第28章

究这个，这次就借花献佛跟杨总交个朋友。”杨琨倒是很诧异，国企的营销现在这么拼命了？

    “王总啊，下午戴总把你的想法跟我说了，可是我这个也是帮客户代买，客户制定要美国货，我也帮不上你啊！”

    “杨总，可能你不是军工行业的，我们兵器工业的产品你绝对放心，56式、81杠那是享誉世界的，现在这款仿M2你可以到我们的靶场看各种损伤射击试验，绝对质量牢靠。而且我们的M2比美国佬的便宜很多啊！一挺加上一千发子弹只要三万元。”

    “王总，我们在商言商，如果我要买56式、81杠肯定找你们，但是这个M2，即时靶场试验的结果再好，毕竟没有经过实战的检验，而战场上的环境有多复杂，我虽然没有上过战场，但是我表哥就是当兵的，我们国家好多武器设计的时候想法很好，试验也没问题，一到战士们手上就全是毛病。至于说价格便宜，统共也就一千多挺，用美国货也就是两千万美金，再省能省到哪儿去，犯不着为了这么点儿小合同害了我的名誉。”杨琨不客气的说道。

    “杨总，真的没办法合作吗？”王总不死心的说道。

    杨琨想了一会儿，说道：“这样吧，我肯定不能瞒着我的客户，我会告诉他这是中国仿制的，性能也很不错而且价格便宜不少，我的客户卖我个面子应该没问题，但是我要压20%的质保金，两年内有质量问题，坏一挺我扣一挺的钱，王总你放心，坏了，我把尸体给你送回来，绝对不骗你。”王总犹豫了半天，咬咬牙答应下来。

    “再来就是出口的问题了，我没有武器出口的资质啊？”

    “这个我也想到了，我是这么想的，杨总能不能屈就到我们公司担任一个销售经理呢，直接对我负责，你谈下来的合同只要保证公司的价格，多的全归你。”

    杨琨有些狐疑的看着王总，莫非是想套我的买家。王总看懂了，连忙说道：“杨总放心，我们不直接与你的客户见面，你可以在海外建一个皮包公司，用这个公司与我们签合同就行了，甚至我们可以将枪拆散，以工业零部件的名义出口，前两年，我们就用这种方法出口了大批的武器到一些敏感国家。”

    杨琨仔细的想了想，问道：“那如果我的客户想购买一些其他的武器，比如坦克大炮之类的，行吗？”

    “这个…，有点儿麻烦，这些敏感地带经常成为焦点，西方国家经常拿这个来攻击我们，如果只是一些枪械，我们还可以推说不知道，但是坦克大炮这些重武器就赖不过去了。”

    “妈的，这些外国鬼子，自己武器随便卖赚大钱，还倒打一耙说我们！”

    “可不是嘛，你不知道，老弟，好多次都是因为顾虑西方的指责我们放弃了订单。怎么样？杨总，肯定没问题的。”

    “好，就按你说的办！对了，你的M2都有些什么类型，都什么价？量大有没有优惠？”杨琨很高兴能进入军火行业。

    “平射型带一个三脚架，三个弹箱、一支白光瞄准镜、随枪附件以及单兵携行具，带一千发子弹，五万，如果量大我给你四万五。高射型差不多；车载型不需要携行具三脚架，四万五；至于这次的航空机枪，你如果全部给我的话，我给你一个成本价四万。”

    “那行，这次的1600挺全部给你，在加上1400挺备用，另外再来3000挺平射型，你全给我算四万怎么样？”

    王总高兴的合不拢嘴，原来只是为了1600挺航空机枪，没想到一下子拿下了6000挺。原来最近几年在国际军火市场我国受到了很大的冲击。原来的市场格局是美国有一大块市场，日本、欧洲、中东那些发达国家有钱的国家基本上都买美国货，偶尔法国人能冲击一下；俄国人占领部分市场，原来长期使用苏式武器的国家还有印度；而很多第三世界国家，很多穷国买不起美国货，中国产的武器又便宜，性能也凑合，再加上巴铁，也能占领部分市场。但是近几年，我国的成本也不断提高，再加上欧美、俄罗斯及东欧国家大批淘汰下来的二手武器进入市场，还有韩国为了占领市场，屡屡通过行贿、转移技术、贷款这些手段抢夺我们的市场，中国多次失去了本来志在必得的合同。有关部门痛定思痛，决定一方面提高出口军品的水平，将以往很多害怕泄密的军品也列入了出口清单；另一方面改进营销方式，在各大军工单位下面成立独立的私人销售公司，军工厂占一些股份加强监管，鼓励私人拓宽销售渠道，灵活销售方式。王总就是兵器工业下属的一家销售公司老板，占股60%，在保证军工厂的利润情况下，其他的多卖多得，这一笔六千挺机枪的生意，足顶他以前干两年的。

    王总想留杨琨两天好好款待一下，奈何杨琨急着回家，遂商定来年再聚，反正四川和重庆也是挨着的。