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第3章 研究业务

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    一天,我偶然发现,从网站搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名,还有晚上的八点钟是和企业前台沟通的黄金时间。

    一般只要可以搜索到的公司,上面都会留下一个联系人的联系方式,且大部分是采购人员。

    晚上的八点钟,前台如果在加班,基本上也在数着时间下班,如果你在这个时间热情地找她们聊天,她们一般不会拒绝你,你可以趁机和她们谈论她们的家乡,也许她还是你老乡呢,得到采购的名字就会轻而易举,她们公司的内部信息也可能被你掌握得一清二楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯。

    晚上的八点到九点半是一个业务的黄金时间,认真把握好这段时间对一个业务员的工作开展是有很大帮助的。

    鲤鱼跳龙门,跳过去了就是龙,跳不过去还是鱼,有可能甚至连鱼都不是,退一步还会贻害到其他群体。

    做业务也是一样,做得好,业务会越做越好,做得不好,你连生活都难以维持。

    机会面前人人平等,但是机会只会留给有准备的人!

    有了采购人员的名字,接下来就主动联系,然后是拜访。别人一天一家,我一天两家三家;别人回家休息,我正好打电话;

    别人晚上睡觉,我晚上思考总结……我相信勤奋是成功的前提。

    第一次打通采购的电话,我紧张得忘记该说的台词。

    第一次约到了客户,我欣喜得忘记问客户的地址。

    第一次带回了样板,我兴奋得忘记问多少数量。

    第一次有客户对工厂的默认,我激动得以为订单马上就摆在我的面前。

    ……

    不知道因为多少次羞涩,多少次马虎,多少次幼稚,多少次鲁莽,让机会从身边无情地溜走。不过每一次失败我都会用笔记本记下来,坚决不让类似的错误再犯。失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步。

    原以为跑业务是多么轻松,原以为做销售是多么自由,后来才发现业务意味着汗水,销售意味着辛酸。

    上天永远会眷顾勤奋的人,这句话很有道理。次月,在我万念俱灰的时候,幸运之箭终于射向了我。

    一家大型电子厂终于同意到我们工厂来考察一下。当天晚上我欣喜若狂,不过,在我高兴的同时,头脑也在高速运转着。

    这家叫大型电子的工厂因为近期订单激增,以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了,需要增加一家。

    几乎每天都有推销产品的业务员给他们打电话和拜访,经过他们一个多月的综合考察,决定到其中五家有实力的工厂去考察。虽然我也经常给他们打电话联系,但我不是和那边的采购关系最好的。虽然鸿宇的实力有目共睹,可毕竟还不是最强的,与大工厂竞争,实力上处于劣势。

    价格上我们与同行竞争厂家差不多,但是比我们低很多。可是,如果每个工厂的价格、品质都一样的话,我不知道业务员还有什么存在的意义了。
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