57、双赢的合作协议

他们也挑起了新的战争。”安妮倒是不在意两家公司的纷争，“因此对于我们来说，在完成对美国广播公司的收购之后，我们必须有一套到多套的王牌剧集来稳定我们的收视率，很显然，银河他们是很不错的选择。东风不仅有制作情景喜剧的能力，他们为福克斯拍摄的《x档案》和《纽约重案组》的收视率也很强。”

    “我们收购一家我们不能控制的电影公司，这有什么意义么？”迪士尼电影公司负责制作的总裁肖恩贝利非常不满地说道。“试金石、米拉麦克斯这些公司最后不都是我们旗下的品牌么？我们不需要什么独立的制片公司加入进来了，这对公司的发展不利。”

    “可问题是试金石成功了么？”艾斯纳冷笑道，“我们本来是希望利用试金石打开pg-13以上级别的电影票房市场，可现在的试金石为我们带来任何一部大作了么？没有！与其等着试金石慢慢发展，我还不如投资银河电影，至少我们现在就能看到收益了。罗伯特，你既然是做发行的，那么你谈谈你银河电影能为我们带来多少收益？”

    罗伯特查波克是迪士尼电影公司的发行总裁同时也是博伟国际的首席执行官，他想了想说道：“银河电影目前的票房成绩基本是1亿到2亿美元左右，按照发行公司能分到10%左右的票房来说，我们每年至少能从银河手上拿到5000万到7000万美元的毛利润。如果再算上海外发行和录像带市场的话，我们应该可以得到不少于1亿美元的毛利润。”

    “我想知道，我们有什么理由去拒绝这个大蛋糕？”艾斯纳反问道。

    在座的人没有反对声了，因为迪士尼为收购美国广播公司几乎掏空了公司的现金储备，现在有一头名叫银河电影的现金奶牛正在门外等着收养，迪士尼哪里有拒绝的本钱？

    “我建议是银河电影保留他们发行公司和家庭娱乐公司的建制，但是实际发行交由博伟国际来做。银河电影最后就是成为博伟国际的旗下厂牌之一，这对我们更有利。”罗伯特建议道，“虽然我们无法控股或收购银河电影，但是我还是建议将他们控制在我们的手心里比较安全，所以不让他们染指发行渠道是很有必要的。”

    “迪士尼那边已经提出了新的合作方案。”约翰来片场找到了杰德，“基本上的条件与我们的预估差不多，但是在发行部分，他们很强硬。他们要求博伟国际是我们未来电影的实际发行公司，而银河电影只是博伟国际旗下的厂牌之一。他们愿意让我们保留发行公司和家庭娱乐公司的建制，但是他们不允许我们接触任何发行渠道。因此我们的发行公司和家庭娱乐公司实际上只是博伟国际的行销策划公司，你觉得这个合作方案如何？”

    杰德听到约翰的回报，眉头有些皱了起来。自己正是因为对发行渠道的不了解才希望能找家大公司合作，但是大公司也不是傻瓜，自然不会给自己“翅膀长硬”的机会。杰德想了许久，最后问道：“以你的专业来看，你觉得这会协议如何？”

    “虽然没有达到预期，但也绝对不失为一份很好的合作协议。”约翰道，“没有哪家公司会站在我们的立场上为我们服务的，迪士尼也是如此。杰德，我必须提醒你一个有关商业运营的基本规律，没有任何一家公司会能控制一切，因为在你想做到这个之前，会有一部叫《反托拉斯法》的法律来阻止你。宝洁公司也不见得要自己开一家沃尔玛吧？银河电影必须在最短的时间内将我们的作品推广到最多的地方，很显然，迪士尼符合我们的需要。在我们成为宝洁之前，当一家沃尔玛的专业供应商也不差吧？等我们到了宝洁那个级别，我们就不仅可以和沃尔玛合作，也能和好市多合作了。”

    “你看好这份合约？”杰德反问了约翰一句。

    “作为你的私人律师，从你的个人资产角度来说，这是将你资产快速增长的好办法。”

    “我明白了。”杰德点点头，“我会在公司会议上提出来的。”

    短暂结束《12只猴子》的拍摄之后，杰德便回到公司召开会议。一方面是由于要讨论和迪士尼公司的合作，另一方面也是要规划下半年的电影发行工作了。现在不仅吴宇森的《勇敢者的游戏》已经最终完成，连银河动画工作室的《玩具总动员》业已完成。让杰德最高兴的莫过于《玩具总动员》的招商，美国最大的两家玩具公司，孩之宝和美泰为了电影中的玩具形象归属问题屡次抬高价格，再加上日本公司三丽欧的突然杀出，最后美泰以2亿美元打包买下《玩具总动员》极其续集里所有出场玩具的形象，并且将成为《玩具总动员》里起他玩具的授权制造商。

    可以说，这部动画电影还没有上映，杰德就已经将未来两集续作的制作费用赚了出来。再加上日后形象授权费用，这部动画片将极有可能成为银河电影的摇钱树。杰德看到银河动画工作室的报表，深刻体会到了迪士尼是如何通过米老鼠打下一个商业帝国。

    而在讨论与迪士尼的合作方案的时候，大家一致都同意了这份合作协议，并认为这虽然不是最好的结果但却已经是一个好的结果。如果是在以前，杰德会觉得大家没有魄力，但是现在杰德却明白了一个道理，做事情除了看魄力之外，能力也是很重要的。

    “那如果没有意外的话，今年下半年的电影将委托迪士尼发行，而明年我们的发行将全权委托给博伟国际了。”杰德说道，“我希望发行公司和家庭娱乐公司的同仁们能借这个机会好好地学习大公司的发行经验。我们下半年将会有三部电影，《玩具总动员》将在感恩节假期前后上映，作为我们圣诞档的预热作品；然后便是安排《勇敢者的游戏》直接杀入圣诞档，作为我们的年度大作；最后则是由《12只猴子》作为收尾之作。”

    “《玩具总动员》和《勇敢者的游戏》的安排，我认为没有问题，可是，”麦瑞博忽然提出一个疑问，“安排一部科幻电影进入圣诞档是不是太冒险了？复活节或情人节呢？”

    “这不是一部简单的科幻电影，更多的是一部灾难电影，或者惊悚题材的科幻片。”杰德很认真地回答道，“我对这部电影冲击圣诞票房很有信心，毕竟大家被一群历史题材或人物传记弄得腻味死了，总要一部刺激人心的电影来让大家看看吧？当然，安排在那个档期上映对于我们冲击土星奖会有很大的帮助，一旦土星奖上有所斩获，对于我们在欧洲市场和日本市场的发行会很有帮助。而且我们还将借势拿下mtv电影大奖，这对促进我们海外市场的发行会有很帮助的。”

    “那我没有意见了。”麦瑞博耸耸肩，“希望我们能尽快和迪士尼达成协议吧。”

    对于大家来说，尽快达成协议才能尽快准备下半年电影的档期。