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第146章 老乡

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/>     还在懵逼中,阿丽又叫我“肖经理,这两位是从湖南过来采购元件的,你接待一下”。

    赶紧迎上去,伸出双手“老乡,欢迎欢迎,请到会议室坐”。

    坐下时才注意观察,两个老乡都还穿了西装,夹着公文包,装扮与深圳这边格格不入,还带着点拘谨。

    他们从包里拿出名片“肖经理,我们是湖南亿丰电器公司过来,进行采购任务的,请你多多关照”,一听口音,是湖南老乡准没错。

    看看名片,一个是采购经理,一个是工程部经理,会不会是骗子?

    这个想法当然只放在心里,也双手递上我的名片“肖刚,请多多指教”,同时递上我们厂的说明书。

    两个老乡拿着说明书,仔细看着里面的内容,指指点点,时而用家乡话商量,我能听懂四五成。

    看完了说明书,年纪大点的吴姓经理抬头对我说“肖经理,我们公司的来购物料,贵公司可以先提供样品么,可以的话我这里有清单”。

    这个倒没问题,接过清单仔细一看,心里默念:请单很规范,骗子应该达不到这个水平,除非是电子大学的专业,才会请楚清单上的这些元器件,而且样品需求量不大,货值就一百元不到。

    于是点头答应“行,我先让仓库查一查,看这批物料能备齐不,你们什么时候需要”,拨通仓库的内线电话,安排人过来取清单备样。

    还是吴经理说话“现在能备齐的话,我们等下就取走,如果有缺少的型号,肖经理,要多少天可以交货”?

    清单上都是常用国标型号,仓库都会有库存,正准备回答,阿琴过来了,把清交给她“阿琴,帮我个忙,客户等着这批样品,看下班前能备好吗”。

    阿琴做了个oK的手势,没说话,笑笑转头拿着清单走回仓库去了。

    这时,采购部的经理说话了“肖经理,现在有空不。方便谈下价格吗”?

    这时戒心已经去掉大半,水都还没拿呢!

    赶紧从箱里拿了两瓶矿泉水奉上,双方在价格方面讨论起来。

    方经理言语之中表明一个意思:他们已经在赛格市场调研了几天,对价格已经了如指掌,希望我不要乱开价。

    我心里笑了:在国产精密元器件这一块,赛格虽然价格便宜,但都是鱼蛇混杂,品质上没法和工厂比,毕竞,我们的处理品市场上都抢着收。

    没有说破,我报出了价格:比赛格市场肯定高不少,但在电子市场又是合理的价位,有些偏高,这是为他们还价留了余地。

    两位老乡拿出笔记本(不是电脑,当时能用笔记本电脑的我反正没见过),在上面时而比划,计算,时而停下来商议。

    最后,方经理对我说“肖经理,你们这个价位偏高了,能否优惠五个点呢,而且我们是一手钱一手货”。

    这句话一听,我已经成竹在胸,这次谈判我已经赢了:我预留了十个点的还价空间。

    也没直接答应“吴经理,你的要求我马上答应不了,明天我向公司申请后才能答复你”。
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