第128章豪赌

    开拓者的免费使用营销模式在因特网上的开放性，能打赢微软，这是历史性的必然结果。

    于是，盖茨的在会议中心的宣战那天起，正式改变营销策略，宣布微软旗下的浏览器将永久免费使用。微软放弃了它独立开的封闭标准，许诺要把运用到它新版的浏览器中。

    随后的几个星期，改变后的微软迅表现出了其商战策略的改变。

    胡闹感觉到情况不妥。次日马上召开了股东大会。这次会议全部股东都出席了。包括盖茨宣战除了开拓者外其余几家公司总裁。会议气氛从所未有的凝重。

    在会议上，胡闹从每个人口中所知道的远远比他得到的内部消息还要多。原来微软收购了一个叫鸿基的小软件开公司。这家公司正在开一种万维网开工具。叫“前页。”

    而微软又把自己开的因特网信息服务器心免费送给购买新版

    的人，儿直接与开拓者售价不菲的讯通服务器进行的激烈竞争。

    微软现在的计划，几乎公诸在各大媒体上，它把因特网的链接的功能镶嵌到每一个微软的产品中去，从到表格，如果这些都能做到的话。微软将成为因特网市场上一个强有力的竞争对手。

    一个是软件工业界的武林至尊，高手，一个是因特再上的硅谷新秀，虽然后者有着传奇式的神话，但仍然阻止不了这场豪赌，无论谁输谁赢，都将永远改变着整个信息产业的格局。

    胡闹说道：“我们现在制胜的关键在于拿下浏览器市场。微软在这方面有两大优势，一是其在桌面市场的统治地位已经很巩固，一是它在银行中存下的一百个亿固定资产，这两样我们都无法媲美的，但是我们的优势也已经很明显的表现出来，因为浏览器市场的百分之七十占有率都是属于我们的，若要保持这个优势，相信我们大家都很清楚，我们的技术展毕竟领先微软至少六个月以上。这并不是我的个人分析，而是华尔街各大分析家共同得出来的结论。”

    在场的人无不对胡闹的睿智分析感到惊叹，本来惊慌慌得心情一下子也平复了下来，他们都相信。只要有胡闹领导着开拓者前进，到最后必然能取得胜利。

    其实说实际一点，这场豪赌。这场没有硝烟的战争，已经不是一个浏览器的战争，而是一个新的电脑平台问题。开拓者想要越自我，就必须控制住这一个平台。很简单的打个比方：烟亦到达了一个陌生的地方，而你又迷路了钱又被偷光了。淋删优势不是在于你有一张地图能够走回属于自己的地方，而是拿起个电话打。

    劝英里以外的微软公司总部，晚上已经是七点多了，座落在青青草地中央足足有过二十栋楼的微软工作大夏。在黑幕的笼罩之下，灯火透明，加上草地上各种颜色的鲜花盛开，这儿既显得沉静，美丽，又落寞。很容易注意到，在微软有一千多人的软件工具开部门，过一大半的程序员坐在计算机面前目不转睛的认真工作。对于很多人来说。这已经是一天中工作的第十二个小时了。桌上的几包咖啡和后座上的睡袋表明今晚又是一个通宵，加班之夜，明晚也将会这样，还有后天大后天，也许一直到没有期限也是那样。

    是的。在因特网市场上，微软是一个迟来的角色。这里的每个人都必须按照因特网的节奏来办事。微软正在全面出击。

    “这已经不是一个浏览器之战，而是一个新的电脑平台问题。

    开拓者想要越自我，就必须控制到这个平台。而谁能定义新的标准，这才是这场洌览器大战的根本原因同样的晚上七点钟，在办公室里的胡闹很平静的说道。

    “胡哥，盖茨不管是实力还是财力都比我们雄厚，这场战，说实话，我真的很担心一向自信十足的周波因为多日来的劳累导致心理承受能力越来越差，老怀疑微软会把开拓者收购了，甚至有点焦躁症，无奈之下只好找到胡闹，却没想到这位比自己需要承受到一百倍压力的老板居然平静的如同湖面，不起一丝的波澜。

    “得民心者得天下，我们拥有万维网开人员的民心，但是微软只是为更多的用户群：为基于视窗的个人电脑写程序的软件人员提供软件工具和平台。所以我们有什么好怕呢？的确我们没他有钱，但两年来的成绩还不能够说明我们的成绩吗？周波，你只管用心管理技术部就行。天塌下来了。由我来顶着胡闹柔声安慰道。对于员工他必须扮演上帝的角色。而对于他自己，疲累不堪的时候，还得强硬的支撑下去。这场仗只打了一半，他不能轻易的抽身，他要华丽的应付。

    科学技术是第一生产力，是先进生产力的集中体现和主要标志，而高科技更是提高我国综合国力和国际竞争力的重要保证。在很多年前，中国集中学政治课上，老师反复强调这句话。胡闹仿佛看到了那个幼小的自己。举手回答了好多看起来幼稚的强国问题，

    微软日以继夜工作的成果没有让世人失望，它自行开的浏览器“因特网搜索者。简称全美最大的两家网上服务商美国在线和

    屿腆公司选作主要的浏览器。这两家网上服务商在全世界的用户过一千万人口。

    开拓者在股票市场上的价值过四十亿美元。为了保持这个价值，开拓者需要在因特网市场上保持绝对优势。尽管开拓者的主要收入来源来自万维网服务器，而不是浏览器，主要的客户也多为公司而不是个。人，但是输掉浏览器市场对开拓者绝对是致命的。

    媒体的震撼力是强大的，微软之战绩很快出现在各大头条，因特网工业界无人不把这个话题津津乐道的讨论着。因为微软现在的举措不仅威胁到了开拓者的浏览器，而且也威胁到了万维网的服务器，微软的浏览器探索者是免费的，而在这不久前。开拓者已经把搜拨更精彩浏览器定价为五十美元，批价大约为三十到四十美元，同时买万维网的服务启动的话。价钱就更加便宜。

    微软在服务器市场上咄咄逼人，微软直接“免费附送”的服务器已经迫使开拓寿把服务器价格压到了最低价两百美元。虽然还没有亏了成本，但是大大的降低了利润，也直接威胁到了开拓者的营业额。但如果这样压低价钱能带来更多的顾客，它的价值也不至于跌得太惨淡。

    在胡闹认为，微软是开拓者的最大竞争对手。但并不在媒体面前成为对手已经构成了巨大的威胁。而且时剪鼓励员工不能泄气：“虽然微软的产品是免费的，但是在过去的一段时间中，我们的市场占有率不是减少了。而增加了。”

    毕竟大家只是注意到了微软在普通消费者市场上赢得了美国在线和吐刚这样的大客户，但是胡闹却把真正的战场目标放在公司和企业中。普通消费者市场虽然能给你带来很多知名度，但是真正能捞油水的没多少。而开拓者有固定的大客户，但是通用电气公司就买了十万的用户席位。企业公司最终是以营利为目标，如果老是亏钱，还办企业来白养几千个员工？