26、第 26 章

    包厢里, 保镖跟律师都暂时退了出去，只留下他们四个人。

    那些旋转的灯光跟ktv音响也都关了, 这里良好的隔音立刻让整个房间变成了非常适合谈事情的场所, 尤其对厉少辰的味。

    几人于是也没有费心要转移地方。

    他们的皮包事业要步入正轨, 要成为有正规经营资格、有自己独立品牌的公司, 这件事虽然让楚鸣谦感到激动，但是所要面对的挑战也是很大的。

    在中国的平价女包市场上，竞争非常激烈。

    市面上流通的大部分平价真皮女包，都是选择仿造各种流行大牌跟小众品牌的新品，因此出得很快，非常快。

    在他们后面，又有更多小的制造商选择跟风仿制他们的产品。

    这些小制造商放弃真皮，选择人造革，改动五金件, 使得价格更加低廉，同一个款式价格瞬间从两三百降到三四十，有力地占据下一个阶层的市场。

    不过这些黄雀暂时不用考虑，楚鸣谦他们的目标锁定的是国内的中端市场。

    在几个人当中，他的实战经验最多，于是选择了第一个发言。

    总结着自己做淘宝这段时间的思考跟分析，楚鸣谦有了腹稿。

    尽管他不是学这个的, 不能做到像专业人士一样分析得彻底，但这些从实际出发分析得出来的信息，还是非常有用的。

    他坐在沙发上, 向前倾身，两个手肘都放在了腿上，摆出的是一个在交谈的时候非常诚恳的姿势。

    面前从厉少辰到路易再到朱利安，哪一个都不是跟他在同一个阶层的人，楚鸣谦只希望他们能听得进去：

    “我在淘宝卖包这半年，最大的体会就是这个平台每天的出货量都很大，尽管少辰提供的包包款式已经非常多了，更新换代的速度也很快，但在实际销售中，我还是感到跟不上顾客的需求。”

    在直播间里，要是来来回回都是同样的款式，观众很快就会失去新鲜感。这还好是楚鸣谦要上学，每周直播的时间只有那么十几个小时，不然他真的变不出那么多的款式来维持直播间的热度。

    厉少辰听着，颇感兴趣地点头。

    毕竟之前他只从楚鸣谦的拿货数量跟销售情况，盖章他是自己手下最厉害的代理商。

    而且对楚鸣谦的印象分大部分还是在他配合自己玩剧情扮演的过程中拉上去，厉少辰还没正经跟他在这些事情上有过交流。

    他靠近了楚鸣谦一些，问道：“所以，阿谦你的意思是要扩大产能？”

    楚鸣谦：“没错。”

    他们要打开市场，就不要怕量大囤积。

    光是中国这一整个市场就何其广阔，何况他们也根本不需要像其他商家一样顾忌东西卖不出去。

    只要有自己在，楚鸣谦心想，再多的货也搞得定。

    他们交流全程都是用的中文，朱利安能够完整地接收到他们的信息，但兴致缺缺。

    事到如今，他仍旧觉得设计平价女包这种事情太堕自己的身价，所以根本没把注意力放在这个交谈中，只当他们说的是跟自己无关的事。

    路易则观察着楚鸣谦的神色，觉得虽然他脸上没有显出什么嚣张，但从头到尾都显示着他做销售的自信。

    在这之前，厉少辰已经不是一次两次在他面前夸赞楚鸣谦是个商业奇才了，路易不动声色，想着这次正好趁这个机会看看他究竟有多大能耐。

    于是，在楚鸣谦跟厉少辰的交流间隙里，路易插.了进来。

    他对着楚鸣谦说道：“扩大产能这件事也在我们的考虑中，不过一下子生产那么多的商品，你是打算怎么把它们都销售出去？”

    是啊，生产不是问题，生产的最终目标是要把产品销售出去，这才是最重要的。

    厉少辰听了，也看向了楚鸣谦。

    他们现在一搞就搞个大的，以后楚鸣谦就不是他的全国代理，而是他公司的营销总监了，厉少辰非常希望能够从他这里听到一个让自己信服的方案。

    楚鸣谦能有什么方案？他所想的就是最简单粗暴的卖，大卖。

    他说：“等我们自己的皮包设计生产出来，在目前的阶段依然会依托淘宝平台来进行销售。产品一面市，我们就要拓宽渠道，全面铺开，迅速抢占市场，在最短的时间内让新款的销售量达到一个饱和的水平。

    “而至于更下一级的市场，总会出现我们的仿制者。所以我们的品牌在制造工艺上也许可以像其他的大牌一样做出自己的特色，让其他商家难以模仿，甚至无法模仿。”

    做皮包这种事，在场除了理论丰富、经常需要用嘴皮子在直播间里对顾客推销的楚鸣谦以外，可能最有了解的也就是厉少辰了。

    路易一看就不可能涉及过这个行业，而至于朱利安，楚鸣谦不知道他的来路，见他这样完全不参与，也就没把他算在内。

    他只对厉少辰说：“当然，这个工艺的事情我们不强求，我们追求的就是速度。”

    速度决定一切。

    只要我出新版出得够快，你们这些仿版就追不上我。

    只要我抢占市场的速度够快，你们这些仿版也影响不到我。

    厉少辰点了点头，觉得他说得没问题。

    毕竟现在国内对各种大牌包的仿制也是一样的，高端些讲究些的就会去先买版，买回来再进行仿制。

    潮流变化总是很快的，有些牌子想要买也不容易啊，像爱马仕，买它一只包还得配货。

    于是这些靠高仿做起来的店铺也有不少想要转型，进行自主开发。

    可由于他们的客户群体都是习惯了用原版十分之一的价格，来买这些以假乱真的高仿品的人，自然看不上这些店自己做的普通货色，所以不少店铺都转型失败，只能继续回来做高仿。

    可见，没有自主创新能力就没有核心战斗力，所以当厉少辰说他们有了设计总监的时候，楚鸣谦是觉得整个前途又明朗了几分的。

    再说下去，就是说到他们的目标群体了。

    楚鸣谦有点口渴，伸手拿过了面前放着的矿泉水。

    刚刚他们送喝的进来的时候，路易就提了要整瓶的矿泉水，显然还是记得昨天晚上楚鸣谦说过不能喝酒。

    也不知道这里的饮料会不会含有酒精，要个整瓶的矿泉水总是没错的。

    楚鸣谦很感激，毕竟他现在这情况是绝对不能沾酒。

    他打开瓶盖，喝了口水润了润喉咙，然后说道：“我们的总体定价就在一百五到两百五之间，在我的店铺的平价女包购买群体中，两百块钱左右的包所占据的份额是最大的。”

    而这个群体里形成的效应也是最好的。

    在这样的群体中，往往是当一个人买下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的环境所塑造的相似的审美会让他们很容易被这样的包吸引，从而来到楚鸣谦的店里购买。

    “这一消费群体的消费能力是差不多的——”

    楚鸣谦正说着，一直没有开口的朱利安忽然说道：“你确定她们会喜欢别人跟自己一样背着同款的包吗？”

    他用的是英语，楚鸣谦没想到他会说话，转头看了看他。

    法国人等着他的答案。

    楚鸣谦思考了片刻，到底还是要给这位设计总监解惑，于是也换了英语跟他对话：“高端消费群体要的是独一无二，而我们的目标群体，是国内的、习惯购买两百及两百以下价位女包的中端消费群体，比起独一无二，他们往往会更乐意跟自己亲近的朋友和其他人拥有相似款或者相同款。”

    同款的包包、鞋子，能够迅速拉近女性之间的距离，建立起良好的关系。

    这一趋势越是远离大城市就越是明显，而恰好，他们所要争取的目标也不是一二线大城市的客户。

    朱利安满脸的若有所思。

    “还有呢？”厉少辰本来听得认真被打断了，便伸手拽着楚鸣谦的袖子追问道，“你还考察到了什么？”

    楚鸣谦看了路易一眼，放下了矿泉水瓶，对厉少辰说：“还有就是你的aj系列给我的启发。当在我们打造自己的品牌，推出包包的时候，也应该考虑做成这样的系列，承前启后，承上启下，让你拥有了一代就想要二代。”

    如果营销概念到位，在直播间外的时间还有更深入人心的宣传，有更有号召力的代言，那么即使是平价女包也能够让人追捧的系列，让人想要全部拥有。

    而恰好他们走的又是平价路线，所以哪怕是买下整个系列，用的钱也比不上买一只奢侈品牌的包。

    这是贫民窟女孩也能够拥有的顶级平价系列。

    厉少辰一边听一边点头：“对，而且最好还有配套款、情侣款、闺蜜款……... -->>
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