第七章 悟 道

正在收拾行头，我也赶忙起床。坐起来才发觉浑身上下都疼，双腿酸的难受。“昨天不是挺有精神头吗，今天瘫了？”徐峰对着镜子呲牙一笑，拢了拢头发，然后冲镜子里的自己抛了个媚眼自言自语：“这小伙真帅！”

    “臭美把你！”拖着疲惫的身子开始穿衣服，“没想到这么累。”

    “这才是刚开始，大头还在后面呢，你如何评价杜明涛这个人？”

    “恩，杜明涛很有实力，也很有一套，我收获很大。”我佩服的说。

    “杜明涛的确很有能力，但是这个人为人自负、精明，你看到的只是皮毛。昨天你都让人耍了还自己偷着乐！”他回头看了看我。

    我回忆着昨天的经历，“没有吧，他待我不错啊，吃饭还是他付账呢。”

    “呵呵，小伙儿，你要学的还多着呢。他带新同事，要么不带，要么就往死里带。大热的天，平时谁能从早上工作到下午两点，中间还不休息，铁打的人几天也给累扁了。如你昨晚所说，他上午带你见的没几个像样的客户，都是一些C类小店，真正的客户估计他都安排在下午自己去拜访了。”徐峰整理一下衣服，燃气一根烟，“而且像他的区域，位置好，客源多，那儿像他说的那么累，平时还不就是找几家客户随便一聊就直接回公司交差了。”

    我不解的问：“不可能吧，那么多客户，如果不去拜访，他上哪儿出单？”

    “这就是他高明的地方。”他给我递了支烟：“杜明涛的业务水平绝对一流，客户关系维护的相当好，平时只用几个电话就搞定了。当然，这也与他前期辛苦的搞定客户是分不开的。如果你也能做到像他那样，白天回来睡觉都行。”

    我恍然大悟：“有道理！我要好好向业务能力强的人学习，这都是宝贵的经验。”

    “经验都是靠自己悟的，学是学不来的。每个人思路不同，考虑问题也不同，所以就有不同的销售方法。比如杜明涛习惯前期沟通，后期维护；于芳芳喜欢整天泡在客户那里和客户聊天；而周方旭性格率直，但是缺乏沟通技巧所以平时工作的很累；还有其他比如我们部门的王鹏以及商超的张琳、李继明都有自己的一套方法，方法不同效果也不同。慢慢学吧，销售这门学问你一辈子也学不完！”

    我听得发呆，不禁问道：“那你呢？平时用什么方法？”

    他笑了笑：“我的方法是通过十几年学习和这么长时间奔波实践，不断总结换来的，能轻易告诉你吗？要学会观察、分析，人和人是不同的，我的方法你不一定适用，但可以借鉴。去年我翻过几道山去招生的时候，跑到别人学校却被人赶出来，你没有这种经历吧？我在街上发传单、卖报纸的时候你还在学校享受呢。这些东西我经历过，所以知道工作的艰辛与不易，也从中学会了很多沟通技巧。以后你碰到的问题也会越来越多，等你学会解决客户矛盾，能摸透别人的销售特点，并且有自己销售风格的时候，你的水平就不一般了。”

    看我还在仰头听他说，他拍了拍我：“小伙儿，不要一天到晚像个机器随处乱逛，要学会用脑子。走吧，上班了，要不就迟到了……”

    “还早呢！”我说，“在整两句。”

    “还想听？”

    “恩”我诚恳的点点头。