第二十三章 你缺少什么

    看我放松了下来，刘伟扭动了一下身子，轻咳了一下，让自己恢复到原来的严肃，对我说：“做业务是一件很复杂的事情，刚上手时很难，总会无从下手，感到力不从心。就像孙悟空保护唐僧取经一样，总要经历九九八十一难。”

    “恩。”我抬头看着他。

    “跟随徐峰这么长时间，我想知道你学到了什么？”

    “很多，业务技巧，沟通方法等等……”

    刘伟摇摇头，笑道：“我想知道的不是这些，你来评价一下徐峰。”

    我疑惑的望着他，挠挠头，说：“他业务很熟练，能力很强，很会把握终端心里，沟通的也很到位。”

    “还有呢？”

    “还有？还有就是他和同事关系都很好，乐意帮助人。”

    “还有吗？”

    我挠挠头，不好意思的说：“应该……没有了吧！”

    “你说的都不错，”刘伟看着我，身子后仰，抽出一支烟，在鼻子上闻了闻，点上吸了一口，又说：“你想做一个好的销售吗？”

    “想，而且这也是我的目标！”我坚定的说。

    “很好，”他满意的点点头，“但是你缺少了点东西，知道吗？”

    我不解的摇摇头。

    刘伟盯着我，看的我都有点害羞了，才说：“徐峰和杜明涛谁的能力更强？”

    “这个……”我纳闷了，他们两个都是佼佼者，很难分出高下来。

    “说说，不要有什么顾虑！”

    “从业绩上来看，杜明涛更强，但是从整体上来看，徐峰要更胜一筹。”

    “恩——”刘伟满意的点点头，深吸了一口气，“的确是这样，知道原因吗？”

    考虑了一会儿，想不出个所以然来，摇了摇头。

    “杜明涛做业务很疯狂，做事总要做的最好，追求完美。但徐峰在能力方面丝毫不输于他，为什么徐峰的业绩一直没有他好？只有一个答案，就是没有尽力，或者说是一种自我保护意识。”刘伟吸口烟，弹了一下烟灰，说：“徐峰很稳重，这是他的亮点，但正是这种稳重抹杀了他作为销售而缺少的斗志。你看我的手里是什么？”刘伟意味深长的伸出手。

    “不知道。”

    “是舞台！每个人都在这个舞台上演绎自己的角色，所以更要明白我们在这个舞台上的位置。我是经理，你们是员工，这就是定数，谁也改不了。虽然杜明涛没有徐峰心思缜密，行为有些癫狂，但是却不失为一个员工，特别是一个初级销售人员的本性。而徐峰，缺少的就是这种斗志，他现在的思想已经超越了一个员工应有的水平，但是他迷失了自己的位置。员工就是员工，就要去努力甚至疯狂的追逐自己的目标，要有一种敢于天下先的霸气，如果作为领导还是这种心态，那他面对的将会是四面楚歌。你明白我说的吗？”

    我越听越糊涂，一头雾水的摆着头。

    “简单的说，就是既要努力，还要学会动脑子。我一直试图让徐峰和杜明涛成为一对好搭档，优势互补，但是杜明涛的自傲、排外和徐峰的谨慎、圆滑令我无从下手。”刘伟睁大了眼睛，“所以我希望你能够成为公司的第三位干将。”

    “我会认真学习的。”我肯定的说。

    刘伟摇摇头，笑了一下，意思无奈一闪而过：“如果想超越他们，你需要的不单单是学习。从你来公司这段时间的工作就可以看出你缺乏的不是学习能力，甚至你的学习能力在他们之上。你所缺少的是他们两个的特性，就是霸气和圆滑，如果你过不了这一关，你永远都这能在他们下边徘徊，知道吗？”

    “是。”我似有所悟的点点头。

    “那你现在走到哪一步了？”

    “哪一步？”

    “如果没看错，你应该是进了死胡同。”

    “死胡同？”我不解

    “作为一个成功的销售，不单单要知道做什么，更重要的是要知道怎么做。”

    “您的意思我不大明白？”我疑惑的看着他。

    “你不需要明白，记住我的话，嘴巴不只是用来吃东西的，有时候还可以用来说话；眼睛不只是来看路的，也可以看看其他东西，比如别人平时在做什么，在说什么。”

    “恩，我记住了。”我疑惑的点点头，搞不懂他今天特意叫我过来是什么意思。

    他看了看表说：“好了，回去想想我说的话，以后会对你有帮助的。”他起身拍拍我，离开办公室。

    我脑袋一片混乱，搞不清他为什么... -->>
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