一一八理智对待

    “阿羽，为什么要放弃？德国拥有如此庞大的市场，如果我们就这样放弃岂不是太可惜了吗？”在听到齐羽准备要放弃竞夺德国3g经营牌照之后，李楷顿时大为惊讶，因为他不明白齐羽为什么要放弃一个这么庞大的市场。

    “其实我例认为羽少的做法是对的，现在还没开拍就已经抬到了80亿美金，要是真正开拍的话，相信到时候的价格一定会是相当恐怖，我们没有理由去滚这趟混水。没错，德国是一个相当大的市场，按照现在的估算，到2006年德国世界杯时，德国将至少拥有超过6000万的移动电话用户，但是我们要考虑的是，在这6年里的经营问题。”徐放第一个站出来公开支持齐羽。

    “徐放说得没错，我们做生意的做每一件事情都需要有一个底线，你真当我每次出去谈收购都是随自己高兴？你看到过我抬价过高吗？现在所有人都觉得3g热炒，特别是在经历了英国5张牌照的高调拍出之后，所有的人都在看好这个产业，所以才会把德国的牌照看得如此重要，但是要我来说，65亿美金差不多，80亿太高了。”齐羽很是干脆地说道。

    “按照我们现在手头上所得到的统计显示，德国在去年移动电话收入方面，平均每一个用户的年消费为219欧元，这个数字并不算太大，甚至还远远低于奥地利和爱尔兰，后面这两个国家的平均消费都接近400欧元，所以我认为与其把重点目标对准德国，倒不如保存实力抢占奥地利和爱尔兰等更具诱惑性的地区。”余昆身为风行电信的总经理，他也是支持齐羽退出竞拍的一个。

    奥地利本土有超过800万人口，这次拿出来拍卖的3g牌照有6张，可以说是所有国家中最没有竞争性的。但是相对来说，却也是最具挑战性的地方。因为这里的人消费都比较高，市场开发比较完善，要是经营得好的话，绝对有可能成为一个盈利性相当大地市场，所以余昆等人全都认为，与其去高价竞争德国牌照，倒不如节省实力，去竞争奥地利的。

    “听说在经过了英国牌照的热拍之后。德国政府有意改变拍卖方式，这一次是以百分比来作为竞价，也就是说。后面开价的人必须要比前面开价的人高出多少个百分点，这无疑是德国政府为了揽财的又一个手段，以这种拍卖方式来进行的话，相信到时候绝对有可能拍出一个天价。所以我也支持阿羽的想法。退出未尝不是一件好事。”

    看到连尤骏都同意了，看来这次风行科技退出争夺已经是必然地事情，只是和黄跟风行不同，李楷的心里很清楚，现在风行是齐羽拿个人资本来竞拍，不管他成功与否，对于风行科技的股价都没有多少地差别。但是和黄不同，和黄在3g业务上已经投入了相当大的人力和物力，如果现在宣布退出的话，股价势必将受到影响，所以不管怎么样，李楷就算是硬着头皮也要上。

    “但是我有一样担心的事情。如果我们没能拿下德国这个市场地话，对我们跟若基亚这些手机制造商的合作会不会产生影响？毕竟丢失了德国市场，对整个欧洲的通讯局势所造成的影响也是相当大的。”徐放有点担心地问道。

    “放心吧，就算没有了德国市场，只要我们能够在接下来的意大利或者是奥地利等国家拿到牌照，再加上明年地法国和爱尔兰等正在筹备的第二批国家，我们手头上的优势依然相当的明显，而且你别忘记了，我们还有和黄这一个巨无霸在身旁，哪能让若基亚他们不动心呢？”齐羽信心十足地笑道。

    在他看来，如果若基亚那帮人还有一点战略眼光的话，他们应该都不难看出现在整个市场地局势，跟运营商一起合作，一起摸索才是真正的制胜之道，而在运营商中，沃丰是出了名的傲慢，根本不可能跟若基亚等人合作这样的项目，至于法国电信等国有电信企业，他们也只会支持各自国家的手机制造商，剩下的也就风行电信跟和黄这一对搭档最具实力和市场了，所以齐羽根本不担心这次跟若基亚这些手机制造商合作的事情。

    齐羽关心的是，这次德国3g牌照能够被拍到什么样的天价？

    虽然心中不打算要参与竞争，但是既然人都已经来了，齐羽他们也没有道理退出，于是这一次他们依然参加了这次的竞拍活动，就当是为和黄这个搭档助助威也好，所以在抵达柏林的第二天，齐羽他们也申请参加了这次的竞拍会。

    随着这次德国的竞拍方式的改变，竞拍的场所也相应的发生了改变。不知道是出于什么用意，德国这次的拍卖场所特地选在一栋以前曾经是美**营的大楼中进行，每个报名参加拍卖会的公司都被分别安排在一个房间里面，每一个房间里都有各自的电话和电脑，电话的用途是直接联系拍卖员，而电脑的用途则是用于跟外界的联系，而每一次新的高价出现，所有参与竞拍的公司都可以直接从电脑中获得讯息。

    在得知拍卖的场所之后，身在酒店里的齐羽不得不暗自庆幸自己没有去，由于这次风行电信并没有多少野心，所以只是派了余昆和他的助手前往，但是没有想到，接到的信息却是余昆的抱怨，说他这次是进去在坐牢，结果惹得齐羽众人是大呼庆幸，如果他们也去的话，那就是大家一起坐牢了。

    如果说用打响第一枪来形容英国的牌照拍卖(全文字手机小说阅读$，尽在wap。16k。cn(16k。cn。文。学网)的话，那么用混战来形容这次的德国拍卖是最恰当的了。在英国出乎所有人意料之外的，在第一次试探性拍卖会上就把5张牌照全都卖出高价之后，所有的人都对德国这个最大电信市场的牌照争夺达到了巅峰，所有人都抢疯了，从拍卖地第一天开始，价格就一直在以火箭... -->>
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