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第六章 高调出击 4

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    下午,对方把大会议室腾了出来,刘总把在公司的各个部门的头头脑脑一股脑儿叫了过来,又把汤姆奉上主席台,形式十分隆重。汤姆这家伙真是个老江湖,一讲一下午,口不干舌不燥,说的话没有重复的。他引经据典,煞有介事,除了没有把神六上天的策划吹出来,其他能吹的都吹了,还吹得天衣无缝。

    这个客户的合同自然是水到渠成,第二次去就签约了。签约那次是汤姆带着自己秘书去的,一笔真金白银的大单子,1000万元,直接奠定了汤姆在公司的COO地位。这是汤姆在铭记传媒的第一笔也是唯一的一笔现金销售单子。

    事后,秦方远问汤姆:“你真的参与伊利奥运营销策划了?”

    “怎么可能?我这也叫拿来主义。你想啊,一个大公司做如此重要的品牌营销事件,得找多少社会专业人士参与?得请多少专家号脉诊断?来来往往,那么多,随便说一个,谁会真正去查?反正这些营销道道随便动一下脑子就想清楚了。”汤姆如实招来。

    秦方远很奇怪:“那你那天还那么像模像样地跟人家说你是参与者之一?赵雅介绍时你也不否认?这可是欺骗啊。”

    汤姆一听这话,拍了一下秦方远的肩膀:“你呀,就是一介书生,在国内且学着呢。你知道国内玩得很大的××足球俱乐部大佬吗?社会上传闻他老婆是某个国家领导人的千金,这家伙既不否认也不承认,任其四处流传,在这种正向的社会舆论引导下,办事处处顺风顺水。这种现象比比皆是,几乎成为行业潜规则了,反正吹牛又不违法,只要不被人家点破就行。

    “还有人冒充高干子弟,同姓,模样儿有点儿像,甚至连模样都不像,更没有任何血缘关系,八竿子打不着,周边的人以讹传讹,弄得像真的似的,就周旋于各种场合,办事、挣钱,还顺风顺水,被骗的有部级高官、企业老板、小镇委书记、甚至一些年轻貌美无知少女,周边的人和他构成了一个利益链,四处营造假象氛围,跟着挣钱,形成一个特定的利益圈。这类现象比比皆是,屡见不鲜啊!”

    秦方远闻言一愣,这叫什么潜规则?这是痞子文化!

    日子一天天过去,秦方远先后主导收购了武汉、上海、成都等几家区域性的竞争对手,这些公司规模都不大,三下五除二就解决掉了。

    秦方远给董事会提交的策略是:市场调查报告显示,北京、上海、深圳、广州这四个城市的销售额占比很大,属于第一区域,需要资源极度倾斜;第二区域是近50个GDP超过2000亿元的城市,这需要根据公司的现金流和盈利能力来决定是否全部铺开,全部铺开大概需要两年;第三就是不在上述区域内的省会城市,这是下一轮融资的主攻区域。

    至于策略,则是先密度后广度,只要密度够了,客户在这个市场上投入每块屏的成本就下降了,便于帮助客户设计投放方案。替客户着想,为客户创造价值,是公司立足之本。在密度够了后,再考虑广度问题,这是未来上市后要涉及的问题。

    董事会对秦方远的中期战略投了赞成票。接下来,就是收购深圳的竞争对手焦点传媒了。

    11.暴富了可以嘚瑟,但要看对象

    石文庆在铭记传媒的融资上几乎一战成名。

    做完铭记传媒这个单子后,石文庆被提升为华夏中鼎投资集团的MD,比当年在纽约跟秦方远发誓说的三年后就能做到MD提前了两年。

    石文庆色性不改。

    秦方远在重庆考察市场时,刚好碰到石文庆。当地一家国企老总的儿子是秦方远的师弟,他给秦方远安排了饭局,恰好石文庆也在重庆,就一起吃的饭。

    那晚上石文庆喝高了,秦方远让师弟安排了一辆车,自己送他回香格里拉酒店。石文庆虽然醉了心里还明白,到了酒店就... -->>
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