第六十四章 很专业的忽悠

说，我有些不太明白。”

    “你做这个网站的目的是什么？”俞雪问到。

    “赚钱！”雪风回答得很干脆。

    “问题就在这里了。”俞雪笑了起来，“赚钱是没错的，错就错在你太直接了，你网站上所有的流程其实都在告诉大家一件事情：我要收钱！这很不好。另外，你在网站上所承诺的‘保证软件不会被破解’之类的东西，其实都是一些空话，你并没有拿出任何实际的证据来让大家信服你的保证。既向赚钱，又拿不出证明，光凭着胸脯排得响，自然就不会有人信你，更不会有人来买你的加密服务了。其实，你可以换另外一个思路来卖你的加密服务的。”

    “你说，你说。”雪风现在也觉得自己当时这个想法过于急躁了。

    “通过你的网站，软件作者把自己的作品加密，一来解除了软件作者担心自己软件被破解的后顾之忧，二来你可以赚取一笔加密服务费，这本来就是个双赢的好事情，甚至从某种程度上来说，你和那些软件作者是一种合作伙伴的关系。你想想看，第一，你们的目的是一致的，都是为了防止盗版，你是因为有技术防止盗版，才有钱赚，他们是因为要防止盗版，才有更多的钱赚；其次，你们的合作在商业形态上是一个不可分割的整体，你的加密服务是个附属品，它必须依附于软件制造商手里的软件才能实现价值，而软件制造商为了保证利益，又必须采用你服务来保证自己的利益，两者缺一不可。”

    “不过，你显然是没有意识到这一点，你只是把他们当作那种一锤子买卖的普通客户，而不是合作伙伴。”俞雪说到这里摇了摇头，“我看了看你的服务流程，你在没有对自己合作伙伴做出任何保证的前提下，在自己合作伙伴的软件还没卖出一份之前，就先要求收取一笔服务费用。1000块说多不多，说少也不少，但是软件的作者并不能保证自己的软件以后就能卖出1000块去，如果加密后的软件根本没人买，作者岂不是在你这里就先赔了一笔钱吗？”

    “这种只顾趋避自己的风险，而不考虑合作伙伴收益的做法，是商家的大忌，可惜，你就犯了这一条。这和你做代练时那种“一手交钱，一手交货”可不一样，再说了，你帮别人练不出级别来，不是还要退给别人服务费嘛。我想你只要稍稍改变一下经营思路，网站还是应该可以火起来的。”

    “对！”雪风猛拍了一下自己的脑袋，俞雪的话让他有一种‘听君一席话，胜读十年书’的感觉，自己当时想得怎么就那么简单呢，只想着这么好的加密方法肯定有人会买，而没有仔细想一想这其中的内在关系，雪风忙道：“小雪你说说看，现在还有没有什么好的解决办法。”

    “我对程序这一行不懂，只能在大的方面给你提提意见，至于具体的办法，还得你自己琢磨，我想你应该多多咨询一下那些买过你加密服务的人，问问他们的意见，或许你就有办法了。”俞雪笑吟吟站了起来，把电脑让了出来。

    “小雪，我今天可算是服了你。” 雪风朝俞雪竖了个大拇指，“专业！专业！你这水平还真不是盖的，不亏是在大企业里干过的。还是古人说得好，术业有专攻，我这想了一天都没想明白的事情，让你一下就看出了问题的关键所在。呵呵，看来我确实应该改变一下思路，把软件作者当作合作伙伴来对待。哎，正好最近我有时间，我现在就去问问那些‘合作伙伴’的意见。”雪风说完就坐到电脑前准备开工，一如以往风风火火的样子。

    “不过，我还有一句话要说。”

    雪风停下手里的动作，抬头问道：“什么？”

    “我对你想出的这种收费方式真的很鄙视！”一向文静的俞雪，让雪风刚才那么一夸，居然有些得意过头，一脸臭屁的表情。

    “为啥？”雪风有些纳闷了。

    “如果是我，我就不会向你那样搞一刀切，不论软件好坏，统一都是1000块，这个世界上才有多少软件啊，能来你这里加密的又有多少，你这样的收费方式，收高了来加密的人就少，收低了又根本赚不了大钱。反正，这样的收费方式我是不屑于做的。”

    “那你要怎么做？”雪风更纳闷了。

    “我会让这些有限的软件，为我产生无限的利润！”俞雪说这话的时候，有那么一种大大的气魄。

    雪风此时已经被俞雪弄蒙了，急忙道：“别跟我打哑谜了，快说说你的方法，真是的，急死我了。”

    “这个嘛，就要靠你自己去琢磨了。”俞雪一副高深莫测的样子，道：“俗话说：师傅领进门，修行靠自己，我也只能给你点到这里，剩下的就全看你自己的悟性了。师傅我要去看电视剧了，你慢慢想吧。”俞雪一脸神秘，说完转身就走，出来卧室，才拍了拍胸脯：“我的妈呀，这么多问题，还好自己回答得好，不然刚树立起的形象就毁了。”

    回头再往卧室里一瞅，雪风还坐在那里抓着头皮发楞呢，俞雪捂嘴偷笑，蹑手蹑脚溜到客厅，这才放声笑了起来，敢情她刚才是在忽悠雪风。

    PS：那穿越时空的书评终于下去了。。。。（未完待续）