第十四章 聪明反被聪明误

    拿过资料，他仔细的看着产品的报价。我顺口问道：“大哥，您贵姓？”

    “张！”回答的干脆简介，搞得我都不知道下句该怎么接下去。

    “张哥，您看咱们需要上什么产品？”

    犹豫了一会儿，他说：“我还以为哪个产品呢，仕达饼干我以前也卖过，但是你们的服务太不行了，哪个叫什么刘的半年也不来一趟。这不好一阵子都没见他来过了。”

    我暗自好笑，就你这个鸟不拉屎的地方也就我过来跑跑，别人谁想来呀。但脸上还是笑呵呵的说：“这是我们的失误，其他终端也有反映，所以公司才换我来负责这个区域。大哥您放心，只要有我在，保证一周一次，您看如何？”

    “谁知道你说的是真是假，是个业务都这么说，好听话一大堆，转眼就不知道又跑哪儿去了。你们呐，一年能换五六个业务，我是谁也不信。”

    “信不信是您的事，但做不做是我的事，只要是我的区域，我就会对客户负责到底。您放一百个心好了。”

    看他低头不语，我直截了当的问：“您看要进那些产品？”

    “价格怎么又涨了？”

    “大哥，年前就已经涨了，不只是我们的公司，其他公司产品也都涨了呀！”

    “恩。”他点了点头，似乎还算满意，我顺水推舟的指着几个产品说：“这些都是我们现在销量很好的产品，葱油的、夹心的，您可以试一试。”我把徐峰的套路搬出来，希望能有所收获。看他仍然犹豫，我拿出杀手锏，“如果您能够进多一点，现在正好有一个优惠政策，您可以考虑一下。”

    看了看优惠价格单，他笑了一下，“价格确实不错，但是我的店面你也看到了，确实进不了那么多，如果少进一点你仍然能够给我这个价格，我就进一点，不然就算了。”

    看他不像在说谎，我无奈道：“既然这样，那就先进点吧，按照优惠价格。其他商店可都没这种特殊照顾，您说进多少吧！”

    “恩，”他满意的点点头，“这个要一件，这几个拼两箱……”

    我满心的欢喜，认真的记录着。一条条记录像是奖品，是荣誉，更是对我工作的肯定。晚上回去，所有人都肯定会对我另眼相看，因为从来没有一个什么都不知道的新员工第一天就有这么好的业绩。

    记录完毕，我送了口气，重复了一遍，确保无误。然后将产品单递给他，“大哥，您签个字。”

    他瞪了我一眼，“签什么字，以前可没有这规矩。”

    “这是公司现在的制度，为的是怕我们误报。还劳烦您写一下。”心想谁知道你怎么想的，不签字我也不放心呀，回头送来一大摊子你不要，我不成冤大头了？

    他接过单子，拿起笔，提起又放下，说：“我刚想起来，你们公司都有年终奖励是吧？”

    “是的！”

    “那我去年卖了你们一年的产品，为什么到现在还没兑现？”说罢，还从抽屉里翻来覆去的找出一大堆的单子，“看看这都是去年的进货单，卖的不比别家的少吧？”

    我蒙了，谁知道还有这一出儿，虽然知道有年终奖励来鼓励终端销售我们的产品，但是去年的事别说是我不清楚，就算是我前任业务也未必说得清。

    我挠了挠头，说：“大哥，这事我还不太清楚，我要回公司查一下才能给您答复。”

    “那你回去吧，什么时候把年终奖给我兑了，我什么时候进货。”

    “既然您销售了我们的产品，年终奖是肯定有的，我想肯定是其中有什么误会。”

    “什么误会？你说说？”

    “就是我不清楚，所以才要会公司去查一下嘛！”

    “就是呀，你去查吧，什么时候查出来了你再来。”

    我也有些生气了，但是产品该卖还是要卖的，我缓了口气，说：“我肯定会查清楚的，既然货已经定了，您就先签个字，把产品进来先卖着。这事儿咱们随后再说行吧？”

    他愤愤的说：“卖什么卖，去年卖了一年连个年终奖都没有，你们自己说的话都兑现不了，还想让我卖你们的产品？”

    “谁说兑现不了了？既然我说给你兑现就一定给你兑现。”我也火了，心想就算不卖产品也要来个痛快的。

    “你说兑就兑了，你前边的那个业务都说了半年也没见动静，让我怎么相信你？你们连这些承诺都兑现不了，还做什么业务，还有脸让我进货？”我心里也不是个滋味，... -->>
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