第二十九章价格上的博弈

    没有人乐于被别人强迫，若是是对方没有触及那根底线，便仅仅是强迫。若是触及底线那便不是强迫，而是抢劫。

    华子不觉得自己在强迫别人，只是对方卖的有些勉强。华子从对方无奈的表情中看出一丝喜悦，贸易中不存在吃亏，只要买卖达成那就是双赢，你愿意买，我愿意卖，各取所需。

    岸下10万定金后，华子拿着收据跟项目经理握手告别。

    出门遇到销售员，华子冲他一笑，扬长而去。

    销售员带着三分好奇，跑进项目经理室，却看到项目经理正在傻笑，这世道是不是变了，被一个孩子玩弄在股长之间。

    销售员见项目经理面色不对，刚想离开，却被经理叫住说：“把那台服务器装了，另外拉上60台显示器，给他们送去。”

    “半价卖了？”销售员有些不相信自己的耳朵。

    “6折！”项目经理摇头苦笑说：“对手很厉害啊！差点没谈过他。”

    销售员呆呆的点头，木然的让工人们装车，他想不明白为什么会再这个价格上卖给他，也许这一切都是命。

    “去哪里？”上了车陈浩北冲华子笑着说：“好小子有一套吗！”

    “叔你别笑话我。”伸头在车外瞅了一瞅：“咱们往南，那边有音箱器材一条街。”

    面包车向北行去，后面一辆黑色的越野车如同幽灵一样跟上来，暗色的玻璃后面有一双狠毒的眼睛，这双眼睛正向外散发着贪婪。

    走进音箱一条街，华子闭上眼睛专心听外面的声音。卖什么吆喝什么，懂行的都会在自己店里摆出最好的音箱，放些歌曲来吸引顾客。

    现在晚上七点，正是这条街营业的高峰期。路人喧嚣与音箱的杂乱，映衬出省城夜色的繁华。

    一直闭上眼睛的华子忽然睁开眼睛，向路边看去，一家并不起眼的小店，门口堆着一台掉漆的音箱，正放着莫扎特交响曲。

    “有点意思。”华子示意停车，走进这并不起眼的小店。

    老板是个中年男人，正在盘点货物，经济不景气，懂行的人又太少。老板手中积压一批音箱，这些音箱外观并不出色，完全被潮流抛弃。手里有钱，才能赚钱。手里有过气的东西，哪怕的确是好东西，却没人正眼看。死循环中，财富正在贬值，正在蒸发。

    老板看着华子三人走进店铺，上前招呼说：“卖音箱啊！来看看，我这里可都是好东西。”

    华子扫了一眼，明白这里冷清的主要理由。随着科技发展，音响技术逐渐成熟，品牌与品牌之间从音效的竞争，升级到外观的竞争。真正懂得欣赏的能有几个，都是不懂，却装懂的小青年，专挑外观新奇的音箱买，老旧的造型自然不惹他们喜欢。就指望他们那耳朵，能听出什么来！

    “这些音箱的外型可真够古董的！有没有前卫点的？”华子看到老板眼神从热切转变到暗淡，有气无力说：“就这样的造型，没其他的。”出乎意料之外的是，买家有离去，而是出声问：“多少钱一套？”

    老板看了一眼发现他们并不是开玩笑，介绍说：“音箱不同，价格不同，这都要根据你房屋的大小。”

    华子早有预备拿出平面图，交给老板：“按这个图来配，你看要多少钱？”

    老板接过图一看，心头狂喜，这可是一个大买卖，做下来这笔就能把手中的积蓄全都销出去。

    “是不是做练歌房？”老板试探着问。

    现在ktv的叫法还没有形成，多是称呼k拉ok或者是练歌房。

    老板见华子点头，便继续推荐：“那你还要买些功放、均衡、混响、麦克风。”

    “你先开单然后写上配套价，最后给我一个汇总。”华子说完坐在板凳上，随手拿过一个小低音炮在手上把玩。

    2。0的低音炮没有5。1的效果好，但现在5。1的技术没达到，效果反倒没有2。1的听着舒服，至于2。0活该被淘汰。这家店还不是一般的跟不上时代，是彻底跟不上时代。

    老板低头盘算后，拿出一个单子说：“60个房间，全套下来需要1... -->>
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