第13章：初教六

    通过红星的张总联系上洪都航空工业集团，杨琨这天飞赴南昌参观该公司。洪都航空就是原来的南昌飞机制造公司，也就是320厂，专业制造教练机。电话里也已经通知，中非贸易对洪都的初教六飞机很感兴趣，所以洪都的销售副总戴总就直接带着杨琨先参观公司的技术中心，然后是总装车间，最后去工厂的飞机厂观看初教六的飞行表演。因为，已经初教六的生产线已经停了好几年了，所以参观的是最新L15教练机的生产线，杨琨甚至在其中两架的尾部看见了着舰钩，杨琨与戴总相视一笑。

    初教六是中国第一架自己设计制造的螺旋桨初级教练机，是中国航校的初级教练机，总生产架数2000多架，以其良好的操作性和出色的安全性受到广大航空爱好者的喜爱，在国内外的航空俱乐部很受欢迎。最重要的是初教六技术简单，完全适合三十年代制造使用。

    在会议室，双方落座，戴总说道：“欢迎杨总来我公司视察，我们公司的海燕飞机广受国内国外航空爱好者欢迎，是一种非常优秀，价格低廉的飞机，而且，我们现在有最新开发了CJ-6G型教练机，提高了发动机功率，安装了更先进的航电设备，加强了机身结构。”

    杨琨开门见山的说道：“戴总，多谢你的盛情款待。我们公司接受客户的委托，想要购买两百架初级教练机，八百架单座运动机，主要的条件与贵公司的初教六十分契合。”

    “嗯，单座运动机是在航空俱乐部里用的吧，确实单座比双座合适。改装也不复杂，取消后座舱以及控制单元就可以了。”

    “能否技术转让？”

    “可以，但是杨总必须与我们签署一个回避协议，即只要我们参加竞标的合同，杨总的公司必须回避，不得参与竞标。”

    “可以，那么价格？”

    “双座30万人民币，单座28万人民币。”

    “不对吧，我记得去年贵公司出口美国雄鹰俱乐部的海燕单价不是23万人民币吗？为何卖给我们自己人反而更贵呢？”杨琨一听怒了。

    “哎，杨总呃，我们企业可不都是移动那样坑自己人的。这个贵一方面呢是我们的飞机作了升级，加强了机体结构，增加了发动机马力；另一个呢出口是有退税的，尤其是这种高技术装备，虽然我们的飞机算不上高技术，但是也是成套设备啊。这样结算下来就贵了一点。”戴总苦笑着解释道。

    “那还是比我的心理价位贵不少，戴总我们公司一下子签这么多，肯定有优惠的吧？”这讨价还价就是专业人员的事儿了，随杨琨来的中非公司副总丁德胜就开始工作了，而洪都方面则也有副总与丁德胜一点儿一点儿的磨。杨琨有点儿百无聊奈看着戴总说道：“戴总，聊了这么久，我们不如去喝杯茶。”

    戴总领着杨琨到了他的办公室，品着毛尖，杨琨说道：“估计他们这两天就能把价格谈好，不过在我签... -->>
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