第四十一章 语言的诱惑

我要超越自己……”

    他有规律的煽动气氛，让现场尽可能的活跃起来。他做这一行已经很久了，深知培训中气氛的重要性，所以他很会把握技巧和大众的心理。看着下边这些呆头呆脑的人，他眼神中闪出一阵轻蔑，这种表情没有引起下边的骚动和不安，所有的人都在这种活跃的气氛下表现出亢奋的神态，更没有谁会去在意着一点微弱的变化。

    他打断下边的欢呼声，轻轻说道：“好，下边我会告诉大家我的一些经验，让大家共同进步，首先我想问大家，什么叫‘五同’和‘二友’？”

    一个人站起来，激动的说：“五同是指同学、同乡、同姓、同事、同村；二友是指战友、难友。”

    张新点点头，伸出大拇指，那回答刚才问题的人心中一阵欢喜。

    张新又说：“我以前有一个习惯，每天列出200个准备邀约“朋友”的名单，这名单中包括这些人的姓名、年龄、性别、爱好、职业（相关专业）、收入、家庭背景及信任度等等详细信息。然后，我会对他们统一编排，看看谁的信任度最高，最可亲可信，谁的信任度最低。”下边的人都停止了说话，拿起本仔细的记录着每一句话，生怕遗漏了只言片语。

    “然后就是给他们打电话，我的步骤是这样的：第一、二个电话只是联络感情，了解朋友的近况，投石问路；B、第三个电话根据情况，正式邀约对方过来；C、解决问题：新朋友到了后，要在生活上、课堂中进行引导；D、行动：为新朋友打气，找一个合理方式帮助他向家里要钱……”下边是刷刷的写字声。

    “有人说，我们做的是传销，是违法的，也有人说我们是在欺骗自己的亲人，但是我不这么认为。为什么这么说？因为我们现在已经不是小孩子了，有自己的思维方式和认知能力，所以是骗他们还是在帮助他们我们自己完全可以判断，”说道这儿他特意加重了声音，然后继续说：“我们为什么要骗他们过来？因为这里确实有好的项目，好的产品，他们不来别人一样可以做，我们骗他们来时因为我们想帮助他们，想给他们也提供一个更好更快发家致富的空间，我说的对吗？”

    “对！”掌声雷动……

    张新昂起头，似乎这些都是他手中的棋子，自己也越说越兴奋：“我们应该做的，是要把这里作为一个家，让所有人都有一种归属感，这样才能让我们持有的坚持下去，不再有其他公司的上下级区别，要让那些抛弃过我们的人感到我们永远都是平等的，和谐的。”看到下边都义愤填膺，他又说：“然后，当被邀约的朋友到来的时候，我们要让整个“家”里的人都必须行动起来，一起分析你朋友的性格，并且根据他的性格，找到一个和这位新同事性格相近的同事来照顾他，帮助他，走到那里跟到那里。当然，最好是男女搭配的形式。让他感觉一种久违的亲情，同样也给他一个家的温暖，让所有的人都能融入我们这个大家庭……”

    张新的观点让许江明内心有所触动，在公司最烦的就是领导总是一副高高在上的样子，让跟又有害怕的感觉，一直梦寐以求的就是这种和谐竟然在这里得到了满足。

    张新继续讲：“当然现在你们都是初期阶段，说这些还都为时过早，但你们一定要有这样的信心，要知道心有多大舞台就有多大。以前也有很多师兄和你一样啊，比如说XXX吧，他学了两年才有资格去销售产品，但是你们回头看看，才三年的时间他已经名车豪宅都有了，这就是坚持的效果。我们这里没有愚蠢的人，只有愚蠢的人才会放弃。你们想拥有他们那样的金钱和富贵吗？”

    “想！”许江明随着其他人的呼喊破口而出。

    “想就说明你还有梦想，还有目标，有目标就要为目标去奋斗，如果每次都想着放弃，即便在做十年你还是这个样子，碌碌无为，老无所养。当然，有些人想过退出。可以，但是你想过没有，我们已经为了目标投入了那么多精力和金钱，如果现在推出的话，所有的努力都付之东流，难道你不感到可惜吗？只要你再努力一步目标就可以实现了，所以要记住想挣钱，不仅要努力，还要坚持……”

    我可以吗？许江明问自己，但是老师、张新和李娟这些人是不会骗自己的。想到这些，他对着张新点了点头。

    语言是一门神奇的艺术，通过语言，两个人可以实现心灵与心灵的深层沟通，它既可以传输信息，也可以传输情感。很多时候我们都没有感觉到它的神奇所在，但是那些演讲家、谈判专家却可以很熟练的掌握语言中的某些因素。所以这些人可以称之为语言杀手，他们通过语言再加上自己的肢体语言或向对方施压，或迷惑对方的感官，或让逼迫对方不得不让步。

    每个人都可以合理的运用语言艺术，但前提是你是否真正掌握了语言的特点。很多时候一句话，甚至一个字就会改变一件事情的结局。当张琳碰到商超魏总尴尬一幕之后重新进去后，说的第一句话，就让已经过去的事件重新提了出来，如果魏总是个敏感的人，那么后果将会很糟糕。所以我们应该关注自身的语言，合理运用每一句话，让语言为我们的工作带来的是方便而不是矛盾重重。

    世界潜能激励大师安东尼·罗宾（AnthonyRobbins）曾创立过一种拓展训练，汲取当今世界行为心理学、自助管理学、神经语言学、潜意识理论等众多学科的成果而创立的一种潜能培训课程。课程的核心在于让学员亲身参与到活动中，让他们亲自看到、听到、感触到自己是怎么突破自己的，这个培训的名称就叫“走火大会”，华人成功学权威陈安之老师将这个项目在国内宣传并加以推广。

    试想一下，当你光着脚，面对摄氏600度高温的火红的木炭火路的时候，你恐惧吗？你敢不经过任何的辅助工具直接走过去吗？这个活动确实不可思议，但是他又真实的存在。如果通过语言来激发出你的激情，克服掉你内心的恐惧，真正走过后，不仅仅对你的心理极限是一次挑战，更是对你潜能的开发。

    这就是语言的魅力，他就如同医生手中的手术刀，轻轻一刀既可以救活一个人，也可以干掉一个人，而两者区别在于语言是没有血腥的屠刀。