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038.救人的办法

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路商队。

    现在,洛云石想要彭胜原来大宅过火的那片空地,以及到船厂外围的那片海域,希望彭胜答应以实物入股折三千两,租十年。同时,作为原始股东参与祥记共管会。洛云石的意思是,这片空地,整理之后,做仓库。因为离船厂近,所以想彭胜同意,可以利用船厂外围的海域,作为三艘船的专用码头。里面所有的设施,洛云石都会自己建,只要彭胜答应租地方。

    过了半天,彭胜才问:“可这船的八成款项是南宫氏付的啊,你这么做,有没和他们商量过?”

    洛云石笑起来,“祥记和柯易有协议,柯易分得船运八成红利,不参与经营,三年一付。这样,我只要不把船卖了,三年扣除所有支出之后,把八成船运的红利分他就行。我绝对遵守协议,现在只不过是柯易换成了南宫氏碧海堂。如果他们不想遵守,行啊,反正我手里有船二成股份,至于二成是多少钱,那可不是他们说了算。”

    彭胜皱皱眉,“我也不是说不好,但一年也很快,到时候,祥记拿什么分?”

    “首先是船运。船运利大,但是船拿回来,还要麻烦彭大哥仔细检查下,检修费用祥记当然承担,就是最好能便宜些。之后,是招募船员等等,毕竟祥记的船第一次出海就出了事,而且船运往返时间长。不过,我不打算走远洋,最远到南洋,然后看看我们大明水师打倭寇的情况,如果合适,就沿海岸线做南北海运。我知道,这和漕运抢生意,但从泉州出发,和漕运之间应该没这么大矛盾,而且,我们价格低,运的多,可以直接把从外海运来的货运到北方。”

    “这样,那你是不是还要在北面设一个港口?”

    “是。其次是恢复陆运。祥记本来就是做陆运出生,不过,原来的商队都是祥记自己的,自己运自己的货。不过,我想,稍微改一改,不再卖买货物,而是变相做保镖。”

    “这,保镖怎么做?”

    “不是真的保镖。在泉州有好多小的商家,接到货后,都是搭各自的会馆运货,我的想法是,首先,把这些小商家联合起来,以到达的方向分成几队,在内陆选几个点,做中继,继续联合小商家,最终到达目的地。最终是,小商家信任我们,由我们负责本来由商家自行处理的货物运输问题。这个相对简单些,因为只要设几个点,一开始除了联合小商家外,也可以直接让小的商队加入,由祥记提供劳力和车、设计路线。”

    彭胜想了想,总是觉得哪里不妥,“这个,好像也不简单啊。我也不太明白,你想怎么赚钱?”

    “收费啊。我大致算过,自己派人接货运货,要车、要马、要人,费用相当大,小商户之所以卖的贵就是运输太贵,如果他们不用自己的车和人,我们只按标准计费,对他们来说便宜很多。”

    “这就是镖局的行当了……。我还是不太明白,你没车、没马、没人啊?”?彭胜皱眉。

    “镖局是单笔就保镖,走全程,这样成本还是大。我的想法是,主线是小商队汇成大商队,大商队每到一个点拆分,最终到目的地。而且每队都只走一段,不走全程,每段都用当地人,路况熟悉,成本也会低很多。至于,车马……。”洛云石想了想,“泉州一直有小商队,只不过属于各自的商号、或者自己跑货。先把他们联合起来。”

    “他们为什么要进祥记?”

    “一、统一接生意,不会一味压价,这点和挑夫差不多。二、如果他们全是祥记的股东呢?”

    “啊?他们可出不起这么多钱。”

    “是出不起,但出一两、五钱的总成吧。我有二成放着做散股用,这二成里,三千两的股,是彭大哥的租金。剩下,就是公开发卖。”洛云石笑着说。

    彭胜想了想,好像还有些想不通,“他们有啥好处?”

    “这点股,分钱根本分不了多少,所以换实物。我会列张清单写明,最大的好处,应该是货运优惠。会分档,然后关键是,介绍多少单生意给祥记,可以有多少的回扣。”

    听他这么说,彭胜更不安了,“这样,这样不妥吧。那些会馆会找你麻烦的……。”

    洛云石苦笑了下,“彭大哥,我现在是虱多不痒。”

    “云石啊,彭大哥这么问,并不是不租地,凭你之前这么爽快,彭大哥也会同意。最后一个问题,你想要十万多两?据我所知,水师赎船好像用不了这么多。你说了这么多,我想大家其实最担心的是,你拿钱走了怎么办?”

    “其实,这里是好几个问题。第一个,说实话,我觉得根本凑不到这么多钱,所以,拿了十万两来凑,有多少算多少。第二个,我要这些钱除了赎船外,还想赎回船员……。”

    “等等,云石,我知道刚刚好多人逼你救人,但这不合行规啊。听大哥一句,这些人一出了海就是生死由天了。”彭胜急忙打断他。

    “但现在他们没死,在广州。”

    “云石,做这个好人代价太大……,而且,你自己说还要再招船员,这么做真不值得。云石啊,大哥知道你心肠好,但听大哥一句,这事你不要做,而且,船,南宫氏才是大头,你不如考虑下?”

    “我知道,刚才彭大哥问,我拿钱走了怎么办。如果我只说请大家相信我,完全没用。说句无赖话,我就想让大家都看到南宫氏占了大头,让大家以为至少南宫氏会负责,这样会不会更好些?”洛云石有些不确定的看看彭胜。

    “那,这样是不是还要和他们谈过才成?”

    洛云石想了想,点点头,“我会去和他们谈,反正他们已经出了十四万两了……。”

    彭胜见他还在纠结救人的事,建议道:“云石,其实,大哥的意思是……,你不如把船、或者祥记都卖给南宫氏算了。”见洛云石不说话,又劝道:“大哥知道你承诺救人,要你救人也是因为你现在是祥记的东家,如果南宫氏成了祥记的东家,那救不救人就不是你的事了。毕竟,你没责任救啊。其实,叫大哥说,现在的祥记,谁要谁拿走。”

    过了很久,洛云石叹口气,“大哥,他们是签了死契,但出海,没人是去求死的。这事……,对他们就是无妄之灾,我没想过会死人,这么多人……。要是我一走了之,很难心安。”

    “云石啊,这也不是你的错。那些人,命该如此罢了。”

    洛云石苦笑着,摇了摇头。接下来,不再和彭胜纠结救不救人的事,好在彭胜对租地没太多问题。二人再谈了点细节,直接就写成了合约。
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