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第211章 简阅网上线了

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惊呼道:“卧槽,午言老贼入住这个网站了?”

    “怪不得,我在众阅网上看不到老贼的作品了!”

    ……

    带着疑问,他们点开了小说,主要是想试一下是不是真的免费。

    但翻了几章后,发现后面的章节也都是解锁章节,可以随便点开看。

    只是,每隔几页就会出现一则广告。

    不过,好在广告的时间不长,只有五秒钟。

    而让他们惊讶的是,在刚才翻阅的过程中,居然获得了金币。

    这些金币居然可以兑换成现金。

    而且,简阅网此时还推出了拉新用户,送现金的活动。

    “凡事拉新用户注册简阅网,送5-20现金,可随时提现!”

    看到这条消息,大家纷纷呼朋唤友,分享自己的专属链接。

    消息一传十,十传百,很快就引来很多人的注册体验。

    其实关于这条宣传策略是许参提出来的。

    当时,钱守仁对此颇有微词:“许总,我们网站推出免费阅读已经是很大的福利了,没必要对拉新用户进行现金奖励!”

    许参则解释道:“钱总编,酒香还怕巷子深,我们的动作一定要快,不能拖,一旦别的网站发现其中的运作模式,他们来效仿,并在这上面舍得投入的话,我们岂不是为别人做了嫁衣!”

    “可这样的投入,是不是有点太大了?”

    “我知道你是心疼钱,这些日子钱花得不少,不过我们网站的盈利点,是靠小说中的广告模式,如果我们没有足够的读者基数,那广告位岂不是也卖不出去!”

    “这些我当然知道,我只是担心这样烧钱下去,会不会太亏了!”

    “钱不是问题,放心,前期的投入,都是为了更快的抢占市场,为后面的收入做铺垫!”

    ……

    在这件事情上,钱守仁还是太保守了。

    他是编辑出身,还不适应互联网的运作模式。

    给出去5—20块钱的人头费,着实让他有些大跌眼镜。

    其实,许参算过这笔账的,这里面涉及到一个获客成本的概念。

    当初在地球上,2014年左右,携程做高校推广,一个下载量是13左右的费用。

    支付宝当时的获客成本是15元。

    而百度钱包的获客成本在20元。

    到了后面,也就是18年左右,淘宝的获客成本在80元左右,京东是100元左右。

    还有美团和饿了么,获客成本基本都在40元左右。

    而简阅网拉新人的奖励是5-20元,取个平均值,12.5元。

    这样的获客成本其实是不高的。

    在蓝星,也存在获客成本一说,只不过,他们把费用都花在了广告宣传上面。

    其实,不如把钱花在老带新上,这样更容易让人接受。

    起初,许参想搞一个拼夕夕的裂变模式。

    但一想到天天有人打电话说:“在吗,给我砍一刀呗!”他就有点崩溃。

    所以,他才会采用这种简单粗暴的方式。

    把最大的宣传费用,花在这上面,绝对的物超所值。

    一旦日活人数达到一定量,广告费用的收入可远比现在的投入要多得多。

    到那时,才是捡钱的时候。

    但许参做这些,还真不全是为了钱!
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