，说省建工局的设计图，明显更加大气，希望能采纳这张设计稿。

    但今天他又喝多了。

    梅纪平又在旁边吹风，说这些产品怎么好，他买了以后进行了试用，效果很棒，最重要的是方便、快捷，以后想出图就能出图，想复印就能复印，不再因为一点小事，就要到处找人，耽误大量的时间和精力。

    胡宗伟喝完了酒，重重的将杯子往桌面上一放，说道：“人生如逆旅，我亦是行人。今朝不醉，更待何时？尧舜千钟，孔子百觚。夫酒之为德久矣。”

    也就是说，这种机器的涎生，最初并不是面向民用领域的。

    军资方只是一个笼统的概念，并不能由某一个人说了算，可以理解为很多军工企业的共同投资。

    李云海得到市署的肯定答复后，当即联系了梅纪平，告诉他这一好消息。

    李云海先送两个领导回去，这才回到家里。

    国情如此，酒桌上谈生意，谈升迁、谈项目，可以谈一切事情，所以被人称为第二办公室。

    酒菜上齐，三个人一边吃一边聊天。

    他有很大的话语权。

    李云海拉着她的手，呵呵笑道：“没办法，谈生意嘛！来，亲一口。”

    话音刚落，他身子一软，醉倒在椅子上。

    一旦她想，不需要李云海主动。

    李云海喊服务员过来结了账，和梅纪平一起，架着胡宗伟下楼。

    胡宗伟和梅纪平都是放声大笑。

    李云海笑着问候，然后说自己约了梅纪平吃饭，听说胡校长和梅领导是老同学，所以斗胆相邀，请胡校长也赏个脸。

    劝酒要慢，喝酒要快。

    这种工程机器，在世界范围内起步不久，因为价格太过昂贵，所以买的人并不多，主要用于航空航天、军工、设计、建筑等领域。

    西江大学刚刚采购了1000台计算机，暂时肯定不再需要计算机，但这么大的大学，对复印机、工程复印机等设备的需要也很大，就是不知道他们什么时候采购。

    李云海记录下时间，掐着一个小时过后，再次打电话过去。

    每个女人都会有自己的优点，也会有弱点。

    一直喝到差不多了，李云海眼前都开始冒金星了，胡宗伟这才松口，说农林大学买了你15台复印机，那我就买你20台复印机吧，要二手的就行了啊，你给我什么价？

    这里面也有博弈，博的是人情，弈的是世故。

    如果李云海和林芝姑姑没有答应投资，军资方原本要贷款8000万。

    李云海不可能既得到林芝的柔情蜜意，又得到沈秀兰的温柔贤惠。

    不过，他一想到今天拿下的订单，又高兴起来！

    他还记着，胡宗伟明天还要来店里考察，赶紧强迫自己睡觉。

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    (本章完)