第二十六章 性格

    <今天起点都市励志二类推荐，自我表扬个，再发一章，晚上还有哦>

    想到刘伟对我的评价，我一时好奇，就问李继明我缺少的是什么。

    李继明想了一下，喝口水说：“徐峰的稳重、杜明涛的精明、王鹏的憨厚、周方旭的爽直，他们每个人都有自己的性格，也都有自己的一套销售风格。你缺少的就是这种风格，虽然你刚刚做销售，什么事情还都是模仿，但我更希望你能够在别人基础上悟出一套自己的性格和方法，不然你永远不会有大的突破。”

    “恩，谢谢！”我满意的点点头。

    “不过你的勤奋好学也是其他人不具备的，这是你的一个优势，但是会学不一定会用。举个简单的例子，同样的时间里，你可以学会两本书，而我只能学一本，如果我的运用能力达到70%，你的只有30%，两本书的运用能力加起来也只有60%，所以你应该学以致用，提高自己的运用能力和分析能力，刚出校门，学习只是一个开始。”

    “恩”我敬佩的看着他，一直都听说李继明微微尔雅却心思缜密，今日一见，不得不佩服。

    手擀面上来，我们以水代酒碰了一杯，这样的朋友，交一百个也不嫌多。

    送过李继明，一个人走在路上，回想着刘伟和李继明的话，该怎么去提高自己？每个人都要走自己的特性，不只是去模仿别人，如果是这样，我的风格在哪里？应该往哪方面发展？我很矛盾，以前只知道努力的去做好自己的事情，提升自己的业绩，从来没有考虑这么多问题，现在想想确实是自己把最重要的东西给丢了，他们只是给我提了个醒，帮我指条道罢了。就像刘伟说的，我现在进了一个死胡同，不知道下一步该往哪儿走，越想越觉得迷茫。

    刘伟的那番话虽然是无的放矢，没有缘由的说出来一大堆道理，但是似乎又是在指点着什么。做业务这么久了，我也曾想着总结一下自己的经验教训，但是想来想去，又似乎没什么好总结的，整天都在市场上泡着，无非是和客户聊聊天，多跑几圈终端，这似乎和那些大道理都是打不上边的事情。

    忽然间我想到了徐峰和杜明涛，想到和他们在一起的时候，他们的谈话技巧和销售风格。李继明说我一直在模仿他们，想来在理，因为从开始入门到现在，一直都是徐峰在帮我，所以我的风格更接近徐峰。刘伟说我应该结合徐峰的稳重和杜明涛的执着，而今看来，还是相差甚远。

    在和客户谈论的时候，我只知道聊天，拉关系，却忽视了一些东西，是什么？对了，是目的性，徐峰和杜明涛每次和客户沟通都更像是一次谈判，每次都带有目的的去谈，不管是什么话题，到最后总会绕回来，有的放矢。而我呢？可以说完全没有章法可循，更像是一种闲聊，没有任何意义。

    如果像我这样走下去，过一天和一年又有什么区别呢？做销售不就是为了提高自己吗？我暗下决心，应该吧自己曾经最擅长的东西拿出来，学会去分析问题，去了解客户的心理，这才是最重要的。

    天气炎热，衣服也渐渐湿透了，但是似乎眼前一亮，思路也渐渐清晰。谁说跑业务就是跑终端，只有辛苦没有收获，如果没有刘伟和李继明的话，可能我一直都这么混混沌沌的过着。跟着徐峰这么久，我所学到的，只是些嘴皮子功夫，而他真正的沉着、睿智到现在才有所体悟，自己真是笨的可以。

    正在路上走着，似乎感到有什么不对劲，停下来抬头看去，既惊讶又好笑。我停在十字路口处，之间四面的汽车都在瞬间停了下来。望去，四面的路灯竟然都熄灭了，路上的轿车都停了下来，没有路灯，谁也不敢往前冲。

    几分钟过去了，路灯还是黑色的，有几个大胆的行人已经从斑马线上走了过来，一辆轿车“蹭——”的一声，打弯直接冲了出去，这一下可吓坏了周围的行人，都站在原地不敢再走动。路上司机有点不耐烦了，“滴——滴——”的鸣笛声时断时续，噪杂不堪，路旁已经有几个人拨通了110。几分钟过后，几个民警骑着摩托过来，梳理着交通，这才慢慢恢复正常。

    之间那帅气的交警手戴着白色手套，眼上黑色墨镜，转身手掌一挥，行人和车辆都停了下来。几分钟后，交警又原地转身，朝前边过来的车辆一个手势，车辆停了下来。后面一辆轿车似乎有什么急事，车速太快，见交警挥手，司机“呲——”的一脚踩下刹车，轿车“吱——”的一声停了下来，四个轮子因为和地面摩擦太过激烈，冒出一溜淡淡黑烟。隔着车窗看到里面后座上小姑年在车停下来的那一... -->>
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