第五十二章 画大饼

算是李应铭第一次出来谈生意。

    在这种等待的折磨中，随时有可能出现的柳辉出来就能决定合作成功还是失败，无疑都是磨人的。

    许玉行自认为自己第一次谈生意的时候差不多大概也是这种样子，只是没有李应铭这么夸张罢了。

    但眼下自己是过来人，有时候表现出沉稳的感觉，才能让对方信服的过，更瞧得上自己。

    “许哥，你说那份计划书和样板合同能被柳经理接受吗？我现在想起来，怎么感觉上面还有很多纰漏和我们的优势没写上去啊，这会不会拖我们的后腿？”

    李应铭现在就是典型的在焦虑中不断回想着自己的过错，这样的结果最后只会导致自己不够自信。

    “你现在再去想这些也不能够再去改变什么了，不如转换下自己的心情，说不定还有转机。”

    瞄了一眼在18度空调环境下竟然开始出冷汗的李应铭，许玉行随手就将李应铭的水推了推。

    心不在焉的喝了一口水过后，两人又等了五分钟，柳辉这才推开会客室的门来，手里不仅拿着计划书和样板合同，还拿着其他纸张。

    “久等了两位，刚才在研究你们的计划书和样板合同。”

    没等柳辉开口，小雨已经把水倒好递给了他。

    喝了一口水，柳辉才不紧不慢的说道：“不得不说，你们在这么多想要当大学生代理的人里，优势很大。”

    李应铭刚想说什么，许玉行却已经察觉到了，把他压了下来。

    “但是我觉得你们提出的条件有些太苛刻了。”

    果不其然，每一句夸人的话后面必带有一句转折。

    “那不知道柳经理觉得这其中哪里有不妥呢？”

    许玉行呵呵笑了一声，想要知道柳辉对哪不满意。

    这上面的计划书其实许玉行是动过手脚的，每一项条件自己都有能退步的余地。

    只要对方提出条件，然后许玉行退步的话，那对方自然会觉得占到了利益，不会再说什么。

    “比如你们这每寄出一份快递，固定收取0.5元，这个数字会不会太夸张了，要知道，快递发货链都是我们公司提供的，你们只是负责打包揽收而已。”

    柳辉提出了第一个觉得不妥的地方，许玉行听到这个问题，装作有些为难的样子回答道：“柳经理不妨从大局上考虑，首先我的网店现在已经是三钻店铺了，而且我还有手段，久而久之销量再升，那关注的人数肯定会越来越多，这个肯定会给公司带来盈利，这个没错吧？”

    柳辉听了许玉行的话，没有出声，但还是点点头。

    “其次，我选择的快递站点就在我们学校的教学楼下，基本上每一个学生都要经过这里，首先这个人流量就保证了，其次现在的学生群体又是最爱快递这种快捷的方式的，只要我稍加宣传，未来不但能把我这快递站点打出名声到其他大学，而且必然还能够给公司带来盈利，虽然和大头的比不上就对了。”

    许玉行又继续解释着，就算自己还没有把学校空房拿下，但就算是画大饼，他今天都得先把柳辉拿下了。