第236章 回扣

    从那起有那么一段时间，花花辞掉工作，全心全意地寻找些酒店会议，最后再跑到各种展销会等等。

    小剑从小三嘴里详细了解花花的生财之道后，就让妈妈给他寄了十条手链十条项链。星期天，小剑先拿着几条去练摊。谁知小三嘴里简单易行的办法到他这却死活行不通。保定是内陆城市，经济欠发达，离首都北京一百多公里而己，却能找到天高皇帝远的感觉。小剑本来就是闲着没事，看别人打工赚钱跟风而已，遇到点挫折马上回校关起门来做天之骄子去了。山西校友老久不见李小剑来找他，自己找上了门。

    小剑没好意思说自己已去卖过一遍了，就告诉校友听别人说保定人不认水晶。山西校友又要把那个经典故事讲一遍，小剑忙一手平伸，一手竖直顶上做了个停的手势。校友笑了笑说还按原先的协议定，各人出一半本，赚钱两人平分。无奈小剑已对经商心灰意冷，觉得自己不是那块料。校友又鼓动他一番，小剑只好不仁义地说，我批发给你吧？你再卖多少我都不管。

    山西校友本就是这个意思，只怕小剑见他赚钱红眼，才建议小剑和他合伙。两下说到点上，你情我愿爽快地很。山西校友多出一倍价钱从小剑手里收购了水晶，小剑不好意思，要请校友喝酒。校友说不用，改天我请你。过了半个月，校友真地请小剑喝酒了。

    小剑动了几次嘴想问校友赚了多少钱，最终都没有开口。他赚多少钱，校友是知道的。校友能请他喝酒，说明他至少也赚了钱。如果问了的话，校友赚得比他少，他面上过不去，若是赚得比他多，他心里又过不去。犹豫一下，小剑还是做罢，只端起酒杯学着社会人醉生梦死。

    大一快结束时，山西校友又让他进了二十条项链。这次小剑死皮赖脸地要和校友一起去卖水晶。校友倒是大方，一口答应。两人骑着自行车来到一处大商场内。小剑疑惑，商场内虽说偶也卖水晶，但他们都直接从晶都进货，难不成还能从校友手中买吗？

    小剑摇了摇头否定了这点。莫非校友学张花花，逮着肚大腰圆的有钱人软磨硬泡，要不就对金发碧眼的外国人围追堵截？小剑不敢确定，要这样的话和自己所做的没什么两样，只要脸皮厚点都能行。

    他们提着包走到三楼珠宝柜。小剑发现原本摆放高级手表的地方腾出一张柜台摆满了晶莹剔透的水晶饰品，那价格都是一千大几的。小剑感叹，这世界真够日新月异的，几天没来就大变样了。山西校友走向水晶柜台。

    他和年轻的女售货员显然认识，两人寒暄招呼一声。售货员警惕地看着李小剑。校友搂着小剑的肩膀说，这是我兄弟，信得过。售货员脸上就浮上了笑容。校友和售货员闲聊几句后，就把装满水晶项链的黑色袋子递上了柜台。

    售货员左右看了看就收了下来。两人继续闲聊一会就告辞。小剑狐疑不已，两人自始至终一字也没提到水晶。他跟在校友身后，刚出商场大门就拉住校友问了起来。

    校友诡异地一笑，说，“回去再告诉你。”

    小剑心急似火，催着校友赶快骑回了学校。

    校友喝了一口水，尽量将声音调到娓娓，慢慢地道来。

    校友和售货员达成协议。校友提供给售货员货物，商场里每卖掉一条项链，售货员就用校友的货顶上。每卖掉一条，售货员可得提成两百。

    小剑虽算得出这利润的丰厚，但仍佩服于校友的大气。售货员的工资一个月还不到三百，她卖一条项链，校友就舍得给她提成两百。就这一点上，小剑自忖他是没那个魄力的。校友笑笑说，这算什么，哪怕她赚得比我多，我都愿意，钱再多要进不了自己的口袋那就和自己完全没关系。小剑深感折服。

    他想了想，又问校友，那商场本来不卖水晶，我都不知道它什么时候开始卖的，难不成你和我一样没事就骑着车在各商场间逛？

    校友又喝了一口水，说市场调研肯定是要的，只是他就逛了一次，发现没有卖水晶的，他就心里有了数。

    小剑插嘴道，那不是有卖的吗？

    校友看了小剑一眼，说听他讲守。小剑就把诸多疑问压在肚里。

    我转了一圈没发现卖水晶的，就找着那家最繁华的商场，和售货员拉上了关系。她工资比较低，也朝思暮想着怎么赚点钱。人啊，不管学问多少，地位高低，在金钱面前都是平等的。我让她先戴上你之前批给我的一条项链，在没有客人的时候，到各个柜台前转一转。女人们，都有同样的嫉妒天性。

    校友刚说到，小剑就想到了这点。

    售货员转了几圈后，女同事们就议论开了，有几个还没等到下班就迫不及待地来问她水晶项链。